別看高深才當了兩個月的俱樂部老闆,但他的感觸是真的很深。
甚至比很多人當兩年還要深刻,顛覆了過去很多的印象。
或者,這就是換位思考的好處吧。
相對於利茲聯的一團亂麻,執教曼城簡直太舒心愜意了。
因為過去兩個賽季,他在藍月亮身上投入了大量的心血和精力,導致他現在根本就不用操心其他的,什麼事情都有助手和團隊在負責打理。
例如跟管理層的溝通工作有布萊恩·基德,負責訓練有卡羅,夏季集訓有布埃納文圖拉和平圖斯,就算是走了費爾南多·盧卡斯和博雷爾,立馬就有盧卡斯的得力助手卡洛斯·巴爾加斯頂上來,問題不大。
但利茲聯就明顯不同了,事情太多太雜了。
例如,高深剛開完高層會議,從利茲回到曼徹斯特兩天,費爾南多·盧卡斯就找上門來了。
當然,他不是故意的,只是他也住在柴郡。
但他也確實遇到了一個麻煩,還是歷史遺留問題。
……
說起這個歷史遺留問題,就不得不說當年利茲瀕臨破產的慘景。
那就好像一個溺水的人,抓住什麼都想要自救。
於是,當時利茲聯的主席克拉斯納就提出一個現在看起來非常離譜的方案,就是推出未來二十年的套票。
是的,沒有看錯,零四年的利茲聯真就把未來二十年的球票給賣了,而且售價還很便宜,三千到五千五百英鎊之間。
這個價位就相當於是買一送一,花十年的季票價格買二十年的季票。
你說,這有多坑爹?
當時在做盡職調查的時候,這一塊也是有調查到的,高深等人也都心裡有數,但畢竟不是什麼大事,也就沒太放在心上,可再小的事情也必須要解決。
這些套票會嚴重打亂利茲聯的季票銷售方案。
最主要是因為當時的銷售計劃太亂了。
“根據我們目前統計出來的結果,當時大概是賣出五六百張這樣的二十年套票。”盧卡斯也是頗為頭疼地說。
接掌球隊後,他的事情也是非常多,而且一件接著一件,導致球票的事情不得不一拖再拖,等到現在,他要推出新賽季的季票銷售刺激方案了,才想起這個問題需要解決。
五六百張套票,看起來不多,但也是幾十萬英鎊,這又是一筆巨大的開支。
高深看向了蘇晴,“你怎麼看?”
蘇晴想了想,“肯定還是要買回來,不能一直放在外面,二十年,跨度太長了。”
當時的利茲聯是真的已經坑到不能再坑,估計連球票收入去抵押銀行,都沒有銀行願意接,所以才會出這種損招。
“我們現在還有錢嗎?”高深問道。
“可以。”蘇晴是管財務的。
“那就原價收回來!”高深當機立斷。
這就等於損失了七個賽季的季票,但也免除了後患。
更重要的是,當初願意拿出三千到五千英鎊,去購買未來二十年利茲聯季票的球迷,基本都是鐵桿中的鐵桿,畢竟當時利茲聯是真的已經賣無可賣了。
一旦破產,球隊能否生存都是個問題,季票也就形同虛設了。
所以這樣的球迷必須得留著,必須要好好供著,他們會是俱樂部的核心資產。
“明白,我會邀請埃迪·格雷出面幫忙的。”盧卡斯答應。
“現在的季票銷售不大理想,你們的方案准備得怎麼樣?”高深又問道。
利茲聯的上座率是還挺不錯的,但季票銷售就不是很理想,說起來也是跟過去很長一段時間,球隊的票務銷售一塌糊塗有關係。
簡單點說,就是票價很亂。
球迷為什麼想要買季票?
很多人說感情,很多說支援,這些都沒錯,但最最主要的原因是,便宜。
季票和散票就相當於是批發價和零售價。
但如果票務運作不好,很容易就出現散票的價格比季票還便宜的情況出現,這就嚴重傷害到了季票球迷的感情,漸漸的,人們就不願意買季票了。
這對俱樂部來說是很要命的。
為什麼呢?
原本季票銷售是球迷提前支出未來一個賽季的球票資金給俱樂部,等於俱樂部在賽季還沒開打,就已經拿到了一大筆的資金,這就有了更加充裕的運作空間。
可現在,季票賣不動,大家都等著散票地促銷價格,這就很有問題了。
繼續這樣操作,利茲聯在比賽日收入上,肯定要完蛋的。
但沒辦法,利茲聯原來的管理層在這一塊根本就不重視,他們就是躺著等球迷送錢上來,壓根就沒想過要提供更好的服務,保證俱樂部的長久良性經營。
過去十年,利茲聯的球票價格一分錢都沒漲過。
這不能不說也算是一大奇蹟了。
現在,管理層換了一波,但球迷還是按照老思想,還是想要等著買散票,等著促銷。
這就造成了一種惡性迴圈,利茲聯這邊季票銷售越來越差,不得不依賴於散票,球迷也喜歡追逐那些打折的散票,全都在等著促銷,球迷等促銷,球隊的球票銷售就越差,促銷力度就越大……
正所謂?你不買,我不買,回頭還能降兩百。
當然,這是人性,但這不利於利茲聯的經營,必須得改過來。
“就像你之前說的,我們這次的方案打算要大力經營本土球迷,所以我們打算對外公佈,將開始限制散票的數量,嚴格控制散票的價格,大幅整頓球票銷售渠道。”
盧卡斯也知道,球票銷售對一支球隊的重要性,也是非常重視。
“但從俱樂部經營角度來說,這肯定不行,球迷的意見會非常大,這不利於我們的品牌形象和長遠發展,所以,我們打算以衝擊英超為口號,在季票銷售上進行返還折扣,把核心球迷拉回到季票上面來。”
高深看了看蘇晴,後者嫣然一笑,點了點頭。
顯然,這個方案她也是同意的。
“我們承諾,對於本賽季持有季票的球迷,未來三年的季票不漲價,同時如果球隊順利升入英超的話,將根據季票檔次,最高返還百分之五十的季票金額。”
“返還現金?”高深愣了一下。
“當然不。”盧卡斯笑著搖搖頭,“返還的這筆錢只能用來購買下個賽季的季票或球場消費。”
高深聽得噗嗤一樂,果然如他所料。
其實,這種套路並不算多高明,但很實用。
“關鍵還是要讓球迷相信,我們對渠道的整頓,以及散票不輕易打折的決心。”高深提醒道。
只有球迷相信了這一點,那些把看球作為剛需的球迷,自然而然就會傾向於購買季票。
盧卡斯點頭,“我們有信心,至少能賣到兩萬張以上。”
目前才賣出了六千多張,這已經是過去幾個賽季最好的季票銷售情況了。
按照利茲聯平均三百五十英鎊的季票價格,要是能賣到兩萬張,那就等於是為利茲聯在賽季初就收回了七百萬英鎊的資金,到時候再加上散票銷量,那會是一大筆資金。
什麼,返還百分之五十?
等球隊殺入英超再說。
真進了英超,也就不在乎這點錢了。
接下來只要胸前廣告贊助招商順利,再加上球衣贊助等,還有比賽日的經營收入,再加上英冠轉播權分成,預計本賽季的利茲聯資金問題就解決了。
當然,想要盈餘的話,英冠聯賽估計就別想了,能持平就燒高香了。
因為高深在各方面投入力度都很大,人員的薪酬指出上升了很多。
一方面,球員的高薪現象得到了減緩,比之前低了不少,例如現在最高薪是博格巴等人,比之前的舒梅切爾等人要低一些。
但以前利茲聯有很多租借的球員,這些球員的薪水都是由母俱樂部支付,但現在利茲聯所有的球員全都是自己的,甚至都沒有租借,這在英冠聯賽也算是獨樹一幟,非常奇葩。
要知道,單單這一塊,薪水支出的要求就要大很多。
另一方面,高深招聘了不少專業的僱員,這導致球隊在僱員薪水方面支出也是很大。
總而言之一句話,利茲聯在英冠就別想盈利了。
要是不盡全力創收的話,估計還得高深往裡頭砸錢。
也恰恰因為如此,高深對這次中國的招商行極為重視,如果不是他沒時間的話,他甚至想要親自去為利茲聯站臺。
畢竟,他一個人的影響力就足以壓制全場。
對於這次中國的招商行,主要是蘇晴在負責操盤,她在國內也有廣泛的人脈關係,也早早就透過國內的關係籌備起來了。
目前很多國內志在海外市場的品牌都還缺乏一些推廣渠道,這次利茲聯就是想要給他們這樣的機會,畢竟英國市場在歐美國家還是舉足輕重的。
與此同時,高深也提醒費爾南多·盧卡斯,在他們遠赴中國招商的時候,利茲聯的後勤保障工作一定要做好,絕不能影響到球隊的新賽季集訓備戰。
薩里的教練團隊高深都見過了,都很不錯。
“放心吧,我和魯道夫,都跟薩里他們溝通好了,很多事情也都做足了準備,不會耽誤的。”
高深點頭。
巴黎聖日耳曼的動作要比他前世記憶裡的更大,掀起的浪潮也更加猛烈,影響也會更兇猛。
也就是說,歐洲球員的身價和年薪飆漲浪潮可能會加速來襲。
留給利茲聯的時間是越來越少了。
如果不能儘快在這段視窗期裡,將利茲聯儘快調整過來,打下紮實的基礎,那利茲聯未必能夠抗得過這波浪潮,到那時候,以高深的財力根本就玩不轉了。
高深的危機感,蘇晴和盧卡斯也都一清二楚。
想到這裡,高深看向蘇晴的眼神里多少帶有一絲歉意。
原本打算今年夏季結婚的,結果一忙就拖下來了。
蘇晴反倒灑脫,報以溫婉一笑。
一切盡在不言中。
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