在西方資本建立的商業體系中，盈利，是決定一家公司價值的唯一標準。
其次才是合法盈利。
但是最賺錢的生意，往往都很難合法，於是聰明的商業精英和資本家們，就想出各種稀奇古怪的方法，把不合法，包裝成合法的樣子。
簡稱，割韭菜。
就是一面高舉‘我是為了你好’的大旗，一面瘋狂掏空消費者和潛在消費者口袋裡的錢。
他們美其名曰，創造額外需求。
如果能夠把創造出來的額外需求，再二次加工延伸為必要需求。
那就說明，一個新的行業崛起了。
王世風要在網際網路平臺上改變免費模式為會員模式，就是一種將額外需求延伸為必要需求的過程。
這個過程都不用實施，聽起來就挺難的。
但是一旦...萬一...假設...真的成功了。
那絕對會改變整個網際網路的模式和格局。
就像當初的房地產行業，發明了樓花和公攤一樣。
都是足以載入經濟史冊（恥辱柱）的歷史性事件！
也不怪公司這些高層感受到震驚和荒謬。
確實格局和視野這個東西，每個人都是有侷限性的。
如果他們每個人都有這種格局，那主持會議的就不是王世風了。
逆行者終歸是要承受更多的壓力。
看著眾人懷疑的目光，王世風沒有多做辯解，終究決定還是一個人扛下所有。
“當然，我這個方案只是其中一個例子，我希望的是營銷部和運營部能夠開啟思維，不要侷限於現在已有的環境規則中。
只有跳出規則，才有可能打破規，再大膽一點，再瘋狂一點，不要擔心後果，有蔣總在後面支援你們。”王世風洋溢著笑容，加油打氣。
瞬間所有人都感受到了鼓舞，目光灼灼的看向蔣芸。
蔣芸面不改色，沒有點頭，也沒有搖頭，像是個木頭。
直勾勾的盯著王世風。
王世風訕笑著接了一句“當然，還有我，我會一直堅定的和各位奮戰在第一線的。”
“風總的話大家也聽到了，公司這次轉型，是一次機會，希望各位能夠各展所長，公司是我的，同樣也是你們的。”蔣芸的目光從王世風臉上挪開，掃視了在場所有人。
就好像皇帝給了尚方寶劍。
瞬間他們就有些躍躍欲試起來了。
能走到這個位置的，哪個不想展示一下自己真正的才華呢？
現在蔣總和風總給我們提供了這麼好的平臺，我們還有什麼理由不努力！
“蔣總您放心，我一定與星河共存亡！”一位年紀尚輕的部門主管，臉色發紅的開始表忠心。
“蔣總，眼前的困難我們一定想辦法克服，不會讓您失望。”
“蔣總，星河一定會在您和風總的帶領下，浴火重生的！”
有一個開頭拍馬屁的，其他人要是不跟進，就會顯得很不合群。
這...就是職場。
蔣芸對這些表態毫不在意，她是個只看結果的人。
就像她相信王世風，不是因為他嘴巴有多厲害，而是他每次都能把事情做好，甚至，超乎意料。
這種超額完成目標的驚喜式員工，才是每個老闆最看重的。
“風總，那針對會員制度這一塊兒，您還有沒有別的指導意見？”
銷售部負責人信心大漲，既然王世風願意背鍋，他也就沒什麼顧慮了。
“指導意見談不上，就是正常交流，以後公司每半個月可以開一次高層例會，就是把各個崗位遇見的問題以及和其他部門配合問題，展開頭腦風暴，看看有沒有合適的解決思路。”王世風謙虛的擺擺手。
聽到每半個月就要開一次例會，所有人臉上露出了驚喜的表情。
這在其他公司是很罕見的。
因為員工最討厭的就是開會了，不但浪費時間，而且不會有任何幫助。
但是在星河卻不一樣，因為以往都是蔣芸一個人獨裁，這些管理層很少有交流的機會，也顯得他們沒什麼價值。
畢竟能夠成為高階打工人。
除了基礎的物質需求，在精神層面也想要得到領導的認可。
這是人之常情。
開會有時候也是體現公司氣氛的最佳活動。
蔣芸點點頭，表示認同，雖然她不準備參加。
“那我就針對咱們的會員制度，先提出一點小的想法。”王世風清了清喉嚨
“大家應該都知道，現在國內的商業規則基本都是建立在西方經濟學的基礎上，一些風險最低，最優質的產業大多都被人家把控或者壟斷了，
直到網際網路出現，讓市場創造了大量的空白蛋糕，和暴富的機會，不過這兩年對著國內市場的增值，他們在網際網路領域也遙遙領先，並且創造了很多新玩法創造需求
目前主流的套路玩法兒，不管是超前消費，還是輕奢主義，都是奠定在這個規則基礎上的。”
王世風說的這些高層們全都點頭表示認可。
因為這就是事實。
“那大家認為目前的經濟規則中，最核心的是什麼呢？”王世風眯著眼問道。
聽到問題，所有人都皺眉沉吟起來。
即便他們腦海中早就有答案，但是依舊要去揣測答案到底合適不合適。
“我覺得應該是資本的延展性。”運營部負責人說道
“說的直白點，商業的核心無非是對資源的調動，人才的分配以及市場的認知，而這一切都和錢有關係，
有足夠的錢，就可以找到最好的人才，率先開發市場，然後囤積資源，一步快，步步快。”
“在下不敢苟同，錢確實很重要，但是在網際網路時代，更重要的是創意和技術，巨硬集團為什麼能夠在三十年間成為市值最高的國際化公司？
就是因為他們提前掌握了計算機網際網路相關的產業技術，並且在領域深耕最後達到壟斷。”銷售部負責人反駁道。
“巨硬集團有什麼技術？它所有所謂的技術，都不過是偷別人的創意罷了，不信你仔細想想，巨硬有什麼獨立原創的技術發明嗎？若說真技術型公司，還得是水果集團。”運營部負責人嗤之以鼻。
“那按照你這麼說，水果集團也是偷別人的創意起家啊，當年喬幫主和蓋幫主都是偷了施樂集團的技術創意，大哥不說二哥吧。”銷售部負責人再次反駁。
眼看著兩個人就要嗆起來了，其餘人也沒準備拉架。
眾所周知，運營和銷售這兩個部門，天生就是有不可調和的矛盾。
尤其是在甩鍋這方面。
“好了，我們不是在聊這兩家的發展史，而且你們兩個的觀念也恰恰驗證了，技術和創意不是商業最核心的關鍵，商業邏輯才是關鍵。”王世風笑著打斷了他們兩個互掐
“有技術和創意的施樂集團，如果當時選擇一個正確的商業邏輯，或許現在世界上就會出現一家巨硬水果adobe3com，這樣的史無前例的集團帝國。”
聽到王世風的總結，所有人想象了一下這家公司的模樣。
莫名的打了個冷顫。
如果真的有這樣一家公司，那確實挺可怕的。
“所以我們的機會就在於，一個新的商業邏輯很重要，希望各位能夠展開想象，這樣，我提個問題，一家生產老鼠藥的公司，如何能夠快速成為世界五百強。”王世風笑著問道。
這個例子舉得未免有些過於隨便了吧。
如果只是生產老鼠藥的公司，不管是市場規模，還是技術瓶頸，都不足以成為世界五百強吧。
所有人都面面相覷，覺得王世風有些過於不嚴謹。
“大家是不是覺得，老鼠藥這個市場，不足以支撐一家巨型公司的出現？”王世風嘴角帶著噙著笑意。
眾人撓頭不語。
“只是生產老鼠藥？不能用現金流做其他事情？”蔣芸饒有興致的問道。
“不行，就專注做老鼠相關的生意。”王世風搖搖頭。
雖然市場擴大了一些，但是依舊沒有市場基礎支撐。
這似乎是個不可能的例子。
在眾人埋頭苦思的時候，魏知生開口了。
“如果從你所謂的商業邏輯考慮，老鼠相關行業市場的需求，肯定撐不起一家年營收幾百億美刀的公司，那麼就只能創造額外需求了。”
“說來聽聽？”王世風眸子一亮。
“按照我的定義，最基礎的物質需求中，人類有6種基本生理需求狀態，
撐死了，吃飽了，不餓了，有點餓，飢餓了，餓死了，
對應消費者的6種需求狀態。
撐死了和吃飽了，表明顧客沒有明確消費慾望，
不餓，屬於隱形需求，不完全可用，但是需要深度挖掘，
有點餓，表示準備找東西吃，也就是有購買慾望，但是並不強烈，需要不斷引導，最終實現消費的過程。
前四種都屬於惰性消費需求，挖掘難度大，效率低，利益弱。
飢餓狀態則是營銷的最佳狀態，因為消費者很餓，需要吃，也就是有主動消費的意思，只要不斷滿足他的需求，便可以達到目的。
挖掘難度小，效率高，利益大。
最後一種，餓死了，屬於消費需求的終極狀態。”魏知生的聲音很好聽，語速中帶著一股漫不經心的懶散感，讓人聽起來很舒服。
聽到他這麼一說，所有人也都面露驚訝。
不愧是能被風總欽點的coo，確實有兩把刷子。
完整的剖析的人類幾種需求後，似乎給大家打開了一些思路，但是又不是很通常。
令人萬萬沒有想到的是，第一個提出想法的。
是甄軼。
甄軼板著小臉，煞有其事的蹙著眉，舉手說道“我知道了，可以考慮開發美食賽道，老鼠的繁殖能力那麼強，雖然小，但是出肉率應該也不錯，可以燒烤油炸做火腿腸！”
話音落，所有人臉色鉅變。
啊這，跨界做美食可以是可以，但是真沒必要。
看著所有人被自己的創意震驚了，甄軼美滋滋的挺直腰板。
不愧是我，連這麼難的題都能回答的上！
王世風翻了個大白眼“大聰明你趕緊閉嘴吧，你都知道的事情你以為那些資本家不知道？老鼠肉為什麼不能吃你心裡沒點數嗎？”
甄軼委屈的往蔣芸身邊縮了縮。
覺得王世風在嫉妒自己的聰明才智。
惡意打壓！
蔣芸安撫性的摸了摸她的頭，笑而不語。
“甄軼說的沒錯。”魏知生再次笑著開口，吸引了所有人的目光。
剛才還覺得你是個世外高人。
沒想到果然也不是正常人。
“當然，我說的不是吃，而是繁育。”魏知生摸了摸自己的鼻子解釋道
“我之前提出的6種需求中，其實最大的市場，是最後一項，餓死了，也就是死亡需求，人類對於死亡有多恐懼，看看全球的醫藥企業和保健品行業就知道了，是永遠不會萎縮的萬金油邏輯。”
繁育老鼠和餓死了有什麼直接關聯嗎？
其餘人越發的疑惑。
王世風和蔣芸則同時面露笑意。
“眾所周知，鼠類是細菌攜帶最多的生物，因此才會被稱為四害，鼠疫更是讓人聞風喪膽的疾病，
所以如果想讓老鼠藥賣的更好，只需要繁育更多，抵抗力更強的老鼠放生到生物圈中即可，大概可以創造出一個每年千億的巨大市場。”魏知生的語氣沒有太大變化，但是卻讓所有人毛骨悚然。
因為他們聽懂了其中的商業
本章未完，请翻下一页继续阅读.........