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第361章 雷布斯的羨慕,線下大爆發!(1/3)

作者:無醉春秋
眼看著xphone 1、xphone 1pro的聯通合約機,全國熱銷,雷布斯卻是神色複雜。

說不羨慕,都是假的。

“合約機也是一個很好的出路,星逸科技又得賺大錢了!”雷布斯感慨萬千:

“若是咱們小米1T也能出合約機,也能這般熱銷,那就好了啊!”

當下小米最缺的,就是實體店,就是線下渠道。

至於小米之家,前世這個時候才開了三十來家。

這一次,小米一代因為國內滯銷,要去阿三國發展,國內小米之家的推進速度,也遲緩了很多。

到目前為止,全國才四家。

在2012年,電商剛興起幾年,大眾消費還比較保守。

尤其是手機這種價格昂貴的產品,也就年輕人敢網購,老一輩還是傾向於實體店購買。

他們總覺得網銷品牌不靠譜,出了問題都找不到售後,而實體店則更有保障。

這也是小米一代被質疑的一大因素,連實體店都沒有,售後肯定是個大問題!

包括小米汽車剛上市的時候,很多人也在懷疑,萬一出了問題,去哪裡售後?

小米4S店?

絕大多數的城市,剛上市時都沒這玩意!

因此,推星逸手機的時候,王逸直接線上線下同步發展。

所有星逸旗艦店,都是前面店鋪展櫃,後面售後服務中心。

當消費者質疑星逸手機是個新品牌,售後不靠譜的時候,導購都能直接說後面就是售後中心。

一旦出問題,直接去附近的星逸旗艦店找導購,工程師當場就給解決,全國聯保,隨處可修!

如此一來,消費者徹底放心,才敢放心購買。

可以說,實體店就是一個保障,尤其是對於保守的老一輩。

他們賺錢不容易,花錢也小心翼翼。

而聯通營業廳的優勢更大了,不僅有實體店保障,還有聯通品牌保障。

哪怕是沒聽說過星逸科技的老百姓,或許不敢在星逸旗艦店購買星逸手機,但是敢在聯通營業廳買!

沒辦法,老百姓就覺得聯通這種運營商,不會騙人,不會倒閉。

可以說,營業廳合約機的出現,直接讓星逸手機打開了保守的消費者市場!

也打開了鄉鎮市場。

在鄉鎮,沒有星逸手機旗艦店,甚至連美柚旗艦店、甄柚旗艦店,都沒有。

但每個鄉鎮都有聯通營業廳!

王逸可是清楚,鄉鎮百姓買手機,沒有多少去處,又不會網購,也不信任網購,鄉鎮也沒有各大品牌的專賣店,只能去營業廳買!

一來有聯通、移動、電信的招牌,讓人放心一些。

二來合約機買手機送話費,存話費送手機,怎麼都划算,完美契合了百姓精打細算的消費心理。

藉助聯通合約機,星逸手機直接鋪到了全國各地的所有城鎮,銷量自然暴增。

畢竟聯通有上萬家營業廳,分部在全國各地。

平均一家營業廳一天賣出10臺Xphone 1pro合約機,一個月就是300萬臺!

至於價格更低的Xphone 1,16G版本,3800元直接拿下,還送1800的話費,自然賣得更好!

或者選個一個月租160的話費套餐,預存兩年話費,直接送xphone 1!

這對於很多人根本沒有抵抗力,尤其是那些本就套餐不低的使用者,更是願意購買。

沒有任何意外,星逸合約機徹底賣爆。

而雷布斯只有羨慕的份。

老黎也是神色複雜:“做合約機沒那麼簡單。星逸手機銷量高,利潤高,聯通都得求著合作。但我們小米體量低,求著聯通合作,對方都未必搭理。”

“也是。”雷布斯神色黯然,越發地惆悵:“算了,還是堅定地發展阿三國市場吧。國內有星逸科技,幹不過他們。”

老黎點點頭:“董事長,阿三國那邊第一批經銷商和渠道都談妥了,正在鋪貨,預計過幾天就能全面開售。而第二批經銷商,也在迅速推進中!”

“很好,小米的未來如何,就看小米1T在阿三國的表現了。”

雷布斯心情大好,終於看到了希望:“不用多了,月中上市,半個月在阿三國賣20萬臺,就可以了!”

“只要能賣掉這些,我們也敢繼續加大訂單,大力生產!”

老黎點點頭:“是啊,董事長,這個月小米IT的綜合成本降到了1000左右,咱們在阿三國賣1799,一臺有800的利潤,很可以了。”

“是啊,800塊的利潤足夠了,就怕賣不好。”雷布斯幽幽道。

老黎深吸口氣:“要不要我們也學習星逸科技,也瘋狂打廣告,請代言人。比如請個阿三國的著名明星?”

雷布斯想了想,還是擺了擺手:“不用,小米主打的就是價效比,錢得花在刀刃上,不能花在代言人身上。不划算。”

“這……好!”老黎只好應道。

“不過飢餓營銷那一套,還是可以整得。消費者心理,你懂的。”

“放心,董事長,我都安排好了。”老黎笑說:“咱們15號,就開始第一批搶購!”

“好!”雷布斯點點頭:“真希望小米1T,能成為阿三國的星逸手機,也瘋狂熱銷!”

星逸科技和聯通心情大好之際,同樣羨慕嫉妒恨的,還有移動和電信!

眼看著聯通和星逸科技合作,推出合約機,電信也坐不住了。

這潑天富貴,能讓聯通獨佔?

當即召開緊急會議,董事長親自主持會議:

“當下的情況大家都清楚,聯通和星逸科技合作,推出星逸手機合約機,全國熱銷,賣得比iPhone還好。”

“我們電信也不能落後,尤其是很多手機不支援電信頻段,而星逸手機支援。可以說,星逸手機就是完美的電信手機!”

“因此,咱們也得和星逸科技合作,推出xphone 1、xphone 1pro的電信合約機。”

眾人紛紛點頭,都沒有任何意見。

賺錢的事,沒人會拒絕。

董事長看向總裁,總裁立即將一張表格投到大螢幕上:

“這是星逸手機聯通合約機的供應價格,合約套餐價格,合約套餐內容和利潤。咱們電信和聯通差不多,拿貨價、利潤、套餐價也差不多,現在各個省立即上報你們的拿貨數量。然後總部統一安排採購,儘快達成合作,儘快鋪貨!”

“十分鐘考慮時間。”

十分鐘後,董事長話鋒一轉:“開始報價。”

“魯省40萬臺xphone 1,30萬臺xphone 1pro。”

“蘇省40萬臺xphone 1,30萬臺xphone 1pro。”

“粵省40萬臺xphone 1,30萬臺xphone 1pro。”

“魔都10萬臺xphone 1,10萬臺xphone 1pro。”

“帝都15萬臺xphone 1,10萬臺xphone 1pro。”

……

各個省份,直轄市,紛紛報量。

董事長微微一笑:“統計好了吧?多少?”

秘書點點頭:“統計好了,總共採購xphone 1 450萬臺,xphone 1pro 260萬臺。”

聞言,董事長面色冷了下來:“比聯通還少了50萬臺xphone 1,40萬臺xphone 1pro啊!”

“這……”眾人都沉默了。

聯通率先推出星逸合約機,有先發優勢,他們電信少一點也是理所當然。

但可惜,董事長不管這些:

“聯通是各個省分開採銷,都訂得更多。咱們集團總部集採,結果還少了!”

“這是想讓星逸科技覺得,咱們不如聯通?”

“嗯?”

聞言,眾人紛紛變色。

報採銷量是有技巧的,比如沿海省份對標沿海省份,內地對標內地。

蘇省採購70萬臺,那粵省就不能少於70萬!

另外一個指標則是聯通採購量。

魯省聯通採購70萬臺,那魯省電信也不能少於70萬!

一旦少了,就得挨錘。

果然,副總裁看向那幾位少報的省份,面色不善:“你們的量,是不是報錯了?”

“對,我們報錯了,應該多采購10萬臺。”

“我們省也是。”

……

其他幾個少報的省份,也紛紛開口。

很快,秘書再度統計新的採購量:“董事長,這一次夠了。500萬臺xphone 1,300萬臺xphone 1pro。”

董事長這才點點頭:“很好,各個省份的採購量都已統計,想要增加的,今天還可以繼續增加。明天就去星逸科技總部談判,簽約了。過時不候!”

第二天,電信副總裁梁建國親自帶隊,帶著人直奔星逸科技。

但可惜他們還是晚到了一步。

此時的王逸,正在和移動集團副總裁徐飛鶴談判。

“瑪德,移動這些傢伙動作可真快!”

梁建國很是無奈,只能略微等待。

會議室內。

王逸和徐飛鶴談得很順利:“星逸科技願意和移動達成戰略合作,推出合約機,至於採購價格,和星逸科技的一級經銷商一樣,xphone 1 2699起,xphone 1pro 4599起!”

“好,王董,這沒問題。”徐飛鶴點點頭:“我們移動採用集團集採,總共採購xphone 1 600萬臺。xphone 1pro 400萬臺!”

“一千萬臺!”王逸嚇了一跳,這有點瘋狂了啊!

別看現在聯通合約機賣得好,兩款加起來八百萬臺,一個多月就能賣光。

可一旦移動和電信的合約機也上了,那必定分流客戶,到時候八百萬臺就得賣兩個多月。

如今移動xphone 1和xphone 1pro加起來,直接一千萬臺,那不得
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