第505章 發力鄉鎮，阿里低頭求和？（2/2）

或許前期麻煩一點，但只要開啟局面，使得星逸科技、無界科技成為老百姓信賴的品牌，那就徹底成了。

今後鄉鎮百姓想買個什麼，都會先去鎮上的星逸專賣店。

也正是因此，王逸把售後服務中心都開到了鄉鎮。

一來維修星逸科技、無界科技的產品。

二來也維修其他品牌的產品。

透過維修其他品牌的產品，老百姓就會接觸到星逸科技，後續就能成為星逸科技的使用者。

最簡單的，百姓家裡的35英寸液晶電視壞了，星逸維修的工程師一檢查，屏壞了，換個屏要1500，沒意義。

要不看看我們的無界智慧電視A40，全新智慧電視，40英寸，只要2999！

結果可想而知，大機率就下單了。

還有接下來的手機也是如此，壞了，維修成本太高，手機太卡……要不換個無界手機A1，只要999！

做營銷，最重要的就是和消費者打成一片。

如此一來，銷量都不是問題。

一旦使用者買了一兩款星逸科技或無界科技的產品，就會喜歡上這個品牌，今後的空調，甚至冰箱，洗衣機等等，也都會購買。

雖然星逸科技沒有做冰箱、洗衣機等產品，但星逸智家產業鏈下都不缺。

比如劉莊老李來到鎮上的星逸專賣店，需要買一臺冰箱。

星逸專賣店的導購瞭解對方需求後，立即推薦幾款星逸智家旗下的美的、海爾等品牌的產品。

店裡沒有樣品的，就透過影片和圖冊進行展示，講解。

老李覺得滿意，價格談妥，門店下單，直接錄入星逸商城內部系統。

海爾、美的附近的倉庫出庫，送貨上門。

這樣的成交，就是星逸商城的訂單，星逸商城能賺10%左右的利潤。

一臺四千的冰箱，星逸科技能賺400元。

發貨送貨售後都是海爾、美的負責，星逸科技只負責下單，就有10%的毛利潤，這就是做平臺的好處。

也正是因此，後續星逸科技不會任何家電都做。

相反，以抖音商城發展為綜合性電商為主要核心。

發力鄉鎮，線上線下相結合，也是抖音家電的一個大戰略。

這年頭，城市裡大家電都不缺，除了購置新房，需要購買全套家電，其他置換家電，也就少了。

而鄉鎮不一樣，2013年鄉鎮很多家庭還沒有開始購置空調、冰箱、智慧電視等大家電。

連洗衣機都是比較落後的波輪式洗衣機，甚至是不帶甩乾的那種。

因此，鄉鎮大家電的消費潛力，同樣很高。

尤其是電視。

城裡人娛樂方式多種多樣，多年後，很多城市人都不看電視了。

但鄉鎮百姓娛樂方式本就少，務農搬磚也累，晚上回到家，喝著小酒看電視是唯一的消遣。

可以說，未來電視最重要的銷售市場在鄉鎮，不是市區！

佈局鄉鎮門店，再加上宋思凝的這些宣傳推廣措施，完全可以開啟鄉鎮局面。

今後怕是很多趕集的老百姓，都會跑進星逸專賣店，下單購買各種家電電器。

“還有，後續家電下鄉補貼也可以爭取下。”

王逸囑咐道：“總不能總補貼一些過時的垃圾產品下鄉，咱們優質的新產品，也可以納入家電下鄉補貼。”

“好，這方面我安排下去。”宋思凝應道。

現在市區市場已經全面開啟，接下來再開啟鄉鎮市場，那就徹底穩了。

星逸科技這邊局勢大好，xphone 2pro和無界電視，全面銷量井噴。

就連無界酷跑都衝上熱搜，下載量激增。

餘額寶的使用者數量和存入金額，也在飛速激增。

但阿里那邊卻是愁雲慘淡，不得不再度召開高層會議。

傑克馬面色清冷：“星逸科技真是厲害，一套接一套。”

“咱們剛抄出來暢聊紅包，他們就整出了指紋支付和餘額寶。”

“如此高的效率，感覺我們在騎腳踏車，而星逸科技在開跑車。”

“咱們剛拐過彎來，人家沒影了，還留下一地尾氣。”

一眾高層集體沉默，卻不得不承認，事實就是如此。

“大家都有什麼想法？”傑克馬問道。

支付寶負責人劉泉鑫率先開口：“餘額寶是個好東西，我們得儘快開發。不僅關係到使用者規模，還有利可圖。”

副總裁莫易也很是贊同：“沒錯，其他業務，短期內沒有利潤，但餘額寶功能一上線，就能盈利。而且是多方面盈利。”

“首先，利息收益。使用者存入的錢，經過餘額寶運作，能夠實現7%左右的利息，分給使用者3.8%的利息，還剩下3%左右的利息成為暢聊的利潤。”

“第二，管理費收益。基金公司要上線餘額寶，暢聊會按照比例收取管理費，用於覆蓋運營成本，還能餘下一些利潤。”

“第三，銷售服務費。在餘額寶平臺賣出的貨幣基金，基金公司也得支付銷售服務費給暢聊。類似於淘寶的直通車推廣費用。”

“可以說，餘額寶是個偉大的發明，絕對一本萬利。我們若是推出，只需要支付一點運營費用，也能賺使用者的部分利息收益，基金公司的管理費，以及基金的銷售付服費用。”

傑克馬點點頭：“說的對，不管如何，餘額寶功能我們必須儘快研發，儘快上市。”

莫易繼續道：“餘額寶功能問題不大，我們直接抄，改個名字就好。麻煩的是指紋支付！”

支付寶負責人劉泉鑫面色很是難看：“莫總裁說的對。暢聊支付連同xphone 2pro，推出指紋支付，大家都去用暢聊的指紋支付了，那我們支付寶就麻煩大了。”

“最簡單的，xphone 2pro每賣出去一臺，暢聊支付就能多一個忠誠使用者，支付寶就能少一個忠誠使用者！”

“而且為了體驗指紋支付，很多人都會去買xphone 2pro，都會放棄支付寶，成為暢聊支付的使用者！”

“其規模，參照xphone 2的銷量，將超過八千萬人！”

“麻煩大了！”

莫易點點頭：“更要命的是，我們追都沒法追！”

“指紋支付需要支付公司和手機廠商合作推出。星逸科技有手機，又有暢聊支付，做起指紋支付沒難度。”

“而我們阿里又不做手機，根本做不來指紋支付！”

“只能眼睜睜地看著，被星逸科技的指紋支付瘋狂吊打。”

“這……”傑克馬都沉默了。

是啊，餘額寶可以抄，指紋支付怎麼整？

抄都沒得抄啊！

“我們可以和手機廠商合作，共同推出指紋支付！”一位高層忍不住開口。

劉泉鑫搖了搖頭：“白搭！目前只有xphone 2pro支援指紋支付，其他手機連指紋都沒有。我們想合作，都難！”

“這……”

那人絕望了，所有高層都束手無策。

陰雲籠罩整個阿里。

正如劉泉鑫所言，要做指紋支付，必須得有指紋解鎖的手機才行。

可目前為止，其他品牌的手機，都不支援指紋支付。

傑克馬面色陰沉到了極點：“比起暢聊支付，我們支付寶本就使用者稀少。如今暢聊又推出餘額寶，又能搶走更多的使用者。”

“現在指紋支付又上線，還是壟斷功能，如此一來，支付寶徹底麻煩了。”

“怕是再也追不上暢聊支付。”

“只能靠著淘寶的使用者，維持最後的體面。”

莫易卻是搖了搖頭：“董事長，淘寶未必能維持得了最後的體面。”

“現在騰訊網購等其他電商平臺飛速崛起，淘寶的使用者也不斷減少。”

“尤其是我們封殺了暢聊支付，很多使用者都放棄了淘寶，選擇了支援暢聊支付的其他電商平臺。”

“繼續封殺暢聊支付，我們的支付寶使用者會不會增加不好說，但淘寶的使用者是在流失！”

“這……”傑克馬面色大變。

用淘寶硬剛暢聊支付，終端使用者是選擇淘寶放棄暢聊支付？還是選擇暢聊支付放棄淘寶？

這個問題，傑克馬都沒了信心。

畢竟電商平臺多得是，不用淘寶，還有十來個平臺可選。

為了搶使用者，各大平臺卷的死死的，賣的一個比一個便宜！

但像暢聊支付一樣強大的支付方式，就只有一個。

支付寶都比不上，還被使用者抵制。

如此封殺下去，最終損失慘重的估計不是暢聊支付，而是淘寶！

莫易繼續道：“我建議向星逸科技求和，淘寶、天貓重新接入暢聊支付，同時支付寶適配xphone 2pro的指紋支付！”

“什麼？讓我們阿里向星逸科技低頭，求和？”

“你瘋了？”

傑克馬還沒開口，其他高層坐不住了。

就連劉泉鑫都有些不可置疑：

“咱們阿里怎麼可能垂下頭顱，向星逸科技低頭求和？”

“臉都不要了嗎？”

“就是，莫總裁，你說這話是什麼意思？”

眾人紛紛開口，就連傑克馬都表情複雜地看了過來。

莫易嘆了口氣，平靜開口：“活著，比臉面重要！”

“我們繼續封殺暢聊支付，你們知道會導致什麼後果嗎？”

“什麼後果？”劉泉鑫漫不經心道。

“會導致星逸科技全面發力電商，全面轉型綜合性電商，成為淘寶、天貓新的勁敵，新的噩夢！”
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