唐東一邊在拼命吆喝，一邊心裡美的冒泡。又瞧見身後的孫寧滿頭大汗在幫忙搬著木箱，更是樂得像一朵花。總算是脫離苦海，自己可以逃課幾天了。
“小寧子，別偷懶，那邊的箱子要碼整齊。哈哈哈！”唐東趾高氣昂的指揮著。
“你為啥不幹？”孫寧就是看不慣唐東那副臭嘴臉。
“俺聰明呀！俺會賣東西，你會嗎？”唐東就更加得意。
孫寧氣的直瞪眼。心中咒罵：“臭東子這樣臭不要臉的才會像小販那樣吆喝。我可是有身份的人，和他計較就是丟份。”
沒想到唐東得寸進尺：“小寧子，再給你唐哥拿碗水！哎！真不中用呀！以後就做俺的跟班吧！咯咯咯——！”
孫寧已經火冒三丈，氣的就想過去和唐東再幹一架。恰好秦白走了進來，摸了摸孫寧的頭，笑問唐東：“還沒開張嗎？”
“剛叫賣呢。”唐東樂呵呵的回答，“白二哥哥，其實俺賣東西很厲害的，以後就讓俺在這兒吧？俺不去寨子行不行？”
“呵呵，不行！”秦白笑著一口回絕，“當時是誰吵著要去的呀？而且叔嬸吩咐過，讓你學識字學本事，不聽話就隨便揍。你說你已經欠了幾頓打啊？”
“不會吧？”唐東眼珠亂轉，“俺都完成了呀？”
“那好，小寧子，今晚你來給東子默寫，看他這幾天學的字都學會了嗎？默寫錯一個，你就用尺打他手心十下……”
唐東頓時傻眼，而這次換成了孫寧樂成了一朵花。可就在這時，店鋪外突然走來幾個人，為首穿著短袍綢緞衣服的人對著秦白拱手行禮：“敢問店家，請問剛才貴店賣的火柴，到底是何物？”
崔新曉很是好奇，也出於他商人的敏感性。聽到這裡有新奇的物品，就想過來開開眼界。
“哦，貴客請進。”秦白連忙把幾人迎進店鋪，吩咐唐東和孫寧去泡茶，接著就相互介紹寒暄了幾句。
“崔爺，這就是火柴。”秦白也不廢話，拿出一根火柴點燃後，接著把剩下的火柴連同盒子一起交到崔新曉手中，示意他可以自己試用。
崔新曉同樣點燃一根，目光已經發亮，他已經看出了火柴的商機。而且現在火鐮、火絨等引火物相當不方便，價格同樣不便宜，因此這個叫做“火柴”的商品只要價格合適，根本就不愁賣！
“哦。”崔新曉努力恢復平靜，把手中的火柴交給了自己的手下試用，心中卻在盤算怎麼樣壓個低價，“秦爺，不瞞您說，您這玩意是有點意思，但知道的人應該不多吧？也不知道會不會有人來買。您就說個價，如果不高，那在下可以考慮買一些。試著去賣賣，賣不了算我倒黴，可以留著我自己用。”
秦白倒是很相信崔新曉的話，事實上，這還是他第一個客戶，也根本無法判斷外面的市場。倒是應該給個優惠點的價格，也算是促銷。於是秦白想到曾經計算過的成本，每盒火柴的成本應該在一文錢多一些，他就微笑著開價：“兩文？兩文咋樣？”
“兩文？”崔新曉一下子跳了起來，表情似乎受到極大的“侮辱”，“秦爺！在下可是誠心來做這筆生意的？您好意思漫天要價嗎？就一文！在下可以讓一步，盒子算兩文！每盒十根，算你十二文！如果不答應，在下只能失禮了！”
“……”秦白一臉懵逼。他拼命憋住，不讓自己笑出聲。鬧了半天，這位崔先生以為是論根賣的啊？
“好！”秦白連忙答應，生怕夜長夢多。然而偷眼瞧見崔新曉又流露出疑惑的表情，又怕引起她的懷疑，連忙補救道，“崔爺，那大家都爽快些。我這裡是一箱起買，要銀子，不要銅錢。一箱五兩銀子。您看這木箱和油紙都要錢，也不能算我佔便宜。不過崔爺，咱就這一次，頭一回就給個成本價，想要找個回頭客。以後您再要的話，那就要另談價格？”
“那好。”崔新曉答應的很乾脆。秦白並不知道，崔新曉同樣怕夜長夢多。他對火柴的定價有著基本的估算。市場需求是根本不需要考慮，只要運到運河邊，起碼就能賺點，無非是多多少少的問題。如果運到北京南京這種大城市裡，那價格就會更高，“那就爽快！你給個二十箱！是一百兩吧？泉子，給他們拿銀子，東西搬上車！”
“誒！我們來搬，我們來！”
“秦爺，您別客氣，那種力氣活讓小的們去做。一回生兩回熟。咱就說好了，以後咱們就這個價！回見！”
“……”
見崔新曉性急的把二十箱火柴搬上車，秦白再次一臉懵逼。直到這時，唐東和孫寧才端著兩隻茶盤走了出來，一見店鋪裡只剩下了秦白，頓時驚訝起來：“白二哥哥，人呢？”
“人？走了呀。二十箱全賣完了呀？”
“啊？”
而在店鋪後面，李英在桌上剛支起賬本，準備開始記賬，卻突然看到秦白領著唐東和孫寧回到裡屋。李英奇怪的瞪大雙眼：“二哥，你們咋都回來了呢？店鋪裡留著誰呢？”
秦白哭笑不得的把一大袋銀子放在桌上：“不用留人了，全都賣完了。”
“啊？”
……
而在店鋪外，崔新曉的幾個夥計同樣覺得自己的掌櫃舉止很奇怪：“掌櫃！您為什麼買那麼多？怎麼不少買幾箱試試？這一百兩可佔了不少本錢。”
“你懂什麼？”崔新曉立刻訓斥，“別看這火柴佔地方，只要找對買家，起碼能上漲五成。你們幾個都聽好，這回也不用貨比三家，就找那幾家常來常往的把貨處理掉，再採購些好銷常用的普通貨物，只要能把車裝滿。給你們兩天，我們就離開。”
“啊？這麼急？”
“急啥？全是廢物點心，就不用試試好不好銷嗎？都給我勤快些！這次如果運氣好，說不準能找到一條新財路呢！也少不了你們那份賞錢！”
“好勒，多謝掌櫃！”
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