在派出所做完筆錄，然後找個飯店吃了點飯，晚上七八點鐘，嶺州市夜生活還沒開始，崔寧找了一個酒店先住了下來。
酒店離嶺州市海藍的省級經銷商的辦公地點只有十分鐘的路程，由於文化、倉儲、歷史原因，嶺州一直是經銷商負責制，而沒有成立海藍自己的直屬分公司，而海藍在嶺州的市場一直是整個經銷商負責很多年了。
剛開始隨著家電行業的興起，海藍在這邊的發展也是不錯，但是隨著南方很多品牌的崛起，海藍在嶺州的市場一度進入了**頸期，近兩年更是遠遠落後於其他市場，這次自己可是帶著尚方寶劍、可以先斬後奏，這在海藍近幾年歷史上很久沒有過了，可見董事會以及於金龍董事長的決心。
所以崔寧很清楚自己肩上的擔子更重，而首先要了解下市場、包括撤銷經銷商，都是很繁瑣的工作，不過嶺州市也有海藍的一個小辦事處，只有七八個人，負責和經銷商溝通，包括從事市場的一些基礎工作，比如某些大型活動的參與，大型商場超市的巡檢等，有他們配合，先把公司成立起來再說。
接下來的幾天，崔寧走遍了嶺州市的大街小巷，包括對競爭對手的媒體狀況和市場也有了一定的瞭解，然後中間又去了兩次派出所，還找丁一梅幫了一個忙。
下一步，就是準備裁撤經銷商了，這件事情，說簡單也簡單，但是說複雜也複雜，畢竟這家經銷商是嶺州當地人，在這邊經商幾十年，各種關係盤根錯節，包括和商場的關係，和媒體的關係，和政府的關係等，很多事情可以談判能和平解決最好，否則一旦影響海藍的品牌聲譽對大家都不好，更不是崔寧想要的。
海藍也是龍國家電行業的領軍企業，但是無論是終端形象、促銷還是大眾的認知，在嶺南竟然出奇的不好，這是崔寧在幾天的世紀調研中知道的，甚至遠遠不如前幾年的影響力。除了南方几個品牌的崛起之外，很大的原因出在代理商身上，商人逐利，而且為了利益，一個大的經銷商什麼事情也做得出來。包括很多見不得光的“小動作”。
崔寧有些難過，既是為“海藍”這樣一個在北方城市家喻戶曉、積累了十幾年的品牌，更是為代理商不作為，當然了，集團也有問題，正因為企業發展的太好了，不在乎一城一池之地，就給了代理商一些以代理名義做自己生意的機會。
於是，崔寧準備做一次“臥底”。
海藍經銷商的公司叫作“嶺藍商貿”，寫字樓離天河廣場不遠，只有五六層的樓房，經銷商佔了兩層，包括售後服務中心都在這邊，海藍嶺州市的辦事處也在一起，不過是獨立辦公，也就是有自己的一間辦公室。
這次崔寧過來並沒有事先打招呼，而且和這邊的經銷商和辦事處也不熟悉，所以就想用另外一種方式瞭解下經銷商。
嶺藍商貿前臺，上午十點。
崔寧一身正裝，揹著一個電腦包，很認真的走了過來。
“您好，我在超市看到你們的招聘廣告，請問你們這邊是不是招聘策劃人員？”
前臺是一個個子小小清秀的南方女孩“那……應該是吧，不過老闆還沒來上班，你可能要等等”
“那我去裡面等可以嗎？”
“那好，你跟我到會議室等等吧”
“謝謝你了”崔寧便跟著小姑娘穿過辦公區，來到了一間小會議室。
“你就在這等會，老闆來了我叫你”
“好的，請問老闆怎麼稱呼”
“叫陳總就好了”
“恩，知道了”
崔寧在會議室，梳理著一些資訊，嶺藍商貿的陳總今年快五十歲了，最早在海南、汕頭那邊做過走私生意，包括走私家電和汽車，那個年代的“倒爺”就是指陳總這樣一批人，包括後來的“92派”，也就是在1992年前後開始了大膽的市場試水，以政府關係被背景，然後有頭腦，敢想敢做，以市場為核心創造需求，或者憑藉直覺，將資訊不對稱變成了最佳的商機。
當然，這和1992年春天一個偉人的南方巡查有關，關於這個偉人的故事，專門有一首歌，唱出了龍國老百姓對於幸福生活的嚮往“1992年又是一個春天有一位老人在中國的南海邊寫下詩篇天地間蕩起滾滾春潮征途上揚起浩浩風帆春風啊吹綠了東方神州春雨啊滋潤了華夏故園”。
然後雖然在“92派”裡面陳總算不上佼佼者，比不上後來北上的幾個大地產商人，比如馮論、潘百億等，但是陳總畢竟也是時勢造英雄，就發家了，開始做代理商，以及自己還開有幾家大型超市，對家電市場的業態非常瞭解，算是嶺州市很成功的商人之一，這也是他最初能拿下海藍代理的原因之一。
更重要的是陳總有一半的北方血統，父親是南方人，母親是北方人，做事豪爽，愛交朋友，一度把海藍做的風生水起，不知道是年齡的原因還是什麼，這幾年海藍的表現實在是太差了，尤其是自己瞭解了幾天市場之後，想著趕緊把經銷商給撤掉，但是心急吃不了熱豆腐，更何況要驗證下自己掌握的資訊，這對於未來的發展至關重要。
不知道是陳總一直沒來，還是前臺的小姑娘把自己忘了，一直到了快中午，等了一個多小時的崔寧，才被告知，去陳總辦公室和陳總見面。
陳總大腹便便，一看就是一副成功商人的體型和氣質，接過崔寧的簡歷，簡單地看了兩分鐘，便開口了：
“小崔，你是北方人？剛來嶺州？”
“是的，陳總”
“一直做家電行業的策劃？”
“是的，做了七八年了”
“做過哪些案例？”
“我以前是在廣告公司，參與過很多家電的上市策劃、大型活動和市場調研等，我案例都在電腦裡，陳總要看嗎”
“先不看了，馬上中午了，我們公司主要是經營海藍品牌的家電，海藍你知道吧？大品牌，整個嶺州都是我們公司負責，有數千家的大型商場、超市和批發店，我們南方和北方的工作性質不一樣，都是很務實的，要跑各個店，然後瞭解渠道資訊，還要管理促銷員，很辛苦的”
崔寧自然不是愚蠢的人，一聽就明白了，這是藉著策劃的名義找一個理貨員，怪不得不看方案，這份工作只要是一個大學生都能做，看起來陳總果然是一個標準的資本家，招聘都這麼有藝術。
“陳總，我是農村出身的孩子，吃苦倒不怕，就是工資不知道什麼水平”
“工資自然是按照業績的，一個人管理幾十家渠道，賣的越多收入就越高，對於年輕人來說，這是最公平的，一切用實力說話，哈哈我們南方人很務實的”
“策劃人員也拿績效工資啊”崔寧思考了一下“那什麼時候可以上班”
“你找前臺的娜娜辦個手續，然後先說好啊不幹滿一個月是沒有工資的”
“好的，陳總”
崔寧很快辦好了手續，成為海藍嶺州市代理商“嶺藍商貿”的一個策劃人員，實際上就是一個銷售的助理，或者叫理貨員，一個月2000塊錢的底薪加提成，每天要跑十幾個商超，很多商超還不在嶺州市區，坐公交車或者長途就要幾個小時，不過崔寧正好要去各個區域瞭解下市場，也算是歪打正著吧。
而剛剛進入嶺藍貿易的一週，崔寧就確認了自己的判斷。
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