第866章 866. 清煙繪山色，白雪染古城（23）
作者： Heiko
第866章 866. 清煙繪山色，白雪染古城（23）
“直到現在我都記得，來德後的第一個聖誕節我是在學院裡和教授、同學一起過的。教授說聖誕節對德國人來說是一個放慢腳步、反思、充電和尋找和平的時刻，尤其是在這個充滿挑戰的時代，能在大自然中漫步是你能給自己最好的禮物。”老白走到蘋果樹下，一邊輕撫淺褐色的樹幹，一邊仰望稀疏樹杈上方愈發厚重的灰白雲團，“新聞說今年是個暖冬，果然不假。白色聖誕跟春節不放炮一樣，沒年味兒。”
“德國有句諺語：白色聖誕節，綠色復活節。綠色聖誕節，白色復活節。如果12月溫和、多雨、無雪，那就是綠色聖誕節，冬天不會難熬，但轉過年的復活節就不好說了。”董鏘鏘給老太太讀的東西多且雜，對類似內容信手拈來。
“這你都知道？可以啊。”老白表揚道，“知識儲備越多越好，藝多不壓身。”
“都是些沒什麼用的知識，（雪）說不定明天就下了。”董鏘鏘有口無心地隨聲附和了一句，心裡盤算自己到底該不該問，又該怎麼措辭。雖然跟老白有過非同尋常的求生經歷，但董鏘鏘能感覺到，現在的老白意氣風發，跟年初的頹喪迥然不同，而老白晚上在銀行外對開戶隻字未提，似乎諱莫如深。董鏘鏘感到糾結：有些話只能點到為止，卻又不得不提。
就在他思考時，一直呼嘯的風漸漸停歇下來。
見董鏘鏘無話，老白用帶著問號的目光睨視著若有所思的他，心有靈犀道：“想問什麼就問，憋心裡不好。”
董鏘鏘被說中心事，愣了一秒才自嘲地笑出聲，既不好意思又如釋重負，他不禁抬眼望向老白，正好撞上曾經見過可怕事物的眼睛也在盯著他，那對眸子泛著精光，就像躲在黑暗角落裡尋找捕食機會的猛獸。
董鏘鏘苦笑著搖搖頭：“（我）掛相了？”
“太明顯了。”老白推心置腹道，“老董，咱倆都是簡單的人，你真不用繞。”
董鏘鏘不再多想：“剛才跟端木閒扯了幾句，他說你找過他？”
“對，倆事。”老白倒是坦誠，“一個開戶，一個公司財務。”
董鏘鏘心想，只要他開口，老白倒不瞞他，心中頓生被信任的感覺：“什麼開戶？”
“上次帶的團裡有幾個遊客想在這邊開個人銀行賬戶，問我做不做，他們願意支付額外的服務費。這方面我不懂，就想問你，但我給你打過幾次電話，你都不在服務區，對方催得急，我就只好找端木。他還不錯，都給解決了，而且也沒要我給他的分成，說起來他肯幫忙也是看你的面子。下團時那幾個客人說，可能下個月還會找我幫忙再開一些戶頭，費用照舊，我也跟端木提了，這次和下次的（分成）一起給他。”
見老白眼神真誠、表情平和、語調平緩，手裡也沒各種微動作，不像撒謊，董鏘鏘又想起自己前段時間主要泡圖書館，而那裡面的訊號確實不好，當下便信了老白的這番解釋，正要繼續往下問，哪知老白已經提前猜到他的心思：“如果你擔心開戶是否違法，我問過端木，他說不違法，我不放心又找大學律師專門諮詢過，也說不違法。”
董鏘鏘的問題被噎了回去，只好用笑掩飾尷尬：“你現在業務線真長。”
“沒辦法，拿人手短。”老白嘆了口氣，“拿不到的時候抓心撓肺的難受，拿到了痛快是真痛快，但拿完了就是壓力，畢竟人家投我1元是想從我身上賺10元，所以所有能帶來合法收入的我都不能也不會拒絕。”
董鏘鏘瞬間想到謝爾蓋拉投給端木和他的500萬歐元，心裡忍不住長嘆一聲：這得賺多少錢對方才能滿意？而對方到現在別說談投資要求，就連面都見不到，說起來對方是投資人，是債主，但似乎又都不沾邊。
“你剛才說你財務有麻煩？”董鏘鏘讓自己的聲音聽起來不是管得太寬那種。
“樂白財務沒任何問題，只不過我那個投資方明年1月1日起要派個會計給我，先查我這邊的賬，再查國內公司的賬，都沒問題了才會把投資款打給國內的公司，當然你也可以理解為會計要替投資方管賬。”
“對方是怕你在錢上搞小動作所以找人監視你吧？”董鏘鏘沉思道，“沒想到現在國內的投資人都這麼小心了，這可能和今年不少美股上市公司財務造假有關，你也別太在意。”
“我當然不在意，我又不打算造假，而且將心比心，我非常理解對方這麼做的心情。”老白目光炯炯地目視前方爽朗地笑著，“反正我想做的都已經做了，他們就算查出賬有什麼問題也可以歸結為歷史原因。”
望著老白眉宇間壓不住的得意，董鏘鏘忽然心念一動，脫口而出：“所以你給我錢？”
“如果現在不給你，明年那錢可能就不知道姓什麼了。”老白轉身看著董鏘鏘，“我其實還有個想法，但還沒和投資人及端木提，我打算拿出一小部分錢讓你倆來幫我做投資。”
“我倆算哪門子的投資者，”董鏘鏘自嘲道，“我們甚至連投機的都算不上。”
老白對董鏘鏘的自嘲頗不以為然：“你也別妄自菲薄，只要能掙錢不就行了嗎？說一千道一萬，這個世界很現實，哪兒都是笑貧不笑娼，真金白銀才是實力的代名詞，不然人家大公司能看上我這樣的小公司？還不是因為我可以腳踏實地的掙錢。”
“掙錢也不能違法。”董鏘鏘糾正道，“君子愛財取之有道。”
“你是不是還打算說‘有所為有所不為’？‘小財靠勤，中財靠德，大財靠命’？”老白打趣完神色一凜，正色道，“對了，還有件事，我問端木老毛子有沒有放財務到你和端木的公司，他說沒有，我就明白為啥老毛子上次要埋你了。”
“為什麼？”
“因為他要鎮住你和端木，讓你們不敢動歪腦筋，死亡威脅可比扔一個財務到別人公司有威懾力。”
董鏘鏘只覺得老白的觀點匪夷所思，卻又無從反駁，只好另覓話題：“說正經的，你跟對方賭利潤，有信心完成嗎？ 500萬收入，利潤250萬，如果沒達到怎麼辦？我怎麼都覺得你跟聖誕市場裡架在火上的烤豬一樣，這根本就是人為刀俎我為魚肉啊。”
老白心下雪亮：董鏘鏘今晚自從知道這件事後一直在力勸自己穩妥為上，如果他不跟董鏘鏘說清楚細節，恐怕過了年董鏘鏘還會繼續嘮叨他過於激進，而董鏘鏘之所以會如此關心，並不是想偷窺樂白的利潤，更多還是出於對他的關心。
“老董，樂白不僅是我的公司，也是所有股東的公司。我說過，這裡面有樂樂，有你，有徐銅鷹，還有投資人，以後還有雷蘭亭，老丁，小陸……資本能教我如何組建團隊和擴大業務規模，引入資本能讓樂白處於更理想的位置，可以在新的機遇浪潮中衝浪。我希望在未來三到四年內，能把現在的估值翻它個100倍。”
“100倍？”董鏘鏘覺得像天方夜譚。
“沒錯，”老白話鋒一轉，“但現在我不想跟你討論估值，我想跟你談談未來構成樂白收入的四個板塊。因為徐銅鷹說，估值越高，對收入和利潤的要求也越高，沒有後者，撐不起高估值。”
“哪四個板塊？”
老白把手攤開：“第一肯定是旅遊團。如果按今年最後一個季度的收入資料70萬做明年的保守預估，那明年大概能有300-400萬收入，因為這70萬隻是徐銅鷹帶來的客流量，而且還是沒花一分錢廣告費的結果。現在我有投資，就能花小錢打廣告。去不了美國的遊客雖然會被日韓和東南亞分流一部分，但東南亞和日韓還是沒法和美國比，和美國最像的只有歐洲，所以我和徐都相信，明年下半年來歐洲旅遊的人會呈幾何倍數的增長，這並不是我痴人說夢、異想天開，我有資料：今年下半年樂白接待的來歐洲旅遊人數接近上半年的1.6倍，當然這裡存在上半年遊客基數小的原因，但投資方也承諾會給我們帶來更多遊客，所以我有充分理由相信：明年樂白這部分的機會肯定比今年更多。”
聽完老白的這番話，董鏘鏘呆住了。
他初時還為老白捏了把汗，擔心他是因為盲目樂觀或為了融到錢而喊出百萬級的假大空口號，更隱隱擔心他會為了得到投資人的錢鋌而走險，哪知老白有理有據。雖然憑一個季度的資料就敢預估全年依舊有冒進嫌疑，但第四季度屬旅遊淡季，僅有10月值得一提，11和12都是陪太子讀書的月份，跟旺季的月份不可同日而語，單憑這點，誇老白極具浪漫冒險主義也不為過。而真正讓董鏘鏘震驚的是老白已經不聲不響地把樂白的季度收入做到這種規模，驚訝和佩服之餘，他才注意到老白眼中此時正閃爍著喜悅的光芒，那光芒是如此閃耀，以至於董鏘鏘看到後竟生出一種混合著羨慕和無法理喻的嫉妒的複雜情緒，這讓他的問題不僅帶著懷疑的口氣，甚至顯得不太友好：“你剛才說有70萬？這麼多？”
“準確講是68萬多，當然我說的是人民幣哈。雖然這裡有很大一部分是尾款，確款要等到明年一季度，但這些客戶基本都是徐的關係，所以壞賬的可能性不大。”老白說完把食指扣到掌心，“接下來就是駕校培訓。跟徐聊完後我和老丁又討論了一次，我覺得這部分其實比我倆想的市場還要大，我們不應該畫地為牢，自我設限，既然能給中國人做培訓，那就也可以給外國人培訓，反正考試內容是不變的，只有這樣才能提高收入。”
“這個邏輯沒錯，但你們如何獲客？找外國客戶不可能像你們找中國學生那麼容易。”董鏘鏘沒有被老白的天馬行空牽著鼻子走，還在考慮落腳點的問題。
“是。”老白承認得很痛快，“但我也不只盯著學生，那些拿著務工簽證的同胞也可以是我們的潛在客戶。這部分人群也不比學生少，只不過我們平時看不見罷了。”
“繼續。”
“第三部分是雷蘭亭和冬一晴共同啟發我的，我可以做那些到德國或歐洲其他國家參加展會的商務團的生意。”
見董鏘鏘一臉迷茫，老白繼續解釋：“漢諾威每年除了CeBIT工業博覽會，還有像農業機械展覽會、漢諾威國際博覽會、世界機床博覽會、美國芝加哥世界製作技能博覽會大大小小多如牛毛的展會。而除了漢諾威，德國全境和歐洲全境每年組織的世界級展會不下萬場。雖然咱們國家是去年剛加入世貿的，但國際化和全球化早已是大勢所趨，每年出國考察的公司也日益增多。雷蘭亭之前就當過二房東，把他的房子租給來德國參展的展商工作人員，那些人很多都是不願花大錢在這邊住酒店的。那除了租房，雷蘭亭當時還把那些人的飲食、交通、購物和旅遊全都接了過去，而冬一晴做過展會的翻譯工作。我相信如果樂白也做這部分，肯定會比單打獨鬥的學生做的更好。”
“這塊聽起來感覺比你駕校的業務靠譜，你已經開始做了還是就想想？做了的話有收入了嗎？明年這部分的收入你也做預估了嗎？”
老白笑道：“暫時還沒做。這部分不著急，我需要先把成本和客戶來源都摸清，不考慮成本就上專案，既燒錢又浪費時間，這倆我都捨不得，投資人也不答應。”
這次董鏘鏘沒接茬兒，因為他忽然發現一個可怕的事實：老白正搭乘一列疾馳的火車前行，而他已被拋下很遠。
一陣久違的失落感和被拋棄感湧上他的心頭，他清晰地記得：上次出現這種感覺還是8月份，那時其他人都已拿到大學錄取通知書，只有他兩手空空。
老白越說越興奮，整個人神采奕奕，似乎並沒注意到董鏘鏘的異樣。“至於第四部分，我想在樂白下面再做一個子品牌，名字還沒想好，但定位我已經想清楚了：為客人精心設計和定製慢速旅遊路線，提供前往世界上最有趣、最炫酷、最神秘和極限之地的冒險活動，大小團不限，南北極不限，亞非拉不限，無邊界地域的束縛。而且最重要的是，我希望這個品牌可以突破樂白目前的天花板。”
“等等，你說的慢速旅遊是什麼？”董鏘鏘第一次聽到這種觀點，“是小團遊嗎？”
“我先問你一個問題，你覺得旅遊的意義是什麼？”老白表情嚴肅地望著他。
“人家不是說旅遊就是從自己呆膩的地方跑到別人呆膩的地方嗎？”董鏘鏘乾笑兩聲，見老白不苟言笑，他也收斂笑容，“俗話說‘讀
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