他步伐稳健，“营销和谈判不要急于求成，像这种客户，即使你今天来没谈成什么也不用觉得气馁，因为他的人生经历已经给你上了一课，就当聊天交朋友，你能跟他维系住关系日后就有合作可能，哪怕是一线生机都不能轻易放弃。”

涂筱柠点头。

“以后拜访客户，要针对行业特性摸清他的经营模式，不要觉得自己是对公条线做不到完成业绩的事情就忙着拒绝别人，要学会倾听和耐心，真正缺钱的企业你不找他也会主动来找你，不缺钱的企业你就是天天来找也未必能打动他一毫，毕竟银行是要收利息，而商人都是精明的，哪个老板愿意无缘无故白白给银行送钱？所以这种背景实力和财大气粗的企业，在明确表示无融资意愿时你就要放缓节奏，若执意追击，只会适得其反。”

涂筱柠再点头。

“要成为一名合格的客户经理就要有发散性思维，条条大路通罗马，他不要贷款你就想其他的合作方式，像这种人流量巨大的地方，一旦跟我们行建立合作关系，会带来多大的日均结算量？同时在促销活动中用折扣为名和我们银行卡绑定，也增加了我们的发卡量并且做了广告宣传，一举几得，实现银企双赢。”

他说完涂筱柠只觉得脖子像招财猫一样快点断了，心底对他的崇拜更甚。

她缓了好一会儿才问，“纪总，我现在拜你为师还来得及吗？”

他凝着她，目光深幽，“我不是已经在教你了？”

作者有话要说：我觉得最好的婚姻就是两人一起美好共同进步。

ps:在银行里，营销客户成功与否有时仅靠客户经理一人是不行的，即使是资深客户经理必要时还是需要领导出马，尤其是营销大客户的时候，所以这里纪总跟小涂一起去拜访客户是银行业务部门很常见的一个状态，之前章节也有写到赵方刚请纪总一同前去企业。领导负责助力谈判与决策，但前期沟通和公关都要靠客户经理自己。

顺便提醒一下时间线，纪总跳槽进DR是夏天，是第三季度，目前文的进度是第四季度，所以小涂在客户经理岗位是半年多，成长不是一蹴而就的，是循序渐进的。

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