“多元化發展……星逸科技,美柚科技,當真是厲害啊!”
雷布斯看著熱搜,神色複雜至極,更是後悔不已:
“我當了一輩子的天使投資人,慧眼如炬,賺得盆滿缽滿。卻沒想到,竟然錯過了最厲害的美柚科技!唉!”
一聲嘆息,盡是無奈。
但凡他早點關注到美柚科技,早點投資美柚,早已賺得盆滿缽滿。
但可惜,美柚科技發展太快。
和眾多投資人一樣,等雷布斯關注到美柚時,美柚已經羽翼豐滿,賬上躺著數億資金不說,還日入千萬,根本不差錢。
後來,美柚的營收更加恐怖,資金充裕,都開始對外投資,更不會接受投資。
若是如此也就罷了,王逸還多元化發展,從服裝、美妝,跨到手機行業,成了小米手機最大的勁敵!
雷布斯頭大如鬥:“我們小米首批訂貨三十萬臺,星逸手機訂了3000萬顆晶片,一半應用晶片,一半基帶晶片,至少是1500萬部手機的體量!”
“首批訂貨都是五百萬套起步,太他麼狠了!”
“這完全是來搗亂的啊!”
“你這麼整,備貨充足,讓我怎麼飢餓營銷?”
按照雷布斯的規劃,小米賣1999,前期OEM物料成本+稅費就要1500,根本不賺錢。
年前備貨三十萬臺,搞飢餓營銷,製造百萬人哄搶的噱頭,把小米名頭做響就是。
年後物料成本+稅費下降到1200,利潤高了,再大批次進元器件、量產、出貨,就能爆賺了。
可現在,星逸手機完全不講武德,直接百萬級現貨,那小米再飢餓營銷,斷貨,那就完了啊!
消費者買不到小米手機,轉頭就去買星逸手機了,這可咋辦?
想到這裡,雷布斯面色變得有些難看,當即喊上幾個高階合夥人,召開緊急視訊會議:
“美柚科技的採訪,大家都看到了。宋總裁直接坦承多元化發展,官宣了星逸手機。其實就是一種亮劍,對我們小米手機的亮劍!幾位,準備如何應對?”
聞言,幾位高層陷入沉默。
星逸手機橫空出世,大批次訂貨的打法,完全打亂了小米飢餓營銷的佈局。
短暫沉默過後,一位負責市場的合夥人沉聲開口:
“這事我也在思考,首先,飢餓營銷肯定不行了,必須放棄之前的戰略,儘快大量進元器件,量產,出貨,搶佔市場份額!”
話語剛落,供應商總監不幹了:“不行,現在成本太高,大量生產、出貨根本不賺錢,會嚴重影響我們的利潤率。至少等到十二月下旬,成本降到1200,我們才能大規模進元器件,生產,然後一月份出貨。”
“等到一月份出貨?黃花菜都涼了。我接到最新訊息,星逸手機的樣機已經做出來了,再測試一番,沒什麼問題,十一月中旬就能量產,十二月中旬就能上市!”
“對,等到十二月我們再大規模進貨,量產,已經晚了。現在哪怕不賺錢,也得儘快進元器件,儘快鋪貨,搶佔市場!”
“可是這樣的話,我們的資金怕是都得砸進去,而且根本沒多少利潤。”
“沒利潤也得增產,活下去最重要。現在就大規模進元器件,增加產能,搶在星逸手機上市之前大規模出貨。這樣不但能增加我們的市場份額,還能搶奪星逸手機的市場份額,完全划算!”
“不行,萬一壓貨太多,賣不出去,那就完了!”
“不用擔心,我們小米手機當下熱銷,1999價效比無敵,肯定賣得動!”
“你太樂觀了,那是因為星逸手機沒上市,我們才熱銷。萬一星逸手機也低價賣,直接斷了我們的前路,那我們就完了。”
“你想多了,星逸手機未必就賣低端,萬一他們賣3000+呢?”
“是你太樂觀,賣3000+我們還能賣得動。可萬一他們為了搶佔市場,直接賣2499呢?那我們就完了!”
……
幾位合夥人分成兩派,爭得面紅耳赤。
雷布斯嘆了口氣,示意眾人安靜下來:
“你們雙方說得,都有道理。但可惜,星逸手機的定價,我們左右不了,能決定的,只有小米的未來!”
“如果立即增產,小米可以拼一把,有可能是萬丈深淵,也有可能是康莊大道。”
“若是不增產,小米繼續這樣下去,等星逸手機上市,不管賣什麼價位,小米的未來,都不會好。”
“可以說,拼一把,我們有希望贏。不拼,必死無疑。”
雷布斯嘆了口氣,曉之以情,動之以理:“好了,就是如此,下面舉手表決吧,不同意增產的,舉手!”
唰!
唰!
四位合夥人,紛紛舉起手,他們算是保守派。
雷布斯點點頭:“同意增產的舉手!”
唰!
唰!
又是四人舉起手來,算是激進派。
“4:4!”雷布斯眉頭微皺,看向那幾位兩次都沒舉手的合夥人,笑道:“你們是要棄權了?”
“對,我們還沒想好怎麼辦。”
雷布斯點點頭:“那五比四,我也同意增產!”
說著,雷布斯也舉起手來。
他還是很有魄力的:“拼,尚且能生,不拼,必死。我也支援增產!”
“好。五比四,增產決議透過。”雷布斯深吸口氣:
“下面都去聯絡經銷商,增加訂單。至於規模,先……增加五十萬套,儘快交付。”
“是!”
很快,幾位高層都去忙碌,一個個電話撥了出去。
“田中先生,我們小米科技打算增加50萬套後置攝像頭模組。”
“好,沒問題,索尼表示歡迎。”
“那什麼時候能交付?十一月中旬可以嗎?”
“十一月?抱歉,至少得十二月下旬了。”
“啊?為什麼?”小米高層直接震驚了。
“是這樣的,星逸手機下了五百萬顆後置鏡頭+五百萬顆前置鏡頭的訂單,如今都催單了,導致索尼大量的產能都給了星逸科技,你們的訂單至少一個月後才能排上。”
小米高層:“……”
另一邊,也有人聯絡上了夏普:
“伊藤先生,我們小米科技需要加單五十萬套螢幕,對,還是老規格。”
“沒問題,我們會盡快安排。”
“什麼時候能交貨?”
“這不好說,估計得一個半月以後發貨。”
“啊?那到貨不就兩個月了?為什麼!”
“抱歉,星逸科技一次性下單五百萬塊螢幕,我們的一半的產能都給他們了。剩下的產能也都安排給其他客戶了,真沒有多餘的產能了。”
“這……”小米高管絕望了。
類似的一幕,也出現在高通那邊。
但這些,雷布斯還不知道,依舊信心滿滿:
“拼一把,只要十一月份元器件加單五十萬,12月份就能多賣五十萬部小米手機,就能搶下不少市場份額!哪怕不賺錢,但最起碼也能讓星逸科技難受。”
“1999的價格,擊穿了魅族的前路,也能圍堵星逸手機!”
“不賺錢也沒事,只要把競爭對手打敗,擠出市場,小米就能勝者為王!”
然而,就在雷布斯勝券在握之際,一通電話打了過來:
“老闆,大事不妙,索尼鏡頭的產能大都給了星逸手機,至少一個半月後才能給我們發貨。”
“怎麼會這樣?”
雷布斯嘆了口氣,整個人都不好了:“沒事,一會我親自聯絡下索尼那邊!”
然而雷布斯還未來得及聯絡索尼,又是一通電話打了過來:
“老雷,夏普螢幕兩個月後才能到貨!”
“什麼?也都給了星逸科技?”雷布斯氣憤不已。
“對,星逸科技兩個月就要300萬塊螢幕……”
“唉!我知道了。”
雷布斯結束通話電話,有些心累。
也是,星逸科技一次性五百萬大單,一個月就是100-200萬的體量,索尼、夏普自然優先供應星逸科技。
而他們小米,第一批才三十萬套,加單才五十萬套,兩批加起來都不如星逸科技第一批的體量,供應商如何選擇,這還用說?
“完了,若是螢幕和鏡頭都這麼慢,那高通晶片,豈不是更慢?”雷布斯面色大變,整個人都不好了。
然而怕什麼,來什麼。
很快,合夥人電話打了過來:“麻煩大了,高通那邊的產能都給了星逸科技,我們加單的高通晶片,至少三個月才有希望排上!”
“什麼?三個月!”
雷布斯心態崩了:“那到貨不就得明年二月份了?我們可等不了啊!”
“沒辦法,高通說,他們得儘快生產星逸手機的五百萬顆應用晶片+五百萬顆基帶晶片。後面還有五百萬顆基帶晶片,也得三月份開始交貨……半年內,1500萬顆晶片大單,高通在臺積電新增加的生產線,都滿負荷運轉了!”
“這可如何是好?”雷布斯心亂如麻。
頭大,太頭大了!
前世沒有星逸科技的五百萬訂單衝擊,不管是索尼、夏普,還是高通,都有足夠的產能給小米。
隨便小米加單,他們都能供應得了。
可這一次,星逸科技一下子暴增了五百萬大單,直接搶走了所有空置產能。
以至於索尼和夏普的訂單,都排到了明年。
高通壓力更大,半年內星逸科技1500萬顆晶片大單。
半年後,四核旗艦處理器+基帶,又是五百萬+五百萬的大單!
一下子多了2500萬大單,高通都扛不住,不得不讓臺積電增加了生產線!
哪有餘力再搭理小米?
2011年安卓智慧手機才起步,體量還很小。
不管是高通,還是夏普,索尼,當下產能都有限,也不敢一次性擴產太多!
要知道,增加生產線都需要大量資金,時間,人力。
萬一現在生產
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