“這也能行？”庫克有些懷疑人生。
星逸科技的操作也太騷了吧？
客服部主管點點頭：“可以的，而且很多使用者也需要那兩大年會員，原價360，300給他們，一般也不會鬧。”
庫克眉頭微皺：“總有一些人，不需要兩大年會員吧？或者只是需要一個？”
客服主管嘆了口氣：“不需要的，還可以250元賣給其他人，加價300的套餐，賣出去回本250，就虧五十，同樣也不會鬧。”
庫克沉默了：“……”
隨即笑了起來：“王逸啊王逸，你可真行，玩了一手變相降價，不僅你們的銷量上去了，還讓我們的銷量漲不動，使用者還不鬧。厲害，真厲害！我都佩服你了！”
副總裁也是神色複雜：“王逸這人，做事還是那麼地滴水不漏，不可思議，真不可思議。不過變相降價，他們也得少賺300元了。”
庫克卻是擺了擺手：“這可未必。哪怕降價300，現在的xphone 1比剛上市的時候，更賺錢了。”
無他，截止當下，xphone 1的BOM成本，比起第一批已經降低了40%左右。
xphone 1加上研發，營銷，渠道等費用的總成本，也從之前的1500，降到了1000。
哪怕直降300，利潤都比最初多了200。
這就是產業鏈後期的價格優勢。
前世的雷布斯，就是靠著這一規律賺得盆滿缽滿。
最初成本高利潤少的時候，少出貨，飢餓營銷。
後來元器件成本降低了，總成本大幅度下降，利潤高了，再瘋狂出貨，大賺特賺！
何況對於王逸來說，只要能乾死iPhone 4s，xphone 1少賺一點，都沒什麼。
而且那些需要星逸影片年會員和星逸音樂年會員的使用者，還會繼續花錢開，或者直接購買會員套餐。
可以說，這一波降價，對星逸科技損失不大，但對蘋果就不好說了。
畢竟他們可是真金白銀地降價！
更主要的，還有銷量和營收的暴跌，導致蘋果股價和市值雙雙暴跌。
這一影響自然更加嚴重。
客服主管話鋒一轉：“董事長，那我們夏國的客戶，怎麼回覆？最近一週或者半月4988購買iPhone 4s的使用者，要不要給他們退500差價？”
“退差價？”庫克冷冷一笑：“不退，這個先河不能開，一旦開了，後續都得退，那就麻煩了。”
“可是他們鬧，維權……”
“隨便他們折騰去吧，你又不是第一天加入蘋果，蘋果只做我們想做的產品，不可能向用戶妥協！”
“是！”下屬應道，神色有些複雜。
毫無疑問，蘋果這邊雪上加霜，而星逸科技這邊，卻是雙喜臨門。
22號，王逸接到央視孟臺長的電話：
“王董，經過我們磋商，原則上願意與星逸科技達成戰略合作，但具體的細節，還需要您過來，咱們仔細談一下。”
“這沒問題，咱們離著也近。”
“那要不就明天上午？”
“好。”王逸應下。
星逸電視下半年蓄勢待發，OTT牌照問題提前解決，也能有備無患。
第二天，王逸來到央廣總檯，見到幾位高層：
“歡迎王董光臨，希望今後咱們能有一個雙贏的合作。”
王逸笑著與幾人握手：“那是自然，咱們的合作不但可以雙贏，還能給OTT合作模式，開一個先河，打個樣！”
“對，還是王董高瞻遠矚，對OTT牌照這麼上心，其他人可都是不屑一顧呢！”
王逸聽出了裡面的意思。
OTT牌照對影片平臺的電視端進行約束，很多平臺都很是反感，並不積極。
反而都推出了自家無牌照的TV端APP。
這也導致這事進展緩慢。
前世直到2014年九月份，各家TV端app才全部下架。
畢竟各大平臺也不想自己辛辛苦苦賺的會員費，分出一部分去給別人。
王逸嘆了口氣：“最後如何執行，我也不知道。其他平臺會不會配合，也說不準。但是星逸影片，會是遵守規則的一個平臺。”
與其死槓到底，不如提前佈局，掌握最大的利益。
“哈哈，有王董這句話，那我們就放心了。”
幾位高層相視一眼，紛紛鬆了口氣。
也擔心王逸和其他平臺一樣，死槓到底。
“之前合作的相關事宜，你和孟臺長都談了，咱們就開門見山。”
楊臺長笑說：“央廣總檯和星逸影片各出資5000萬，成立一個合資公司，運營網際網路電視，各佔股50%。”
“後續由星逸影片打造一款電視端的星逸影片APP，由合資公司運營。其中，央廣總檯提供OTT牌照和播控，星逸影片提供網際網路影片內容和技術支援。”
“電視端的會員收入，一半歸星逸影片，一半歸合資公司。當然，合資公司有星逸科技一半的股份，實際上你能拿5成！”
“此外，星逸科技出力更多，因此合資公司的名字和影片名字，都由星逸科技定！”
影片內容、技術支援都是星逸科技提供，央廣只出一個牌照就白拿5成的電視會員收入，這樣的合作，看上去不太公平。
但是沒辦法。
總共7張OTT牌照，都是無價之寶。
沒有牌照，2014年9月之後就得下架，星逸影片就無法登入電視端。
實際上，前世的合作，也是這種方式。
電視端的會員收入，OTT牌照方憑藉牌照就能拿走一半！
也幸好王逸和央廣成立合資公司，佔股一半，這才能分5成。否則只有五成。
當然，手機端、PC端的會員收入，依舊是星逸科技的，和央廣總檯無關。
王逸點點頭：“我沒什麼意見。至於合資公司，就叫星河網際網路電視有限公司吧。星逸影片電視端，就叫星河影片。廣告語，星河璀璨，共度美好時光。”
“星河璀璨，共度美好時光！”楊臺長點點頭：“好，就這個！”
王逸卻是想起一個問題：“星河影片APP，我們會盡快開發，估計下半年能上市。電視端影片會員的價格，肯定也得比手機端高一些，但也不能高太多。”
孟臺長點點頭：“沒錯，畢竟我們牌照方也得分一部分會員費，若是和手機端一個價，你們會虧死。那就一個月貴10元，一年貴120元。”
“這個價格算是合理。”王逸笑說：
“此外，後續還可以推出一個終端分成。現在友商也有很多電視影片軟體，也會搶走很多市場。但如果其他品牌的電視，比如海信電視，也能像星逸電視一樣，UI介面直接內建星河影片，那我們的使用者就多了，收入就更高了。這種從海信電視渠道開的會員，可以分給海信一成利潤！當然，從其他渠道開的星河影片會員，或者沒有內建星河影片的品牌，就不用分了。”
楊臺長點點頭：“這沒問題，多一個品牌內建星河影片，就多了數百萬的潛在使用者，分一成利潤給電視品牌方，完全可以！”
其他人也沒意見。
想讓海信、創維等品牌也內建星河影片，就得分人家一成會員收入。
否則人家憑什麼給你內建？
雙方又談了一些細節，隨後雙方共同簽約，達成合作協議。
手機端的星逸影片180元一年，電視端的星河影片300一年。
若是某品牌電視內建星河影片服務帶來的會員，電視品牌方分走10%，30元。
星逸影片和星河公司平分剩下的九成，就是135元。
當然，星逸影片還有星河公司50%的股份，也能再分5元，相當於星逸影片可以拿5元。
央廣憑藉牌照，直接拿走5元。
若是星逸電視開的星河影片會員，星逸電視還有30元的終端費，就是5元。
當然，這都是理想狀態下的會員收入。
實際上都得做折扣促銷。
比如星逸影片年會員原價180元，平常促銷168元，連續包年160元，大促150元。
同樣，星河影片也得平常促銷288元，連續包年268元，大促258元。
這樣算下來，星逸影片能分的錢，只有170元左右。
再扣除影視製作成本，版權購買成本，技術服務成本，沒多少利潤。
而電視品牌分的一成，和央廣分的25成，都是白撿，完全不會虧本！
當然，和央廣OTT牌照方的合作，純屬有備無患。
下半年星逸電視釋出，除了內建的星河影片之外，依舊會保留去年就推出的星逸影片TV端。
180元一年的星逸影片會員，和電視端300一年的星河影片會員不通用。
而去年年底就推出的星逸影片TV版，卻和手機端會員通用，根本不用和央廣分成，只要150-180元一年。
無他，這年頭愛優騰都無牌照，都推出各自的TV版，賺的錢，都是影片平臺自己的。
等到2014年9月份，廣電嚴打，才會全部下架愛奇藝TV，優酷TV等，上線有牌照的銀河奇異果，酷喵等合規的OTT影片應用。
屆時，電視端的會員價格就得翻倍暴漲，從180漲到300多了，畢竟得分OTT牌照一半。
但在2014年9月之前，問題不大。
說白了，這幾年還是過渡期。
過渡期結束，就是新的標準。
王逸現在就和總檯合作，拿下OTT牌照，推出星河影片，不過是有備無患而已。
手機端會員通用的星逸影片TV版，依舊會繼續保有。
無他，星逸影片不這樣做，VIP會費300元的星河影片，根本競爭不過180元的愛奇藝TV，優酷TV。
說白了，過渡時期，星逸影片TV端和手機端共用一個會員，只要150-180一年。
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等到兩年後，星逸影片TV下架，就只剩下300一年的星河影片了。
這都是沒辦法的事。
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