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第360章 合約機之威,全面爆單!(1/2)

作者:無醉春秋
眼看星神卡成了,馬興卻是高興不起來,只感到危機大增。

在職場不是朋友,就是敵人。

段方舟本就是大省一把手,若是再把星神卡做起來,更進一步,成為副總裁也是理所當然。

然而聯通集團副總裁的位子是有限的,多一個段方舟,就得下去一位。

至於下去的是誰,會不會是他,那就不好說了。

畢竟論背景,論人脈,論業績,他在副總裁中都排到後面,很容易被淘汰。

何況這一次,段方舟可是沒留面子,弄得他裡外不是人。

可想而知,一旦星神卡做成,段方舟上位,他基本就下課了。

馬興冷汗直冒,不想坐以待斃,眼睛一轉,登時計上心頭:

“董事長,各位總裁,副總裁,其實我反對的不是星神卡,而是這種卡落在一個省裡!”

“???”眾人怔住了。

“!!!”段方舟更是面色大變:“這傢伙沒憋好屁!”

董事長來了興致:“你具體說說。”

馬興果斷開口:“星神卡的確能夠帶給我們大量的新使用者,能帶動業績增長。但是他的流量和通話,都是面向全國。套餐服務也是全國提供,因此,星神卡不應該全部歸屬於魯省一個省。而應該放開,讓全國各省都可以開。”

段方舟嘴角抽搐:“……”

瑪德,這老不死得真狠啊。

星神卡擋不住了,就要瓜分星神卡,瓜分他的功勞!

就像之前移動的無限卡,是粵省推出的,因此屬於粵省獨有,號碼歸屬地也都是粵省。

同樣,星神卡是魯省和星逸科技合作推出,號碼歸屬地也都是魯省,這筆功勞也都會算在他段方舟頭上。

可現在好了,馬興提出要瓜分。

這是不死也得讓他脫層皮啊!

畢竟一旦瓜分到全國各省,那這功勞就分開了,相當於他段方舟白忙活,給其他人做嫁衣!

而其他各省的一把手,也會因此對馬興這位副總裁感恩戴德。

不得不說,馬興翻手為雲覆手為雨,玩的不是一般的溜。

行,老登,算你狠。

段方舟心中記下這事。

董事長來了興致:“方舟,你怎麼看這事?”

段方舟深吸口氣:“如馬副總裁之前所言,星神卡的模式的確好,但也過於創新,可以說是機遇,也存在風險。如果如馬副總裁所言,全面放開,放給全國各省,一旦出現問題,後果不堪設想。不如就在魯省開始,當做是一個試點。這樣有問題,也風險可控。”

聞言,幾人都陷入沉默。

段方舟的話語,他們聽懂了,但也知道,冠冕堂皇的背後,還是不想分享業績。

人之常情。

自己辛辛苦苦做的業績,分給其他人,換了誰都接受不了。

可只是如此的話,理由並不充分。

果然,馬興笑說:“雖然有風險,但也不大,大可以分開試試。段總,你該不會想著吃獨食吧?”

段方舟眉頭微皺,只好道:“實不相瞞,這是和星逸科技王董商議的結果。即便真的要分開,也得和王董商議後再定。”

“和王董商議?”馬興笑了:“我們堂堂的聯通,三大運營商之一,還需要和一個企業商量?還需要聽他的?給他臉了?”

“段總,這般對一個企業低三下四,我看你屁股才歪了!”

段方舟皺了皺眉,嘆了口氣:“我算是知道咱們聯通為什麼發展不好了,就是有馬興這種害群之馬。怎麼?三大運營商就高高在上?就不將客戶看在眼裡?”

“若是普通客戶也就罷了,可星逸科技這種頂級客戶,你也敢小覷?”

“馬副總裁,你該不會還活在過去,認為國產手機品牌都不值一提吧?”

“你該不會不知道,在國內市場,星逸手機把蘋果都幹翻了!”

“在蘋果面前,伱唯唯諾諾,求著合作。”

“到了星逸科技這裡,你還要裝大爺?還高高在上?瘋了吧?”

“幸好和王董對接合作的是我,若是換了你,王董能立即掉頭去移動!”

“你這種人都能當上副總裁,真不知道多少客戶被你氣走了,氣得倒向移動!還說你不是移動的臥底?”

“我……”馬興面色慘白,剛想反駁,卻被段方舟再度打斷:

“移動那邊可沒有你這種沒心沒肺的蠢貨!”

“一旦移動和星逸科技達成合作,推出移動星神卡,高德卡,餓了麼卡,使得移動本就領先的使用者數量,再度暴增,咱們聯通這輩子都追不上移動!”

“馬副總裁!這就是你想看到的?”

“我……”馬興冷汗直冒,卻是無力反駁。

他這種老頑固,在思維轉變上,明顯慢一拍。

當國產全面崛起的時候,哪怕幹翻國際品牌時,他依舊會覺得國際品牌厲害,依舊覺得國產品牌垃圾。

跪久了,直不起腰來。

再加上擺官架子,結果可想而知。

董事長將一切都看在眼裡,心中卻是越發地失望。

爭權奪勢,人之常情。

段方舟是那種有野心,也有實力,能做出業績的型別。

這種得力干將,誰都喜歡。

可馬興就是那種有野心,但沒實力,做不出業績,只知道當攪屎棍,甚至擺架子,撈油水……

就是蛀蟲,沒多人受得了。

董事長語重心長道:“段總說的有道理,我們作為三大運營商,更是服務商,應該服務客戶,而不是擺架子,壓客戶。”

“像是星逸科技,有著絕對的資本,我們更得充分善待。”

“就說星神卡,沒了聯通,移動、電信都會搶著合作。”

“可沒了星神卡,我們聯通就失去了一次崛起的機會!”

“老段,星神卡就按你和王董商量的來,放在魯省,做成全國套餐,全國流量,全國通話,全國無漫遊。”

段方舟心情大好,星神卡終於保住了!

自己談下來的大業績,沒必要和其他人分功勞,讓其他競爭對手不勞而獲。

但一毛不拔也不行。

董事長都讓了一步,他也得知進退:

“感謝董事長支援,星神卡就放在魯省,我絕不會讓董事長失望。不過高德卡和餓了麼卡,我和王董再商議一下,看看能不能分給各省,讓各省去運作。”

“還有星逸手機的聯通合約機,我們魯省一次性下了30多億,70萬臺的訂單,兩日後到貨,店裡已經開始預售,市場表現很好,不知道其他省份的兄弟,要不要一起引進。若是可以,我願意牽線!”

董事長眼睛一亮,老段會來事。

星神卡,高德卡,餓了麼卡,都是段方舟和王逸談的,理應是段方舟的業績。

但段方舟也清楚,完全吃獨食不現實。

索性把最重要的星神卡留下,吃獨食。

而餓了麼卡、高德卡,全國各省分出去,雨露均霑。

如此一來,不管是集團高層,還是其他省份的高層,都沒什麼意見,還得念他一個情。

如此知進退,讓董事長都忍不住高看一眼,心中暗道:“這老小子可以,有進總部的潛力。”

索性點點頭:“很好,老段,你能顧全大局,非常好!就按你說的辦。星神卡歸屬魯省,餓了麼卡和高德卡,各省都推,還有星逸手機的合約機,各省都一併推進。”

“是!”眾人紛紛應道。

段方舟卻是話鋒一轉:“還有個事。高德卡和餓了麼卡分到各省,流量套餐、通話套餐,都從之前的全國套餐,降到了全省套餐。算是降低了服務標準,因此王董那邊會降低套餐資費,或者增加套餐量。提成估計也會上一成。”

這一番話,就是給王逸爭取利潤了!

改了套餐,全國套餐降成省級套餐,若是不降價提量,給王逸多分成,王董那邊都沒法交代!

只能說段方舟這人太特麼會做事了,方方面面都周到。

董事長點點頭:“這是應該的,具體的你和王董去談吧。最好不要降低套餐資費,可以加量!”

對於運營商,寧可多提供套餐量,都不想降費。

“好的,董事長,估計明天王董就回帝都了,屆時我找他當面談。”

“好。”

散會後,其他人各自離去。

只有馬興鼻子不是鼻子,臉不是臉。

這一番交手,段方舟大勝,而他馬興卻裡外不是人了。

第二天,剛回到帝都的王逸,在星逸科技園接見了段方舟。

“王董,合約機已經在推進中。聯通這邊都準備妥當,星逸手機明天到貨後,立即分銷到全省各地。”

“好,段總高效率!”王逸也很是意外。

本以為這種企業都是出名的效率低下,合約機這事,怎麼都得半個月才搞定。

卻不想,段方舟親自抓,幾天時間就搞定了。

當真是效率。

“不過手機卡的事,出現了一點問題。”段方舟話鋒一轉。

王逸眉頭微皺:“怎麼了?總部不透過?”

這種套餐,省區有一定的許可權,但最後也得總部批准。

若是總部批准不了,一切白瞎。

段方舟嘆了口氣:“不是通不過,是要改一下。星神卡沒有任何問題,就按我們談的那樣推廣。”

王逸點點頭。

段方舟繼續道:“不過高德卡和餓了麼卡,他們想著分攤到各省,做成各省運營的省內套餐。畢竟這麼大的市場,都讓咱們省吃下,他們也都鬧意見。”

王逸笑了:“那沒問題。餓了麼騎手和高德司機,本就是省內活動,甚至市內活動,省內卡足矣。”

“王董理解就好。”段方舟鬆了口氣:“不過既然成了省內卡,服務範圍縮小了,咱們可以增加服務流量!”

s??????.???

“高德卡原本1200分鐘全國通話,咱們改成500分鐘全國通話+1000分鐘省內通話。200M全國通用流量,咱們改成500M省內通用流量。再加上高德導航和高德打車APP
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