第一百四十九章 天上掉餡餅的美事
趙興做銷售的，自然也有一種本事，跟人見面熟，幾句話便與眾人打成一片，隨後，幾名官員被他忽悠的登上了海船，趙興也不上岸了，他領著這群人從海路上視察嶗山灣。
駛進曲伏波在的那個村落，趙興指著峽口向範鍔介紹：“某家認為，從軍事角度上來說，在那裡立一座水寨，幾艘小船就能護衛住整個海灣。這海灣並不寬，船在中間停泊，兩頭陸地都能望見，若有私帶海貨入港，船一起錨，絕對能攔得住。府尊大人，轉運使大人，範大人，此處怎麼不設個寨子呢”
範鍔不置可否的微笑。王子韶李之純臉上沒有表情，既不搖頭也不點頭。趙興隨手撿起一根棍子，在甲板上畫了個山東半島的圖形，玩笑似的說：“某來赴任時，曾看過這幅海圖，看著看著，某偶然一想，若有一條運河連線登州密州，會是個什麼樣？”
範鍔眼睛一亮，催促說：“說說！”
王子韶眉頭一皺，範鍔修建高麗館已經讓密州百姓逃亡過半，如果不是預期到板橋鎮建立市舶司會增加稅收，王子韶現在對範鍔沒有好臉。而趙興這傢伙，還沒踏上密州土地，竟然提出比範鍔更具雄心的計劃，這令他對趙興很不滿，臉上帶出了不悅的神情。
趙興沒有察覺異狀，他畫了一條線連線登州密州，指著那條線說：“我聽船伕說，渤海黃海水位有差別，有經驗的漁夫夜裡駛過兩海交界處，會聽見咯噔一聲輕響，感覺到船身一輕——既然兩海水位有差別，那連渠道的維護都可以省好多。
範大人，你瞧，這裡本有條河，膠河。南方來的貢船貢物要繞過整個京東路的半島，前後需要花兩天時間，甚至三天才能從密州抵達登州。而有這條運河就不用了，經過運河，半日就可以穿過整個膠州半島。
這樣一來，密州市舶司將會有更大的發展。比如高麗船來密州卸下貨，可以裝在運河船上，穿過運河抵達登州，而後繞這麼一個圈，原船自黃河口直抵汴梁，豈不方便？”
這個誘惑足夠大了，範鍔聽得興致勃勃，王子韶忍不住插嘴：“可密州百姓已苦不堪言，才指望能歇幾年，怎要再興差役？”
這話範鍔不喜歡聽，他正要反駁，趙興搖頭：“其實，修建這條大運河，朝廷不消花一分錢，甚至能賺一筆開支，可惜這方法過於駭人聽聞……”
範鍔連聲催促：“快說快說！”
趙興左右看看，用棍子敲著艙板，慢悠悠的說：“誰出錢，誰來修……”
範鍔快要氣暈了，這不是廢話嗎，當然誰出錢誰來修。他正準備申斥，卻見趙興喘了口氣，又慢悠悠的補充：“……誰收費。”
範鍔終於憋不住了：“胡扯，軍國大事，豈能如此兒戲。”
範鍔說的是，一旦這條運河修好，這條交通命脈就必須掌握在國家手裡，豈能任由別人把持，還另行收費。
趙興聽了這話，兩手一攤：“我就知道這不行。”
王子韶也憋不住喝斥：“知道不行還說？”
趙興受到一通喝斥，但他卻沒有慚愧的表情，閒閒的在一旁補充說：“我本想說，朝廷既然沒錢，就讓有錢的商人去修。這些人要僱用人手，開挖這條運河，運糧運錢，百姓透過修運河，手裡有了閒錢，既可以置產，又可以做點小營生。
商人們有錢，但怎樣才讓商人肯投錢，必須給他們一個甜頭，比如運河修通後，多少年內准許他們收取運河費，等多少年過後，這條運河交回朝廷手上。
如此一來，朝廷不花一個錢，官府不出一個差役，商人們自會踴躍出錢修通這條大運河。而朝廷只需要在運河兩個口駐紮水軍，就可以把守住整條河。”
範鍔聽了這話，心中一動，臉色緩和下來。王子韶聽到不用出差役，眨巴著嘴品味這種可能性。而李子純輕輕點頭，表示讚許。
張用不懂這些，他只在心裡納悶：不是要說水軍移戎就糧的事嗎，怎麼扯到了大運河，而且要把水軍基地放在運河口……這不越繞越遠了嗎？
趙興繼續補充：“修這條大運河，恐怕需要上億貫錢糧，這筆錢糧投在京東路上，是裝進了京東路百姓的口袋，吃到了京東百姓的肚裡。
有了這筆鉅額錢糧的投入，京東路今後若干年，想不富裕都難。而做到這一切，只要求我們同意：在商人修通運河後，每船收取一定數額的過河費。一切就這麼簡單？”
趙興這話要是在別的朝代說，準被上司啐的滿臉變花，但這是在宋代，宋代政府採購是透過牙商進行的，這種運河經營體制等於政府把運河的挖掘與收費都承包給了牙商。所以幾名上司對這種想法只覺得新穎，剛開始的牴觸心理消失後，他們豁然開朗，頻頻點頭。
嚴格地說，趙興這是給他們畫了個大餅。
宋代有沒有能力開鑿這個大運河？應該有。以元代蒙古人那麼低下的生產率水平都能做到，宋代完全有能力開鑿出這條大運河，然而，海水倒灌，土地鹽鹼化……
範鍔皺著眉頭又問：“如此巨量的錢財，舉國之內，誰能拿得出？”
範鍔是在心中推算了開鑿這條運河所需要的錢糧，立刻被那計算出的數字嚇倒了，這種數字一般只出現在天文學上。
“一家出不了，正好”，趙興一拍腦門說：“整條運河掌握在一家手裡，恐怕如此富可敵國的人，朝廷也不放心。他一家出不了，就幾家出，朝廷定好章程，召集出的起錢的豪商，讓他們申報出錢的份額。然後朝廷出面稽核——總得身家清白才許可參與大運河的開鑿。”
這話說的範鍔愛聽，他攆著鬍子思考片刻，又問：“既然你說所耗錢糧上億，怕十來家商人都不夠，總得百十家吧？”
趙興笑而不答。
宋人的商業意識足夠了，他只要提個醒，至於具體成立公司，發行股金、債券等等，那就是以後的事，總得給別人留點展示聰明才智的機會。
範鍔還在那裡盤算，王子韶已經忍不住了：“範大人，密州百姓已經苦很久了，若是大運河從密州調人開發，大人上奏，下官願意附議。”
李之純也看到了好處，馬上附和說：“我也附議。”
範鍔沉思片刻，答：“此事我還想聽離人詳細說說，離人，日已近午，不如我們暫且開宴，邊吃邊聊。”
範鍔這是饞蟲動了，他早聽說趙興家的伙食極度精美，所以忍不住催促著開席。趙興一邊搖頭，一邊指揮僕人們去準備午餐。他搖頭是因為這事他不想過多參與。
“諸位大人，我只管密州團練，這大運河的事情，下官只是有這麼個想法，具體怎麼著還需要大人們去籌劃——不在其位，不謀其政。”
範鍔呆了一下，趙興又閃電般補充：“其實我還有了想法。水軍單單隻屯駐在密州，實在不便，萬一大運河開挖，這沿岸繁榮了，進港的船可以任意找個岸邊停靠，把貨物卸下，然後從陸路冒充本地貨物運往高麗庭館出售，定會導致稅收流失……我認為，水軍最好在這個灣口設一個軍寨，以便隨時查驗入灣貨船。”
趙興的話戛然而止，範鍔、李之純與王子韶馬上明白了趙興的意思。
水軍這是想分一杯羹湯啊！查驗船隻，這不是要玩那套“虛喝”，“力勝錢”的把戲嗎。趙興這是開出了條件，如果允許水軍移囤灣口，那麼趙興可以將具體計劃和盤托出，卻不分享攻城的名望。
三名官員都是官場老油子，他們幾個眼色一遞，李之純首先出面打哈：“不錯，密州是防禦州，灣口沒有一支水軍駐紮，整個海灣處處可供人登岸劫掠，從兵事上說，水軍囤寨該設在灣口。老夫這就啟奏朝廷，要求朝廷允許密州團練移戎灣口。”
王子韶補充說：“密州本是防禦州，團練只有八個指揮，我看太少，再增加十個指揮，至少要增設出一個水軍來。”
地方事務範鍔無法插嘴，但財政上他說得算，他擺擺手：“我會移文樞密院，密州團練錢糧上照寬給。”
趙興不慌不忙的補充說：“據說朝廷正在裁撤廂軍，裁撤下來的廂軍不如填補我密州團練。”
李之純大笑：“張管軍，你的籤判才一上任，就替你弄了注大財。”
眾人皆大笑。
這頓午飯是在船上吃的，船上食物沒有岸上豐富，趙興自然來不了全整的九盞官宴，但眾人都吃的很滿意。席間，從趙興嘴裡不時冒出股票、債券、利息、折現等等現代金融運作詞彙。等到這頓飯吃完，趙興的大船已重新回港，眾人也心滿意足。
臨別時，範鍔依依不捨的說：“我在京城聽說了杖鼓樂《黃帝炎》的事情，聽說那班鼓樂班子被宮中叫去，教導鼓樂，恨不能在密州多停留一會，聽聽離人的杖鼓樂。”
範鍔的意思是說，他早聽說過趙興的家伎班子很有特色，想聽聽趙興家伎班子演奏的音樂。當然，他這番話裡還有一層曖昧的意思，他詢問的是那群倭女。
趙興一聽對方這話，立刻明白範鍔在京城的處境。
這廝在汴梁城還嫩的很，嫩的居然沒有受到一份重量級邀請。因為那套杖鼓樂已經透過陳宜娘之手，散佈到京城宗室王孫府院中，那群皇室子弟，自認為自己最有資格搶先享用《黃帝炎》的鼓聲，所以他們或者透過陳宜娘之手，或者派遣家中樂師去皇宮現場學習。範鍔居然連這些事都不知道，可見，他現在就是汴梁城的圈外人。
李之純是跟範鍔前後腳出京城的，但他是從朝廷權位中心退下來的人，自然知道趙興更多的事，他微笑著替範鍔圓場：“離人，雖說李源公子那套家伎班子進了皇宮，但李公子是你朋友，你一定也會擺弄那套《黃帝炎》。不如這樣吧，等市舶司建立，高麗海商雲集的時候，你讓人演奏那場《黃帝炎》，讓外藩瞭解一下我炎黃的博大深厚。”
這個要求趙興可以滿足，他猶豫了一下，答：“要調教那群鼓師，最短也需三四個月的功夫，恐怕趕不上市舶司的成立了。”
範鍔輕輕搖頭。王子韶笑著向趙興解釋：“三五個月，足夠了，朝廷公文來往，沒有半年決定不下來，密州市舶司能在明年確立，已經算快的了。離人只管操持，若你能在年底訓練出鼓師，正好趕得上年終犒商宴。”
王子韶說的“年終犒商宴”是指北宋開國初期宋太祖一項詔令。這項詔令規定，朝廷給海商以從優獎掖，每年年終支出官費三百貫，排辦筵席，由市舶提舉和州官“犒設諸國蕃商”。
在宋初，200貫錢就可讓高階將領願意放棄國防部長的職位，“年終犒商宴”卻要支出300貫，由此可見趙匡胤對商人的大方。
最初，在年終犒商宴上，官員們要挨個給海商進酒，感謝他們這一年所交納的稅收，同時還要給海商們分發紅包，這份紅包裡包的就是“年終退稅”。
宋代的“年終退稅”是在盛宴上，由官員們恭恭敬敬雙手呈遞上來的，他們一邊給你年終紅包，一邊連聲感謝你對他工作的支援。官府提倡的年終犒商宴，由此引發了民間追風，於是，中國就有了年終大宴小宴吃喝不斷的風俗。首先追風的是各級官衙，由長官出面宴請下屬，感謝下屬一年的辛苦，分發紅包。接著官吏奔赴各鄉，與鄉老們舉行鄉飲酒禮，感謝父老鄉親們的支援……
隨後，各家商鋪也自發行動，商鋪老闆在年終要邀請夥計吃上一頓年夜飯，席上，老闆們也會像官府一樣，給自己的夥計發一份紅包，感謝對方一年的努力工作……這一習俗，日本韓國依舊保留。
“年終宴啊，時間足夠了。諸位大人等著，到時我會給諸位、給那些藩商獻上一套炎黃大餐”，趙興滿口答應。
午宴完了，眾官員眼睛只往廖小小與胡姬身上看，趙興卻沒款待他們歌舞的意思，他站起身呼喊：“來人，轉舵回航！”
“咳咳……”王子韶輕咳兩聲，張了張嘴，卻什麼也沒說，轉頭望著艙外。
這一行眾人皆有所獲。回去的路上，趙興張用與那些官員同路不同行。趙興與張用騎馬，那些官員坐轎子。轎子那種慢騰騰的速度不是趙興這種急性子所習慣的，他與張用打了個招呼，翻身上馬，提前向密州城進發。
張用帶了三十名隨從，不，應該說“效用”與“都管”；趙興帶了那八名廓爾喀武士。張用只有自己一個人騎馬，趙興這一行九個人騎著九
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