節目一場接著一場，帶貨主播是換了一個又一個。
李學武帶了節奏，早就不用上臺了，而是主持看貨和接待工作。
王幹部不是唯一傻眼的，李懷德和景玉農都傻眼了。
展銷還能這麼玩？
周圍的參展單位懵嗶了，他們有想過這個軋鋼廠搞什麼圍擋是要起么蛾子，沒想到玩的這麼狠。
李懷德掃視全場，再看見周圍參展單位，尤其是搶了他們展位那孫子臉色跟吃了屎一樣難受，開懷大笑，那得意的神情別說多囂張和解氣了。
遠處的展位受影響還不嚴重，離得越近，這邊客商的目光都被軋鋼廠吸引了，他們就越受影響。
所以一個個的都是陰沉著臉，瞪著眼，要吃人的眼神。
景玉農笑著轉身同李懷德問是否滿意。
“滿意滿意~”
李懷德滿意的都要飛起來了，尤其是這些人驚訝的眼神，他要笑瘋了。
很開心，看到這些人的嘴臉，請繼續！
接著奏樂接著舞！
現在休息區擠滿了看樣品的人，展臺前站滿了看節目的人，有的人來晚了，還跟周圍人打聽著前面都說了啥，演了啥。
也別說國人好熱鬧，其實老外也是人，見著熱鬧也愛看。
這邊人氣越旺，來這邊的人就越多，負責展館協調工作的王幹部是咬著牙離開的，臉熱的厲害。
展館的人管不了，外事人員也不管嗎？
不管的，因為上面也沒說必須帶客商去哪個展位啊！
重要的是，這家展位的工作人員在發放小禮品的時候不管客商還是外事人員，都往手裡塞的。
拿人家的手軟，吃人家的嘴短。
側面臺子上擺放著的罐頭樣品隨便吃，隨便嘗，有的人已經端著小瓷碟在挨個品嚐了。
水果的、魚肉的、豬肉的、蔬菜的、玉米的，還有牛羊肉的美味罐頭。
工作人員和外事人員嘗的是便宜，採購商嘗的是品質和味道。
罐頭這東西真就是真，假就是假，交易會的商品都是有品質保障和要求的，他們也不怕出現質量問題。
那麼最後就剩下味道和原材料品質了。
眾人也是沒想到，叫軋鋼廠的參展單位不僅能拿出大小五金商品，還能拿出副食品來。
節目不斷，驚喜不斷啊！
俗話說的好，沒有不開張的油鹽店，軋鋼廠展位的第一單生意終於來了！
“桶吉~你仲記得我呀？！”
“哦！鍾Sir的嘛！”
李學武大舌頭啷唧地學著對方的口音，笑著同他握了握手。
這種自來熟的態度讓港商身邊站著的外事翻譯直翻白眼。
聽說還是個處級幹部呢，就這點素質？
李學武才不管對方的態度呢，握著鍾先生的手一頓搖啊，好像多年未見的老朋友似的。
鍾先生也被他的熱情感染了，笑呵呵地從兜裡掏出李學武送給他的指甲刀道：“呢個，我係嚟問呢個嘅！”
“哦哦~指甲鉗啊!”
李學武也沒用翻譯開口，已經猜到了對方想問啥，笑呵呵地接過來比劃道：“你想訂購？”
“系吖，系呀！”
鍾先生連連點頭，手指點了李學武手裡的指甲鉗，隨後又示意了現場發放的商品目錄。
“呢個幾多錢啊？”
“嚎罵嗤吧？！”
李學武還貼心地幫他用英語確定了一下問題，隨後伸出一根手指道：“一元錢！”
“億元拳？”
鍾先生瞪了瞪眼睛，道：“嘿講嘅系港紙咩？”
“NO~NO~NO!”
還港紙！李學武可不會換算這種匯率，尤其是當著出口總公司代表的面，他可不能犯紀律。
“This is China， I'm talking about RMB”
逗完了港商，到了談價格的時候，李學武直接嚴肅了面孔，嘴裡也開始往外嘣英文。
港商鍾先生微微一愣，他身旁的翻譯員也愣了一下。
倒是出口總公司的代表很淡定，今天他看李學武出么蛾子已經夠多的了，不驚喜了。
李學武和鍾先生開始用英文交流，翻譯倒成了出口總公司代表的服務員了。
鍾先生搖頭示意道：“貴啦~”
說著話，拿過李學武手裡的指甲鉗比劃著解釋道：“這樣式沒有馹本產的好，刀刃也不鋒利……”
商人嘛，只要有利可圖，那嘴裡說出來的都是騙人的鬼話。
李學武任由他說著，等他用各種理由把手裡的指甲刀貶低完，這才又開了口：
“一分錢，一分貨，馹本產的指甲刀啥樣我們不想知道，可港城居民普遍使用的啥樣我們還是有渠道瞭解的”
“這個”
他拿過鍾先生手裡的指甲刀，自信地說道：“我們沒信心也不會來這裡做生意了，誠信經營，相信您也不是做一錘子買賣的”。
看著鍾先生面露為難，李學武笑了笑，繼續介紹道：“不喜歡沒關係，我們廠的日用五金還是很齊全的”。
一邊說著，一邊示意了廚具展臺道：“不只有指甲鉗，剪子、菜刀、飯勺、湯勺，廚房用具，一應俱全”。
鍾先生的視線隨著李學武的手往那邊看了一眼，可最終還是回到了他手上的指甲鉗上面。
李學武就知道他是這個想法，所以故意釣著他罷了。
“我們是京城最好的鋼鐵製造企業，實力雄厚，產品優良，這次來參展也是被強烈邀請而來的，就是為了展示國內的鋼鐵風采”
他的牛皮吹的山響，反正吹牛皮又不用交管理費，誰管他啊。
“我們的企業好，產品更好，來到這裡就是緣分，希望跟您做朋友，也是珍惜咱們第一眼的緣分”。
這話說的卻是有理有據，熱情又不失分寸，禮貌還帶著驕傲，讓身邊站在的工作人員都用異樣的目光打量著他。
嗯~現在這幾句話說的倒是有處級幹部的氣度了。
鍾先生也是笑著搖了搖頭感慨道：“您這不像是內地人，太會說話了！”
“正因為我是內地人，站在這裡歡迎您”
李學武微微一抬眉毛，認真地說道：“所以才能說出一家親，做朋友的話來！”
鍾先生點了點頭，伸出一巴掌，道：“五毛錢，十萬單！”
說完還怕李學武不清楚，猶自解釋道：“只要你把價格落到五毛錢，我立馬籤合同，十萬單”。
這話一出口，發現這邊第一單要談成而圍觀過來的人都驚住了。
且不說五金出口總公司的代表在給李學武使眼色，就連一旁的翻譯都跟著著急呢。
站在外面的李懷德更著急，五毛錢，十萬單，這就是伍萬元的銷售額了？！
這買賣可比聯合貿易來的容易多了，尤其還是小五金指甲鉗打開了第一單，真是驚喜啊。
看著李學武不為所動的表情，李懷德扯了扯嘴角，想給李學武示意眼神，可怎奈李學武沒看他。
快答應！快答應啊！
五毛錢還是有得賺的，去掉展會抽成，去掉成本和運輸，一個指甲鉗就有兩毛多錢的純利潤，還要啥腳踏車啊！
當初定價格的時候李懷德就想說李學武定高了，不到兩毛錢成本，定價一元，這不是騙冤大頭嘛。
後來他也想過了，這做買賣就是漫天要價，坐地還錢，不出高價，怎麼讓人家還價啊。
現在好了，人家還價了，還是在驚喜範圍，趕緊答應啊！
“NO！”
李學武很是認真地搖頭道：“一元錢是友情價，酒香不怕巷子深，我就是拿您當家人！”
“您看著價格高了，可心裡明白它的價值，也清楚它的利潤”
“您不做一錘子買賣，我們也不做的”
李學武比劃了一下手裡的指甲鉗，道：“今天所有展銷商品，按品類第一份成交價都是基礎價，第二單就要加價了”。
“所以……”
鍾先生看著李學武滿是抱怨，心想這人真是不識趣，不降價，竟然還要加價！
“一元一毛錢！”
李學武認真地說道：“您從我這走，訂了多少單不算，再來人，那單價就得按一元一毛錢算！”
“除非第二單訂購數量是第一單的兩倍，否則就是要一元一毛錢！”
說完怕對方不信，笑著抖了一下手裡的指甲鉗說道：“不信您就試一試！”
這試一試的意思就是，有能耐你就走，看人家下了單以後，你再回來問我是不是一元零一毛的價格。
鍾先生眯了眯眼睛，價格談到了這個地步，互相之間表面上那些虛的都沒了，就剩下利益了。
他有些詫異於李學武的自信、淡定和認真，是誰給了他們這份信心？！
鍾先生微微搖頭，心裡雖然捨不得，可還是選擇了放棄。
就在他剛要起身的瞬間，就在圍觀眾人暗罵李學武囂張不懂變通的時候，從斜裡殺出一個聲音：
“這個指甲鉗是你們賣的吧？！”
那人擠開眾人，把手裡的指甲鉗拍在了桌子上，好像要找事似的。
周圍眾人一見如此，都把眼睛瞪大了，想看熱鬧的心思溢於言表。
李學武故作疑惑，還沒反應過來的時候，那人又追問道：“你確定單價是一元錢？你保證第二單開始都是加價一毛錢？”
周圍人看這情況好像真是來找事的啊，都開始對價格了！
而鍾先生看著半路殺出來的程咬金也是愣了一下，皺眉看著他表演。
“不信你就試試！”
李學武好像聽明白了他話裡含義和挑釁似的，自信地笑看著他，真不認識一般。
“試試就試試嘍！”
這位來的也是大舌頭啷唧的，一聽就是港商。
“十萬單！現在就籤！”
這人真是豪橫，從兜裡掏出外商資格材料，以及籤合同的各樣物什，揮手就要籤合同。
圍觀的人都懵了，這是啥情況啊，一出又一出的！
出口總公司的人也懵了，他也參加過商品價格談判，可沒見過這麼談的，也沒見過這麼著急籤合同的。
他這邊剛要接對方的材料，鍾先生那邊不幹了，揮手攔在中間，道：“我先來的！”
“可你沒下單啊！”
來人挑眉橫道：“你不是要走了嘛，正合適我來！”
“誰說的！”
鍾先生瞪著眼珠子道：“我是要下單的，你哪知眼睛看見我要走了！”
他比劃著李學武說道：“我們是級階兄弟的，你是哪位啊！”
“幹嘛！搶生意啊！”
鍾先生懟著對方說道：“你懂不懂規矩啊~你說你是哪裡的！”
他現在還是很懷疑對方是李學武找來的託，也就是撬行牽驢的。
雖然一元錢一個還是有得賺，可誰不願意多賺呢。
這種指甲鉗鋼口好，昨晚他實驗了很多次，都沒出現捲刃或者不鋒利的現象，今天這才找來的。
尤其是把搓指甲的花印佈置在裡面，更是方便的設計，一定會受市場歡迎的。
做生意嘛，一定是要有落地還錢的步驟。
可他也清楚，內地定價很透明的，基本上能談的不多，他有這個心理準備。
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如果是牽驢的，那他說啥都要耍一通，把價格再往下壓。
“九龍的，順風商行，怎麼！”
來人倒是豪橫，不懼鍾先生的威脅，拿著手裡的證件對著他的臉開大。
鍾先生髮現對方還真是撬行的，立馬火氣就上來了，指著對方罵不講道義，回去要去協會告他。
兩人站在那裡爭吵，倒是給其他人震驚了。
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