“還是說這美柚科技，很有實力？”
陳傳清皺了皺眉，若是對方真有實力，大可以陪他拼一次！
若只是個二代瞎搞，那他也不伺候！
他已經38了，本該更進一步，大展宏圖，誰料跟著運營經理一起下課。
若是再找不到一個好東家，他這輩子都悲催了。
可惜，哪怕作為凡客前運營經理的助理，他工作能力很強，人脈也不錯，依舊找不到好工作。
濟州這種二線城市，電商不發達，甚至沒有像樣的電商平臺！
至於繼續大城市發展？
想想年邁的父母，想想老家的妻子和女兒，想想大城市的壓力……
還是算了，年紀大了，折騰不動。
直到昨天，在校友群裡看到宋思凝招電商運營經理，他才抱著試一試的態度，過來看看。
見陳傳清前來，於雪連忙彙報給宋思凝。
這種電商人才，正是王逸需要的，宋思凝特意交代過。
只是這會，她還有幾個人要面試。
王逸聽到這事，走了過去：
“沒事，思凝，你繼續面試其他人。陳傳清的簡歷給我，我親自來面試。”
“好的，老闆！”宋思凝連忙取出一份簡歷，遞給王逸。
王逸看了看，凡客前運營經理助理……
這不巧了嗎，正缺這種人才！
陳傳清雖然是助理，但說白了，在凡客，除了運營決策是運營經理親自決定。
其他的工作，不管是談客戶，找供應商，搞促銷，備貨等等，大都是陳傳清這個助理負責！
可以說，電商運營方面，除了決策之外，陳傳清都會！
而王逸的美柚電商，正缺這種會幹活，又有資源的人。
至於決策？當然是王逸自己來！
畢竟凡客都讓他們幹倒閉了，再讓他們決策？那不是作死！
不過如何讓陳傳清這種人才，成功加入美柚，就看王逸的本事了！
王逸記得，2011年就是凡客由盛轉衰的一年，然後沒幾年，就徹底涼了……
作為凡客老董的朋友兼股東，天使投資人雷布斯，都無力迴天，幾年後也全面退出凡客董事……
只是時隔多年，具體的事情，王逸也記不清了。
索性拿出手機，開始查凡客的新聞。
“2011年，凡客成品手機客戶端使用者破400萬……”
“凡客增速連續超過300%……最高估值30億，員工超過1.3萬名……”
“凡客簽約某巨星當代言人……”
“凡客將銷售目標從30億提到100億……”
“凡客上半年銷售情況不樂觀，僅完成上半年目標的三分之一，虧損超四億……”
看著這幾條新聞，王逸搖了搖頭：“果然，凡客就是今年開始涼的！”
至於原因，王逸也懂了。
凡客和淘寶不同，凡客是自己的品牌，自產（包含貼牌）自銷。
為了上市，業績好看些，凡客愣是把年度銷售目標強行提到一百億，備貨怕是有五十億！
結果一年只賣了三十億，剩下20億的庫存……
20億的庫存壓力下，又虧損近十億，資金鍊斷裂，凡客不死，誰死？
若是穩著來，依舊保持30億的目標，20億的備貨，也會發展的很健康。
電商這個東西，最怕步子太大，扯著蛋！
美柚的發展，王逸從不追求規模，銷售額，只看利潤！
再一點，就是凡客衣服的質量不好。
王逸記得，有一年雙十一，凡客被質檢總局爆出質量不合格，隨後就徹底涼了……
美柚必須引以為戒！
掌握了這些資訊，王逸招了招手：“於雪，請陳經理進來。”
“好的，老闆。”
陳傳清走了進來，看著眼前的王逸，心中咯噔一下：“美柚老闆這麼年輕！”
“完了，果然是個二代做公司，玩票啊！”
王逸淡淡開口：“請坐。”
“謝謝。”陳傳清坐了下來，打算走個過場就離開：“老闆，我先自我介紹下？”
王逸擺了擺手：“不用，你的資料我都看了。咱們聊一聊你離開凡客的真實原因吧。”
“這……”陳傳清眉頭微皺，反正不想入職，索性有一說一：
“我是運營經理助理，老大都下崗了，我也只能走人，算是站錯隊了。唉！”
一聲嘆息，盡是無奈。
本以為跟著經理好好幹，很快就能升主管，哪怕副的也行。
結果他還沒升上去，經理下課了！
上臺的還是經理的死對頭！
可想而知，陳傳清沒了容身之地，只能灰溜溜地辭職。
王逸搖了搖頭：“不是這個原因！伱的那位經理，也是背鍋俠。新上任的經理，也幹不久。”
“什麼意思？”陳傳清嚇了一跳，滿是不解。
做業務，他擅長，但論到裡面的是是非非，他就當局者迷了！
“凡客全年銷售目標提到一百億，你們上半年實際完成了多少？”王逸問道。
陳傳清想了想：“十六億。”
王逸點點頭：“不到年度目標的六分之一！這就導致全年目標都完成不了。而為了一百億的目標，凡客的備貨怕是有五十億。若是完不成，會有多少庫存？你可算過？”
陳傳清想了想：“下半年的銷售怕是還不如上半年，一年的實際銷售額也就三十億左右，庫存二十億！”
“嘶！若是如此，整個凡客怕是都危險了！”陳傳清倒吸了一口涼氣：“所以，總得有人要為此事負責，我經理就被推了出來？”
王逸擺了擺手：“這是表面，你覺得凡客真正的問題在哪？”
陳傳清想了想：“凡客盲目擴張，100億的目標太高，備貨太多導致庫存太大，虧損嚴重，甚至資金鍊斷裂！”
“還是淺了。”王逸搖了搖頭：“凡客的問題，主要是三方面。”
“請老闆指教。”陳傳奇肅然起立。
王逸娓娓道來：“第一，凡客戰略錯了！
凡客低端起家，主打價效比，卻突然拋棄低端市場，衝擊中端，消費者不認，銷量下滑。品牌定位低了想要拉高，難如登天！”
“第二，方向錯了！
凡客選擇男性市場，做中端襯衫，一件一二百的那種，卻不知道男性的錢最不好賺！若是主打女性市場，或許還有一線生機。”
“第三，凡客的管理出了問題。
凡客的服裝設計跟不上時代，倉儲管理模式也跟不上時代，甚至最基本的質量，都存在問題。它不完蛋，誰完蛋？”
“這……謝謝，我懂了！”陳傳清心神大震，醍醐灌頂。
王逸幾句話，一針見血地指出了凡客最主要的問題！
戰略錯誤，方向錯誤，管理錯誤！
都是凡客從衝擊百億，到瀕臨破產的核心問題！
一時間，陳傳清看向王逸的眼神，都變了又變。
沒了之前的質疑，不屑，牴觸，取而代之的是尊重，欽佩，還有敬畏！
一個十七八歲的學生，都有這樣的戰略眼光，超過凡客高層的眼光，實在是恐怖！
畢竟凡客高層但凡能看清楚這些，也不至於半年內，徹底由盛轉衰，走向破產！
只是王逸這麼年輕，都有這麼高遠的戰略目光，那美柚怕是前途不可限量！
念此，陳傳清站起身來，誠懇道：
“老闆，我能力或許不是特別突出，但我兢兢業業，務實勤懇，對於電商運營全域性清晰，包括倉儲物流體系建立運營。還熟悉很多供應商、代工廠等資源。希望老闆給我一個機會，讓我加入美柚電商！”
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