崔寧進入“嶺藍商貿”，本身就是為了求證一些事實而已。在黃正信部長市場調研期間，雖然陳總已經做了充分的安排，但是黃正信部長已經大致有了一些判斷，所以此次崔寧來到嶺州，第一件事情就是確認事實，把集團總部撤銷經銷商的事宜給落實好，畢竟一個大經銷商合作好多年，撤銷也不是一天兩天能辦完的事情，後續還有很多的事務要處理。
做一個理貨員，工作是很辛苦的，崔寧主要工作就是去各個商超看終端，包括理促銷人員。
進入嶺藍商貿的第三天，崔寧就一個人去了嶺南周邊的一些城市，今天要去的是莞城的一個大型私人商場，位於虎門，這是一個記錄著龍國大事件的城市，曾經的150多年前這個城市曾經燃起熊熊烈火，也燃燒起了一個民族的熱血。
如今的虎門是龍國最大的電子工業城市和服裝製造基地之一，和江南的杭城、溫城等支撐起了龍國的製造業脊樑。
當然，在90年代初，這些城市也是為了製造而製造，產品質量一塌糊塗，包括仿冒世界名牌，一時之間這些城市的皮鞋、皮衣、家用電器等成了過街老鼠。
後來，龍國的一個部長在某個城市某了一雙皮鞋，結果剛回到龍都市，也就是穿了不到兩三天的時間，鞋子就脫膠、掉跟，完全不像個樣子。這件事情自然上了媒體的頭條，也成為了龍國開始治理市場的一個引子。
“自從資本來到世間，從頭到腳。每個毛孔都滴著血和骯髒的東西”，資本的原則不僅僅屬於龍國，但是西方社會，那已經過去了100多年，那些用輪船販賣黑奴、那些用獵槍把平民趕出他們土地、那些寧肯把牛奶倒掉也不會給農夫的莊園主……都已經寫進了歷史，但是彷彿又沒有發生過一樣。只不過龍國改革開放的時間太晚，而這些製造假貨、汙染環境以及侵犯智慧財產權的事例，則成為一個商業大繁榮之前序曲。
大浪淘沙，一批所謂的“廠長經理”們倒下去，然後一個個企業家站起來，二十年左右的市場經濟，龍國走過了西方社會百年的道路，自然也誕生了一批真正激流勇進、中流砥柱的企業和企業家們。
虎門的這個商場是當地一個商人開設的，比世界巨頭沃爾瑪在當地開的超市面積還要大，可以說是當地最大的商場，這就是嶺南省的特色。有著真正的土豪，以及廣袤的土地，相對於龍都寸土寸金這樣的城市，無論是虎門、還是圳城等，獨特的位置決定了土地的價值，很多農民因為村莊的搬遷過上了小康的生活，並且其中的佼佼者已經成為了真正意義上的“土豪”和“莊園主”。
自從東方龍國改革開放二十年以來，處於國境線附近的一些城市依靠政府的拆遷很快成為暴發戶，然後做生意，積累了海量的財富，然後成為當地的霸主級企業家，包括嶺南商貿的陳總都是如此，莞城的這家商場和陳總有著各種關係和合作，但是作為國內最知名的品牌，海藍的產品卻被放在一角，促銷員在一邊坐著聊天，看著崔寧過來，完全的沒有主動性，根本沒有介紹產品和服務顧客的意識。
“請問，海藍的空調都有什麼價格的？”轉了一圈，幾分鐘之後，為了更多的瞭解事實，還是崔寧開了口。
“海藍的產品就那幾款，老型號，你還是買寧城生產的“艾克斯”吧，和海藍一樣的質量，價格還低，海藍的產品也是在寧城組裝的，都一樣的”
“你是艾克斯的促銷員還是海藍的啊”崔寧都覺得很是意外。
“我是商場的促銷員”促銷員還是一副滿不在乎的樣子“再說了，艾克斯和海藍在我們嶺南都是一個代理商，服務什麼的都一樣，這個你放心吧”
“你好厲害，連代理商是一家都知道”崔寧為了確認自己的資訊，罕見的誇了誇促銷員“又漂亮又聰明，業績肯定好，要是公司採購能優惠嗎”
一聽是大客戶，促銷員終於有了點動力“反正你買艾克斯吧，我給你申請優惠，海藍和艾克斯都是嶺州一個大老闆好像叫陳總代理的，不過他註冊了兩家公司，所以服務都是一樣的”
“哦，原來這樣啊，那海藍質量和其他品牌真的都一樣嗎？不是說海藍是大牌子嗎？”
“反正都差不多吧，主要是海藍在我們嶺南都沒有廣告的，艾克斯這兩年投了好多廣告，所以大家都認艾克斯，牌子不還是依靠廣告嗎？你要是集團採購的話，更應該買經常做廣告的牌子是吧？”
“這個倒也有道理”崔寧點頭“你究竟是商場的人，還是代理商的促銷員啊”
“我就是商場的，你放心吧，我給你推薦的艾克斯質量你絕對放心，你看我們商場多大了嗎？在全國都是最大的商場之一，質量服務你都放心就好了”
“嗯，我看到了，那你先給我一張名片，我和老闆商議一下”
離開商場，崔寧沒有坐車，一個人走在莞城的街道上，心裡波瀾起伏。
集團每年給嶺藍商貿很多的政策，自然包括電視、戶外等廣告費用，包括大型活動的費用，但是陳總以種種理由把費用作為了促銷費用，當然和市場部一貫喜歡促銷有關，這是大企業病的表現，不過這些問題不是一朝一夕崔寧個人能改變的。
但是撤銷嶺南省的經銷商卻是崔寧的重要工作，目前根據掌握的情報和資訊來看，陳總不僅沒有進行促銷，而且違反合約，私自成立另外一家公司經營寧城的艾克斯品牌，同時對海藍的品牌不管不問，廣告費截留、促銷人員也不安排，如此下去，海藍在嶺南只能越來越邊緣化，這幾年的市場表現已經很說明問題了，短暫的給董事長進行了電話溝通，以及表達了自己的意見，獲得了董事長的認可和支援，崔寧準備開始行動了。
但是當崔寧把自己瞭解的資訊和陳總攤牌的時候，還是沒有預料到陳總的反映如此之大。
“什麼，你是海藍集團的人？要撤銷經銷商？你說了算嗎？”
“傳真馬上過來了，很多工作需要你配合，當然包括你的促銷和廣告費支出，我都需要看你的賬本，該退給集團的，到時候丟需要結算，包括你私自經營其他公司的同類產品，合同裡都有明確規定，到時候可能還涉及到違約賠償的事情，希望陳總都能積極配合”
“退款？違約？你開什麼玩笑？”陳總盯著這個不苟言笑的年輕人，“當初是你們主動找我談合作，這幾年我給你們賣了多少貨？幾個億有了吧？包括你們的辦事處這幾年也一直在我這裡辦公，我收過你們租金嗎？至於你說的經營同類產品，那是我老婆的公司，和我一毛錢關係都沒有”
“陳總，你不要著急，也別生氣，這幾年辦事處的房租我們該付，會按照市場價格付給你，但是你該退的促銷和廣告費還是要退，至於違約的事情，我和集團總部也已經打好招呼了，只要你把目前庫存的產品轉交給我們，咱們好聚好散，畢竟買賣不成情意在，我們不希望影響彼此多年的感情”
“感情，你還知道感情？”陳總使勁拍了拍桌子“這樣吧，我和財務要先盤點下，三天後你再過來，我們談後續的事情，包括怎麼交接賬務和庫存，我現在要出去下，你隨意”
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