陳傳清言語誠摯，再也沒了之前的質疑。
甚至生怕被拒絕！
職業生涯選對了賽道重要，跟對了人更重要！。
王逸雖然年輕，可眼界、魄力、能力，都很是強大，完全有希望把美柚做大做強，甚至超越凡客！
王逸伸出手：“歡迎加入美柚，電商部門經理！”
“部門經理！”陳傳清喜上眉梢：“謝謝老闆信任，定不負所托！”
至此，王逸的電商佈局，有了一員大將。
或許戰略發展方面，陳傳清不足。
可論運營，論資源，論人脈，論渠道，甚至倉儲物流這些，陳傳清都很是在行，很是專業。
“至於待遇，和宋經理一樣，底薪六千+績效！績效完成的好，月萬隻是起步！”王逸笑說。
錢可以多給，至於股份，那是不能隨便分的。
公司步入正軌，宋思凝的工資也提了上來，加上績效，月萬起步。
陳傳清滿是驚喜：“謝謝老闆，謝謝！”
2011年帝都的平均工資，也才6000左右
而濟州這種二線城市，平均工資不過3000！
可王逸呢，直接給他月萬起步！
趕得上帝都待遇了！
“好好幹，什麼都會有的！”
王逸拍了拍陳傳清的肩膀，對於有能力的人，他從不吝嗇。
這時，宋思凝走了進來。
“思凝，陳經理就是我們的電商經理了，你先帶他辦理入職。”
“好的，老闆。”
很快，雙方簽訂了勞動合同，以及一份高違約金的保密協議。
不只是陳傳清，其他入職的核心員工，都需要簽署保密協議。
這樣一來，一旦走漏公司機密，只要抓到把柄，便是百萬的索賠。
王逸不相信人性，更相信法制。
“陳經理，美柚大廈整個第二層，都交給你了，作為電商總部。第三層，則是美柚其他部門。”
“好的，老闆，只是電商方面，老闆打算怎麼做？我全力配合執行！”
王逸取出隨身碟，插入宋思凝的筆記本，開啟一個表格：
“現在，美柚的使用者數量大概13萬，安卓+IOS端每天的增速在兩萬左右，到月底會突破30萬人！”
“當然，還有濟州晚報的報道，一旦登報，估計會增加一些使用者！”
“哪怕看報的很多都是男士，但報道足夠震驚的話，他們也會和妻子、女兒談論美柚，引導她們下載。”
“經過幾天發酵，下月我們應該能有六七十萬使用者，月中，近百萬使用者！”
“屆時，電商功能開發完畢，可以上線電商試水！你有什麼建議？”
陳傳清沉吟了一會：“老闆是走阿里路線，做平臺？還是走凡客路線，做自己的品牌？”
“我走京東路線，既有自己的品牌、自營，也做平臺，和第三方合作抽成。但初期少建倉儲，不做物流。”
自建物流成本太大，太燒錢，電商起步階段，王逸壓根不考慮。
直接和四通一達、順風、京東物流合作，走快遞路線。
至於倉儲，王逸也打算輕投資。
能工廠代發就工廠代發，迫不得已的情況下，才自建倉儲。
王逸接著道：“我打算從服裝入手，先小規模自產自銷，逐步推動其他品牌加入美柚！”
說著，他開啟設計的幾套服裝：“這就是我們開山之作。”
“這風格……”陳傳清眼睛一亮：
“美柚主打女性使用者，當下用智慧手機的偏年輕群體，對於這種新風格更容易接受。”
“而且這幾款裙裝很好看，有些性感，又有些清純，怎麼說呢……”
陳傳清一時間不知道該怎麼描述。
王逸笑道：“純欲風！”
“對，就是純欲風，好名字！”陳傳清眼睛一亮：
“比起當下偏土的風格，這種純欲風一定能火起來！可一旦火起來，其他商家肯定跟風抄襲！”
王逸點點頭：“這個問題我也想過，既然防不住抄襲，那我們就自己抄，讓他們無從抄！”
“什麼意思？”陳傳清和宋思凝，都怔住了。
王逸笑道：“這不是三款嗎？算是三種風格的純欲風。其他人抄襲，不過是在這上面微改，然後打版量產。那我們直接自己抄，自己微改，把這三款，做成三十款！”
“全部精美包裝，貼上美柚的品牌！在美柚、淘寶、京東、亞馬遜等等，全線開售！”
“根據布料材質、款式不同，分成低、中、高檔，走雙品牌戰略！”
“高檔布料、優秀款式，做主品牌美柚，主打中高階，399，599，甚至799。”
“低檔布料、一般款式，做低端子品牌青柚，主打價效比，159，199。”
“後續若是賣的好，我們還可以再嘗試推出一個輕奢高階品牌，上千起步！”
“這樣我們的產品，各個價位都有，覆蓋所有使用者群體！”
起初王逸想著如何防抄，可很難防住。
現在王逸思路變了，我自己抄！
只有三款，很容易火起來，很容易被炒。
可分裂成三十款，就算火起來，他們抄都不知知道抄哪款！
更主要的，抄襲打敗原創，靠的是價效比。
可王逸走雙品牌戰略，低端子品牌青柚純欲風裙裝，159起，直接封死了利潤空間！
他們要是抄襲，賣七八十一條，沒多少利潤，也賣不好。
風險太大，利潤太低，犯不著。
一條純欲風裙裝，考慮到邊角料損耗，平均需要1.5米布料。
拿得出手的低端布料5塊錢一米，再加上輔料，五金等，最多15塊。
可高階點的布料，比如高支棉布，25一米，1.5米就要三十多，再加上輔料之類，成本超40了！
此外，加工成本、倉儲成本10塊。
包裝、物流成本10塊。
平臺抽成、推廣、銷售成本10塊。
再加上稅費、退貨、滯銷風險成本，總成本至少50-75。
賣七八十一條，根本不賺錢。
是以女性裙裝，大都一二百起步，普通的二三百，小眾的四五百……
至於品牌，七八百，上千的，幾千的，比比皆是……
粉紅稅可不是說說而已。
反倒是幾十塊的裙裝，沒什麼質感，其實沒多少市場。
畢竟一根口紅都三百了，伱讓我穿幾十塊的裙子？
要是那些抄襲的商家，也賣一百多，二三百……那消費者為什麼不去買同價位的青柚原創？
王逸決定，先在美柚上大肆宣傳，美柚——純欲風鼻祖！
樹立純欲風正宗原創地位，其他的都是抄襲山寨！
聽了王逸的話語，陳傳清贊同不已：
“老闆，你這思路太好了！自己抄，一次性推出三十款，讓同行沒得抄，亂拳打死抄襲狗！”
宋思凝也道：“雙拼戰略，一百多起步的青柚低價，直接封死了抄襲者的利潤空間。”
王逸三百起步，抄襲者賣一百多，有的賺。
可王逸都一百多起步了，抄襲者沒得賺了！
“陳經理，你找幾個設計師，專門做微改。還有代工生產方面，也交給你了，做好保密工作！每款先生產個2000件，看銷量再考慮後續調整產能。”
亮彩服裝廠的產能太小，必須找代工。
“放心，老闆，在凡客這麼多年，我有資源。正好濟州就有兩家大廠，我都熟悉。設計師也有合適的目標。”
“很好，再找一家專門做精美包裝的，回頭我設計好包裝發給你。”
人靠衣裝，佛靠金裝！
王逸決定在包裝上下血本，其他品牌一塊錢的包裝，王逸直接五塊！
做到讓人一看包裝，就覺得很上檔次！很貴！很有逼格！
再全部印上美柚的品牌、Logo，快遞途中，都是一種宣傳！
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