引擎使用者規模暴增,最終和百度搜索引擎一樣,實現流量變現,達成完美閉環!
和王逸之前藉著美柚推純欲風,有異曲同工之妙。
這種三級火箭的商業模式,正是王大川這個天才發明的,然後被360老周學得清清楚楚。
沒錯,當下360能迅速崛起,甚至和BAT掰手腕,也是靠著三級火箭模式。
一級火箭:360免費防毒,直接幹翻了付費防毒,獲得廣大使用者。流量到手!
二級火箭:品牌升級,將簡單的防毒工具升級成網路安全平臺,順勢推出各種細分工具,將流量徹底鎖在360手裡。
三級火箭:流量變現,透過360瀏覽器、360應用助手、360遊戲等平臺,實現流量變現!
三級火箭模式,在PC時代,不是一般地好用。
但到了移動端,搜狗的三級火箭模式,就不太好使了。
最簡單的,PC時代,輸入法和瀏覽器是遞進關係。
搜狗輸入法透過網頁跳轉,就能直接開啟搜狗瀏覽器、搜狗搜尋,從而增開瀏覽器和搜尋引擎的使用者!
但到了移動端,輸入法和瀏覽器都是並行獨立的APP,搜狗輸入法也無法直接開啟搜狗瀏覽器,都得先下載APP!
正是因為三級火箭的模式在移動端行不通了,前世的搜狗瀏覽器和搜狗搜尋引擎,都沒了發展,最後只能賣身騰訊。
這一點,王逸清楚,王大川也清楚。
王大川搖了搖頭:“過去的三級火箭模式,在PC端有用,但在移動端行不通。不過王董的出現,就可以打造全新的移動端三級火箭模式!”
王大川想得清楚,移動端,搜狗輸入法帶不動,可星逸手機帶得動啊!
今後星逸手機直接內建搜狗輸入法,搜狗瀏覽器,搜狗搜尋引擎,不就成了?
其實搜狗真正的話事人,不只是張陽,還有王大川。
如果王大川不答應賣搜狗,張陽也不好硬來。
之前360老周就曾找上搜狐,想要收購搜狗,然後整合360+搜狗,幹百度!
但可惜,王大川覺得老周太獨,會干涉搜狗的發展,就給拒絕了。
最終老周被踢出局,搜狗引入阿里資本。
然而阿里入局後,也沒有太大作用。
三級火箭模式到了移動端又行不通,陷入困境。
這時,王逸入場,提出收購。
原本張陽還擔心王大川會拒絕,他都想好了如何說服王大川,畢竟搜狐真缺錢了。
卻不想,王大川壓根沒有反駁,反而直接應下,歡迎王逸入局!
如此爽快的姿態,張陽都懷疑跟了自己十幾年的王大川,早就被王逸收買了!
還派人調查王大川了!
其實,王大川早就發現銷量恐怖的星逸手機,前途無量,恰好能成為新的三級火箭,帶動搜狗瀏覽器和搜狗搜尋引擎迅速增長,最終實現流量變現!
再加上星逸科技實力雄厚,完全能打破當下搜狗的困境,給搜狗帶來全新的發展!
大川才願意將搜狗賣給王逸!
當然,另一個賭注就是王大川覺得王逸是個伯樂,不會虧待他!
透過移動端新的三級火箭,搜狗做大做強不成問題。
“沒錯,星逸手機+搜狗瀏覽器+搜狗搜尋引擎,就是新的移動端三級火箭!”
王逸笑說:“今後移動端交給星逸手機來帶動,但是搜尋服務得做好。若是搜狗搜尋做不好,星逸手機內建了搜狗搜尋,使用者也不用,那就完了!”
“董事長放心,你給我們投了兩億資金,還有星逸手機內建資源,我們定會把搜狗搜尋做大做強,追趕百度!”
王大川拍著胸脯保證。
如今移動端三級火箭都成了,資金、資源都有了,搜狗搜尋再無法做大,那就是他們廢柴了!
“很好,我相信你們!今後諸位核心高管能享受的不只有更高的薪資,還有乾股分紅,都可以享受搜狗成長的收穫!”
“感謝王董!”
眾人興奮不已。
有了星逸科技這個超級金主,搜狗迎來了全新的時代!
不僅有錢,更有資源。
還有乾股分紅,當然要全力以赴。
同樣,有了搜狗,星逸手機的瀏覽器,輸入法,地圖,也都從無到有,到了一流水平!
可以說,這5億花的,超值!
非常值!
隨後,幾位高管紛紛離開,各司其職。
王逸卻將王大川留下:“大川,你是搜狗的創始人,我很看好你。所以給你破例!”
說著,王逸拿出收購王大川的股份協議書:
“我給你兩個選擇,第一,你的手中1000萬股的搜狗A類股票,我繼續收購,你拿8250萬。後續伱繼續當搜狗CEO,我給你1000萬股的乾股,年年分紅。”
“第二,取消此次收購,搜狗1000萬股的股票,依舊在你手裡。你持股5%,當第二大股東。”
“王董……我……”
王大川激動極了,心中感慨萬千,怎麼都想不到王逸會給他這種優待。
不管是哪一種,都是極好的!
第一種,沒了5%的股份,套現8250萬,後續還有5%的乾股分紅,依舊非常滋潤!
第二種,保留他手中的5%的實股,讓他當第二大股東!
除了王逸唯一的股東!
這種待遇,真的太好了。
若是換了BAT,絕不可能這樣。
沒辦法,王大川就是搜狗創始人,能力才華都線上。
王逸若是不給股份,也不給乾股,王大川拿著8250萬離職創業,那不就麻煩了?
去哪裡再找一個熟悉搜狗,並且能帶著搜狗做大做強的王大川?
而且一旦王大川走了,搜狗的其他核心高層,怕是都會跟著離開。
相反,只要王大川在,搜狗的其他高層也不會跑,後續王逸只管提要求,提供資金和發展方向,其他的王大川都能帶著人搞定。
這種人才,分點乾股,甚至股份,都值得。
王大川感動不已:“董事長,謝謝,我選一!”
“???”王逸有些意外,都給你股份了,你還選一?
王大川笑了:“董事長,現在搜狗估值5億,我有5%的股份。後續搜狗要發展,你得不斷追加投資,甚至融資。我即便保留5%的股份,也會隨著投資增多手中股份被不斷稀釋,與其如此還不如賣了股份,套現8250萬,還能再要1000萬股的乾股!”
“你確定?”王逸神色有些複雜:“你若是要實股,完全可以的!”
王大川嘆了口氣,心道:‘王董,你都百分百回購搜狗了,如今願意為了我,破例讓我保留股份,如此器重我,可我不能不懂事啊!’
當即道:“王董,我確定,只要乾股就行!”
“你確定個錘子!”王逸直接撕毀了收購協議:“你的乾股沒了,錢也沒了,繼續留著1000萬股股票吧!一人股東,搜狗上市都沒戲!”
王大川興奮了:“謝謝王董,謝謝!”
有了王逸的投資,搜狗潛力無限,能有實股,誰願意要乾股?
哪怕幾年後被稀釋到只有1%,可股價也高了,自然更值錢!
這都是相對的。
至此,搜狗股權架構塵埃落定,大股東王逸,持股95%,二股東王大川持股5%。
王逸決定給王大川實股,一來是這傢伙是個人才,不給實股,都說不過去。
二來,搜狗以後想要上市,只有王逸一個股東,那白搭,至少得兩個股東。
三來,王大川拿著8250萬,容易紙醉金迷,不利於他奮鬥!
事實證明,創業者只有窮得叮噹響,才能激發最大的潛力和能力!
相反,一旦創業者有錢了,大機率就飄了,就廢了!
所以還是取消收購,讓王大川再苦幾年,再當幾年高階牛馬,苦到搜狗上市,王逸賺了大錢再說!
對於這種安排,王大川更是感激不盡:“王董,你放心,我一定把搜狗做好,您放心!”
王逸點點頭:“我相信你。接下來,咱們討論下搜狗搜尋引擎和搜狗瀏覽器,如何快速搶佔市場份額!”
當下搜狗的發展很不均衡,搜狗輸入法市場份額佔比79%,全國第一。
而搜狗瀏覽器市場份額只有9%,全國第三。
遠低於市場份額超過50%的IE瀏覽器,以及市場份額26%的360瀏覽器。
至於搜狗搜尋引擎,只有4%,同樣第三,遠低於百度的76%!
“董事長,其實這兩天百度封殺星逸影片的事,對我們助攻不少!百度搜索引擎搜不到星逸影片,使用者只能選擇搜狗和騰訊搜搜,尤其是搜狗,用的最多。”
王大川笑說:“正是因此,我們搜狗搜尋引擎的市場份額,從之前的4%,增加到9%,提升迅速!搜狗瀏覽器也從9%,增加到12%!”
王逸點點頭:“有提升,但還是遠遠不夠。接下來我會讓星逸影片配合搜狗進行宣傳,深度繫結,提升份額!”
“好,我也在搜狗瀏覽器主頁上,掛上了星逸影片、星逸音樂入口!”
這種聯動推廣,完全可以實現1+1大於2的效果。
“另外,谷歌的徹底退出,也是一大機會!”王逸話鋒一轉:
“接下來,我會用星逸科技的資源和美柚的流量,以及《保衛柚子》的流量,對搜狗搜尋瀏覽器和搜狗搜尋引擎,進行宣傳!”
當下美柚APP使用者突破一億,已經算是流量平臺了!
當然,《保衛柚子》的使用者數量就更多,超過5億!
“不,大川,你直接安排一組人和美柚對接,把搜狗搜尋引擎接入美柚APP中。這樣一億多的美柚使用者,就會逐步成為搜狗搜尋使用者!”
“!!!”王大川眼睛一亮:“王董,好主意!美柚使用者以女性為主,消費能力高,算是最有價值的群體之一,這一億多使用者,哪怕只有三分之一成功轉化,搜狗搜尋引擎都能增加六七個百分點,市場份額突破10%,都有可能!”
當下國內網民,也就5億!
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