> 尤其是看節目的，或者圍觀商品的，都把目光聚集了過來。
聽周圍人已解釋，他們更驚訝了，剛才光顧著驗看商品了，可沒聽說有這個規矩的。
兩人爭吵的時候，又有老六插了進來，找李學武下單指甲鉗。
手裡依舊是捏著能籤合同的外商資料，悄悄的模樣卻是被鍾先生髮現了。
“你又是哪個！”
鍾先生拉了那人一把，暗罵港城同行不講道義，都特麼當程咬金是吧！
“我要二十萬單，現在就籤合同！”
他大聲對著李學武喊道：“立刻！馬上！我要籤合同！”
看著臉都氣紅了的鐘先生，翻譯也是有些不知所措了。
他這邊喊著催促下訂單，出口總公司的人倒成了籤合同的服務員。
這邊開始走流程，第二個來的那港商也喊道：“我的呢！哎！我剛才也訂了的！”
“實在抱歉，先生，規矩定好的”
李學武很是歉意地對他講道：“這位先生先訂的，您得稍等一下”。
這人拍了拍手裡的資料，問道：“我的多少？不會真的是一元一毛錢吧？！”
“很遺憾，除非您下訂四十萬單~”
李學武微微一笑，很是遺憾地給對方解釋道：“否則您只能考慮一元一毛錢的訂購價了”。
“當然了，您也可以看一看我們的廚房用具，這邊還沒有……”
他的話還沒說完呢，看廚房樣品的人不願意了，喊道：“我們先看的，還沒報價呢！”
其他商品的採購商也是連連喊著要談判，不允許第一個基礎價被別人佔了去。
他們正吵著，“當！”的一聲，有人敲鑼喊道：“港商鍾先生訂購二十萬單指甲鉗，合同簽訂，成交啦！”
“砰！”
眾人還沒反應過來這種敲鑼儀式呢，懸掛在頭頂的一個氣球發生了爆炸，瞬間彩色花紙飄下，映襯著鍾先生得意洋洋的笑臉。
他現在看第二個和第三個競爭者，全是勝利的表情。
這邊鑼聲喊過，展臺那邊的主持人接著喊道：“恭喜港城華龍日用商貿下單二十萬元！恭喜！”
主持人喊完，周圍的宣傳員和工作人員齊聲鼓掌，跟著複述了一遍，這排場堪比你去KTV開了一瓶皇家至尊禮炮！
同樣的效果還有文藝隊的姑娘們捧著花束和簽約大禮包走了過來，讓鍾先生瞬間成了全場最靚的仔。
當姑娘們把他圍成一圈，送上花束和禮品時，有人拿著照相機拍照留念，好像很光榮似的。
這宣傳效果和現場氛圍一下子就拉滿了，嗶格瞬間提升了好幾個檔次。
在歡呼和掌聲中，鍾先生有些忍不住地飄了，他來內地還沒受到過這麼熱情的歡迎呢。
九龍客商看著鍾先生志得意滿的表情，故作羨慕地對著李學武大聲問道：“我要是下訂廚房用品第一單，是不是也有這個場面？！”
好像真比出了火氣一般，周圍眾人都把目光看向了李學武。
李學武很是淡定地說道：“那是當然！第一單享受基礎價格，這是規矩，咱們是家人嘛！”
“至於簽約場面！”
他揮了揮手，喊道：“只要簽約就會有，單價約大，效果越好！”
“我們不僅給簽約客商準備了簽約儀式，還有龍虎榜！”
李學武示意了被掛上牆的港城華龍日用商貿，以及後面備註的二十萬元解釋道：“家人們的信任就是督促我們提高的呼聲，我們在進步，也要讓家人們享受到矚目”。
一看還有排行榜，眾人心中的羨慕又是一個樣了，排名越高不就越代表實力強勁嘛。
誰不想把自己公司的名字排到前面去，成交單價高一些，也代表自己公司有實力啊！
這人啊，就怕攀比，尤其是氣氛烘托到位更會失去理智。
不然你以為紅浪漫的昏暗小紅燈是為誰開的？
在展位那邊看展品的客商們基本上都確定了商品的品質，這會兒聽見要掛紅，又要搞排場，其他國家的人沒啥太大反應，港商那邊熱鬧了起來。
就算是對披紅掛綵沒興趣的外商，聽見從第二單開始要加價也都著急了起來。
產品確實是好產品，質量也是上乘，在沒看到價格的時候，尤其是看見指甲鉗的價格後，他們的心裡就像是有一隻調皮的小貓在亂撓似的。
怕自己相中的商品價格高了，又怕別人相中的商品價格低了！
這種滋味怎麼形容呢？！
好有一比啊：怕兄弟吃苦，又怕兄弟開路虎！
現在買指甲鉗那個鱉孫都來搶生意了，他們廚具採購商能讓這個位置嘛！
所以廚具這邊爭著搶著的產生了第一單合同，三百六十萬元，西式廚房套裝，包括炊具和刀具，三家採購商為了享受第一單基礎價待遇，合夥下了訂單。
“當！~~~”
就在合同落筆蓋章後，籤合同的區域再次響起了鑼聲，有人高聲喊道：“港商林先生、英商威廉先生、德商漢克先生訂購一萬單西式廚具套裝，合同簽訂，成交啦！”
“砰！”
眾人期待中的氣球再次爆炸，瞬間彩色花紙飄下，下面是三位採購商面帶矜持的笑容互相客氣地站立著。
相比於鍾先生的洋洋得意，三人都是大商人，自然有各自的修養和矜持。
先是互相握手，隨後又同主持簽約的景玉農握手。
而展臺那邊也隨之傳來了恭喜聲：“恭喜港城三元商行、英吉利三福商貿有限公司、德意志漢克比爾商貿有限公司下單三百六十萬元！恭喜他們！”
“砰！”
好傢伙，眾人沒防備，頭頂的氣球再次炸裂！
隨之而來的是文宣隊的姑娘們捧著鮮花，捧著簽約大禮包。
更驚喜的是，後面還有抱著香檳和酒杯的。
她們漫步走來，帶起了一陣羨慕的目光。
而簽約的三人看見他們的簽約儀式果然比前面那位更隆重了，臉上自然露出了滿意的笑容。
尤其是照顧他們的習俗，竟然出現了香檳美酒，更讓他們欣喜異常。
香檳是由英商威廉開啟的，泡沫散出，引起圍觀眾人一片歡呼。
氣氛都到這了，看著龍虎榜上三家公司的名頭佔據高位，現場外商紛紛摩拳擦掌，沒有采購專案的都想找點專案採購了。
這就像是看直播一樣，榜一大哥都帶頭刷飛機了，你不得點點關注，多少刷個墨鏡啥的？
“當！~~~”
“日商小林先生訂購一萬單家用五金工具套裝，合同簽訂，成交啦！”
……
“當！~~~”
“意商愛德華先生訂購三十萬單罐頭套裝，合同簽訂，成交啦！”
……
“當！~~~”
“法商托馬斯先生訂購五千單工程五金工具套裝，合同簽訂，成交啦！”
……
今天五金出口商品展覽館註定是平靜不了了，這個本應該無人問津的角落裡連連出現鑼聲和氣球爆炸聲。
尤其是加持了周圍觀眾們的驚呼聲和議論聲，這裡吸引了全場的關注和目光。
甭說來這邊參觀的外商了，就是參展單位的負責人都來參觀學習了。
他們自己來學習還不算，更是帶著相機和筆記本來的，就是要看看這裡到底怎麼了。
什麼呀！
一個指甲鉗就敢賣一塊錢！
一套西式刀具就敢賣四十九塊錢！
一套錘子扳手裝個箱子就敢要大五十！
這外商什麼時候這麼好騙了！
跟他們展位差不多的大小，就算是軋鋼廠的展位大，可有的大單位也有這麼大空間。
可是看軋鋼廠的展位佈局就很特色了，讓他們想不出的獨特。
擴展出來的小舞臺，身後回型展臺，側面的展示區和談判區，竟然還有後臺準備區。
看看人家這空間搭配，上面吊裝的燈光效果和音響效果，實在是不一般。
這能學、可學的真是多了去了！
你說他們的商品唬人？
有不信邪的真湊到跟前去看了看，再想想自己廠裡那些工具，還是有很大不同的。
人家這工具錯落有致地擺在箱子裡，那真是像回事啊，白光瓦亮的，精緻的很。
你說都是錘子，都是一個用法，那杯子還都是喝水的呢，價格有高也有低。
軋鋼廠這邊的小五金展區真真實實地給同行上了一課，讓他們知道這工具也能玩出花樣來。
先前他們不服氣，為啥他們的工具價格跟軋鋼廠的不一樣，現在明白了。
不止五金，還有罐頭、羊毛製品、皮革製品、重工業商品等。
這軋鋼廠說自己是綜合性企業還真不是吹噓的。
他們嘴上不服氣，可心裡都服氣著呢，尤其是聽著這邊的訂單一個接著一個地簽訂，那氣球爆炸聲就沒停過。
直到中午休息時分，軋鋼廠展位上的熱度依然不減開幕時候的模樣。
其他展廳的外商聽說了這邊的熱鬧也湊了過來。
多多少少的都選訂了一些，享受了一把訂單帶來的榮耀和光輝。
就那龍虎榜上多少商家上上下下的攆位置，有的採購商為了把排名靠前一點，甚至都加了訂單量。
就算是第二單開始要增加一點點採購價格，也有人堅持採購。
為啥？
因為這家單位重視信譽，說只有第一單享受基礎價格待遇，那第二單就只能翻倍訂購才能享受這種待遇。
所以第一單採購商為了保價，往往會提高訂購量，給第二單增加難度。
同行都是冤家，第二單有競爭的，想著法的組團採購，也能享受到基礎價。
只要有人比，軋鋼廠就不會賠錢。
什麼特麼基礎價啊，李懷德的臉上已經沒有了第一單之前的著急上火，現在都要樂成彌勒佛了。
對李學武那點著急和埋怨早就一掃而空了。
年輕人，把事情做成了，你就是年少有為，做不成就是嘴上沒毛。
成王敗寇，現在李學武說話李懷德就認，李學武說一，他絕對不會說二。
在業務水平上，李懷德再次被李學武的能力和思維所折服了，他服了。
李學武實在是太有才了！
這是景玉農坐在李學武身邊，聽著他和外商溝通，敲定一個個訂單後，讓她簽字到手軟的感悟。
景玉農已經不是第一次跟李懷德說李學武有才了，當然也不是最後一次。
在每一次合同簽訂，合影留念的時候，李學武都會代表軋鋼廠一把手李懷德，對合作夥伴發出邀請。
請他們在方便的時候，或者想繼續深入地瞭解軋鋼廠，展開深層次合作的時候，去京城，來軋鋼廠，一定給他們賓至如歸的感受。
本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後面精彩內容！人家是給你送錢的，客戶就是上帝啊！
所以李學武的態度也不復談判時候的雞賊，換上了一副友善的面孔。
外商們倒是很習慣他的變顏變色，唯獨外事翻譯和出口總公司的代表有些扯嘴角。
但是，在談判的時候李學武基本上都能用英語溝通，省卻了許多麻煩。
在簽約的時候，談判的條件都確地了，出口總公司的人就是打下手的，他有什麼可說的。
所以在眾人的配合中，在工作團隊的默契配合下，晚上閉館後，財務結算統計賬目出爐：
紅星軋鋼廠參加羊城出口商品交易會第一天總交易額達到了九百七十萬元！
差一點點就能突破一千萬，讓李學武驚喜之餘又有了遺憾。
李懷德好笑地看著他，景玉農親切地挽著他的胳膊勸著他，展銷團隊都圍著。
大家都清楚，李學武在展銷前後所付出的努力和準備，正是因為有了他的堅持，軋鋼廠才能在今天一展奪魁，創造了歷史。
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