第223章 支付牌照，羽絨服之都（2/3）

見王逸嘆息，王掌櫃面色微變，忍不住道：“王董，您不看好比亞迪的多元化發展？”

王逸微微一笑：“你想聽實話？”

“對，還請王董指點！”

見王掌櫃誠心要聽，王逸徐徐開口：

“比亞迪的野心，我很欣賞。但多元化發展，換了任何企業，都會失敗。你的手機代工，電腦代工，都做得不錯，可非得去摻和自主品牌的平板和電腦，就有些作死了。”

“這……”王掌櫃有些不服氣：“王董，我們比亞迪電子，除了ODM（代工），還可以生產很多東西。比如螢幕，鏡頭，電池等等，因此我們推出自主品牌的電腦、平板，能比友商更有成本優勢！”

“對，比亞迪是有成本優勢。可是一旦推出比亞迪電腦，比亞迪平板，就和你們代工的聯想、TCL等客戶業務衝突了。你覺得，他們還會讓比亞迪繼續代工？”

“這……”王掌櫃沉默了，良久才道：

“代工方面，的確會受影響。但空出的產能，我們可以生產比亞迪電腦，比亞迪平板！未來這兩個市場都是高速增長，比亞迪應該下場！”

王逸啞然失笑，不再多勸。

王掌櫃的理想很豐滿，可現實很骨感。

一個電腦品牌，哪有那麼容易做的？

若是比亞迪電腦做起來，也成，即便沒了聯想的代工訂單，可以把閒置的產能，生產比亞迪電腦。

可萬一那邊聯想代工訂單沒了，這邊比亞迪電腦又沒做起來，兩邊都踩空了，那可就真完了。

代工廠，沒有訂單，那就是淨虧損！

王逸嘆了口氣：“說了，這一次我不參與比亞迪決策問題，你就按自己路子來吧，當下的多元化，我是不看好的。至於未來如何，咱們讓時間證明一切。”

這頓飯，吃的就有些不是味了。

但王逸也懶得多勸。

王掌櫃就要做比亞迪電腦，就要做比亞迪平板，就要做比亞迪家電，甚至後續做比亞迪手機，都有可能！

他的目標就是成為賓士+蘋果+聯想+海爾的集合體。

王逸勸也勸不動。

直到全部虧慘了，都血本無歸了，他才能看清現實。

才能認清比亞迪未來的核心業務和發展方向，才能聽得進王逸的話。

不讓比亞迪慘敗一次，王掌櫃都拎不清。

任何企業都是如此，一旦科技樹點錯了，那就完了。

像是新能源，當下夏國和歐美都在發展電車，霓虹國卻梭哈氫能源。

就算他成功了，夏國和歐美也不會讓他成功！

理由簡單，氫能的所有上層專利，大都被霓虹國把控。

而把氫能普及最基礎，最難的底層技術突破，交給夏國和歐美解決。

一旦這些最難最基礎的技術被夏國和歐美突破，氫能汽車大規模普及，霓虹國企業就能靠著手中大量氫能上層技術專利，成為氫能汽車界的高通，到處卡脖子，收專利費，賺得盆滿缽滿。

夏國和歐美，怎麼可能答應？怎麼可能當這個冤大頭？

於是，沒有任何意外，夏國和歐美，全部放棄氫能汽車，直接發展電車，讓霓虹國自己玩氫能去！

然後等！

等霓虹國手中的氫能專利全部過期，到時候，夏國和歐美，就開始發力氫能汽車了。

屆時，霓虹國手中的氫能專利，一分賺不到。

這些年的投入，大機率也會血本無歸。

科技樹點錯了，後果就是這麼嚴重。

當然，霓虹國錯的不只是點了氫能，也是他們太獨了，只想撈便宜。

同樣，比亞迪的科技樹，專注發展新能源和電池，就足夠了。

若是再分心去做比亞迪電腦，平板，家電，那才是走彎路，反而斷了自己的代工之路。

就像高通，當年為了賣晶片，直接宣佈永遠不做手機。

所以大家都買他的晶片。

而三星又做晶片，又做手機，結果三星晶片，除了三星，只有魅族在用。

但這些道理，王逸清楚，王掌櫃現在還不明白。

只能慘敗之後，才聽得進去。

當下的王掌櫃，王逸也勸不動。

隨後，王掌櫃安排司機，將王逸送到酒店。

洗漱過後，王逸接到陳傳清的電話：

“老闆，您交代的羽絨服工廠，我考察的差不多了，工廠收購價，也都談了。”

一旦進入十一月，純欲風夏裝全國滯銷，秋裝北方滯銷。

到了十二月，南方秋裝都得滯銷。

美柚、甄柚的營收，都會大幅度降低，甚至十不存一。

屆時，只能依靠國外的熱帶國家市場。

解決之策，只有趁機推出美柚羽絨服、棉服，甄柚羽絨服、棉服，替代滯銷的純欲風夏裝和秋裝。

於是，十月初，王逸就交代陳傳清考察羽絨服市場。

如今，終於有了結果。

“結果如何？”王逸問道。

“老闆，熟常市、平湖兩邊，我都看了。兩邊規模都很大，不同的是，熟常市有波司登帶動，形成了高品質產業叢集，品質很不錯。而平湖沒有突出領頭品牌，大都是OEM貼牌，但成本更低，商場一兩千多的羽絨服，在平湖一兩百就夠了。不過品質比起熟常市差了一些。”

王逸懂了：“也就是說，價效比，平湖更好。品質，熟常市更好。”

理由簡單，波司登作為國內羽絨服領頭羊，在2011年雖然還沒有十年後的絕對霸主地位，但依舊是行業翹楚，品質都是一流。

因為波司登的存在，整個熟常市都形成了高階羽絨服產業叢集。

可平湖主打貼牌，說白了，廠家大都沒有自己的品牌，都是代工。

代工這個行業，不追求一流質量，反而更看重加工利潤，主打的就是薄利多銷！

後世，PDD上的低價羽絨服，大都是平湖生產的。

陳傳清很是贊同：“是的，老闆，熟常市像是正規軍。而平湖則是滿天星，到處都是，各自做各自的貼牌，成本真低！我在兩邊，各自找了十家工廠，最後各選出三家，價格也都談得差不多了，全看老闆拿主意。具體資料，發您郵箱了。”

“好，我先看看，一會回覆你。”

王逸開啟筆記本，仔細檢視起來。

六家代工廠，產能都不錯。

王逸仔細看了下，最終還是選擇了熟常市最大的一家工廠。

又在平湖選擇了一家品質最好的工廠。

熟常市工廠，做工更精緻，生產甄柚羽絨服，主打高階。

平湖的工廠，品質也不錯，價效比更高，生產美柚羽絨服。

若是兩個品牌的做工，沒太多區別，反而不好。

王逸撥通陳傳清的電話：“老陳，平湖那一家工廠，你去談談價格，收購了。熟常市的，我去！然後儘快安排生產，至於款式設計，回頭我發伱郵箱。”

“好的，老闆。”

10月21日一早，王逸直奔機場。

熟常市沒有機場，王逸只能從深市直飛錫市，落地後，再坐車去熟常市。

讓王逸意外的是，等他們落地錫市，熟常市工廠已經安排好了接機。

“王董，您好，我是冰雲羽絨服經理齊慧。老闆安排我來接您！”

一位三十多歲的女子，衣著優雅，等在出口。

“辛苦了。”王逸打量著對方，點點頭。

這種幹練的姿態，一看就是職場女強人。

“您客氣了，這都是我的分內之事。”齊慧溫婉一笑：“王董，您請。”

坐上車，一行人直奔熟常市。

路上，王逸和齊慧聊了起來：“冰雲服裝廠，規模不錯，為什麼要賣？”

齊慧嘆了口氣：“還是戰略定位出了問題。我們老闆想要做自己的品牌，就打造了冰雲羽絨服。”

“我們冰雲的設計，做工，質量，全部向波司登看齊，價效比比波司登更高。”

“但可惜，沒用！在熟常市，乃至全國，大家只認波司登，不認冰雲。”

“結果就導致，我們不降價，賣不動。那隻能降價賣，可這一降價，品牌就毀了，就成了雜牌！”

“哪怕我們做工、用料，比那些貼牌的羽絨服，都好得多，依舊沒用。消費者眼裡，我們就是雜牌。”

王逸笑了：“結果就是，你們用著對標波司登的品質，材質，做工，成本，最終卻賣得和雜牌貼牌差不多的價格！”

“對，王董，就是這樣！”齊慧很是無奈：

“在熟常這種羽絨服之都，雜牌羽絨服賣得便宜，本就沒多少利潤，全靠著薄利多銷。我們冰雲羽絨服，成本又高，再賣低價，結果入不敷出，虧損慘重。老闆也只能放棄了。”

“原來如此。”王逸懂了。

就像平湖，那麼多羽絨服代工廠，就沒有想做自己的品牌，想成為第二個波司登的？

有！

當然有，而且很多！

但可惜，這些品牌無一例外，全部失敗了。

最後不但沒成波司登，反而把自己搞破產了。

像是冰雲羽絨服，一旦降價，直接被打成雜牌了……

服裝這個東西，品牌最重要！

零幾年的南極人，品牌很硬，一套保暖內衣都賣兩三百。

可當下的南極人，到處賣授權，給其他小廠貼牌，也把自己的品牌搞壞了，如今一套只能賣幾十塊……

品牌這個東西，毀得容易，做得難。

不過冰雲這種狀況，正合王逸的胃口。

當下王逸有美柚、甄柚雙品牌，就缺冰雲這種品質做工對標波司登的工廠！

一個小時後，到達熟常市，車停在一家酒店前。

“王董，正好飯點，我們老闆訂好了酒宴，還請不要嫌棄。”

“有勞了。”

到了店裡，一位膚色偏黑的中年男子，早已等在門口。

見王逸走來，連忙大步上前，握住王逸的手：


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