“好，那我就把方案大綱給孫總介紹一下，然後你再權衡一下，要不要上報總公司。”王世風收起協議書，走到辦公室白板上寫道
“根據近五年夏國消費者報告統計顯示，夏國的消費人群排列順序為，少女兒童婦女老人寵物男人，我將其分為三類經濟群‘她經濟’‘它經濟’以及‘他經濟’。”
看著白板上蒼勁的字型，孫經理不自覺的坐直身子，拿出紙筆，前面那個排序他倒是有所耳聞，後面那三類經濟群確實第一次見。
而且莫名的感覺，很有道理。
“雖然消費報告顯示，女性她經濟是主要消費群體，男性他經濟墊底，甚至都不如寵物它經濟，但是實際上是因為男性消費更為理智，不容易被各種消費陷阱套路，但是並不意味他們沒有消費能力，因為他們的主要消費，都在房子車子這種大件兒上，所以你們房地產在定位人群是，會下意識的以男性為主體。”王世風侃侃而談。
“沒錯，畢竟買房這種事情，真正能拍板做主的多是男性客戶。”孫經理點頭道。
“所以這類客戶就是你們的傳統渠道，屬於存量客戶，根據京城樓市報告，其實現在的房產存量要大於客戶存量，所以這兩年的新樓盤，銷售成績都不理想，這個時候只有一種方法，開源節流。”王世風沉聲道。
孫經理眼中閃過一絲凝重，因為他發現王世風真的很懂市場。
“龍圖御景的難點在於失去了學區房和地鐵的競爭力，所以只能選擇節流，就是透過降低房價拉住客戶，但是這種方法不但會傷害第一批客戶，更是對品牌有著直接影響，畢竟保值率也是買房子主要的參考條件。”王世風敲了敲黑板“就像你剛才說的，品牌名聲比銷售額更重要。”
孫經理重重的點頭“所以我們找到各種新媒體渠道，就是為了開源，尋找新的使用者市場。”
“想法很好，但是難度很大，因為線上售賣的核心是衝動消費和製造需求，而房子屬於剛需和理智消費，其實與線上營銷是相悖的。”王世風搖搖頭。
孫經理眉頭緊鎖，沉默不語。
“所以我說，不改變樓盤屬性定位，這個樓盤就會陷入惡性迴圈，而改變屬性的前提，是要重新定位潛在使用者群體。”王世風在白板上畫了個圈，繼續說道“我的方案，就是這裡。”
？？？
所有人目光聚焦在‘它經濟’三個字上面，滿頭疑問。
如果他們沒記錯的話，這個它經濟似乎代表著寵物市場吧.....
房子和寵物結合？
買房子當狗窩？買房子當貓窩？？？
你這是不是有點定位的太過分了，你這不是改變樓盤屬性啊，你是重新定義居民屬性啊！
在座的除了蔣芸之外，誰還會做這種腦癱的事情？？？
意識到其他人都向自己投來異樣的目光，蔣芸秀眉緊蹙冷聲道“我不養寵物。”
“額，王老師，您這個想法是很奇妙，但是似乎並不合理啊，不排除現在人對寵物的熱愛，但是專門買房給寵物住，似乎也不太現實啊。”孫經理訕笑道。
“當然不是給寵物住，而是養寵物的人群。”王世風鄙夷的掃視了一圈眾人。
你們這想象力也太差了叭。
“養寵物的人群？”孫經理愣了下，隨即小聲唸叨著。
“對，養寵人群大多有幾個特點，第一個，有錢。”王世風點點頭“我是用養品種寵物人群的資料做模板，以養狗為例，一隻血統金毛，普通幼崽大概在5000~10000左右，賽級血統都是兩萬以上，而每個月寵物開銷，最低標準都在1500左右，平均消費可以達到5000。”
王世風說完，甄軼揹著手指頭輕呼一聲“一個月比我花的還多。”
“聽起來是有點誇張，但真是如此，我家也養狗，就是普通的邊牧，平時吃喝倒是沒多說，500塊錢頂天了，加上洗澡玩具之類的確實要小一千，但是一旦生病那就貴了，血統品種狗消費肯定更貴。”孫經理開口說道。
“孫經理也養狗的話，那應該很有體會，養寵物其實需要一定的經濟能力，所以可以確定這類人群的消費能力沒問題。”王世風微微挑眉
“第二個特點，就是有愛心，愛心這個東西其實就是同理心，也就是共情能力，這類人群就很容易被感動和情緒煽動，做出一些感性行為。”
“沒錯，畢竟寵物也是家庭的一份子。”孫經理贊同的點點頭。
“所以只要抓住養寵人群的需求，進行額外煽動就會大大提高對方的消費衝動。”王世風勾起嘴角
“而最後一點，也是我們製造消費需求最重要的一點，那就是，養寵尤其是大型犬類的人群，他們的居住條件，很不樂觀。
即便是辦了狗證，但是大多數小區中，還是有很多不喜歡寵物的住戶，京華每年在流浪動物的問題上，就要花費鉅額消耗就是因為居民投訴過多，養寵物也是一樣，尤其是養狗，需要每天遛狗時，不管是主人還是寵物，都會有潛在的拘束和不適感，我舉個例子，寵物狗坐電梯，就是一個大難題。”
“我懂了！”最為激動的就是孫經理了，他拍案而起“王老師的意思是說，把龍圖御景的定位，改成專門針對養寵人士的小區！這樣不但滿足了養寵人群的剛性需求，而且還讓小區帶有社交屬性！”
“孫總果然機智過人，一點就通。”王世風欣慰的點點頭繼續說道：
“我剛才一直在看預覽圖，就發現，咱們小區的綠化和樓間距，以及周邊的環境，十分適合養寵人士，而且三千戶的小區十分適合構建一個‘寵物社群’的概念，
不但可以售賣，而且在租賃上也將有優勢，房產升值中，租賃其實也是主要變現方式，如果租金能夠上去，那願意買房的人，自然也多了。
想象一下，你在市區每個月4000左右只能租一個三十平左右的房間，但是在這裡卻能夠租一個至少六十平的房間，需要付出的只不過是每天早起半個小時趕公交，但是卻能夠提高住房質量和寵物的生活範圍，那麼大多數養寵人群也都會願意。
更重要的是，社交屬性，現在隨著生活水平的發展，人們的社交需求反而更高了，尤其是小眾圈層，他們更需要一個舒適和諧的環境。”
就像是抽絲剝繭一般，王世風把種種元素和條件列舉出來。
然後一層一層撥開分析。
然後在所有人腦海中完成了一個邏輯網。
也明白了王世風的意圖。
孫經理已經熱血沸騰了，腦海中不斷計算著資料。
京華常住人口超過兩千五百萬人，其中養寵物的人群，至少能夠達到三百萬級，在如此巨大的基數下，寵物社群這個概念，就顯得前景巨大。
雖然不可能所有人都為了寵物買房，但是隻要千分之一的機率，那也足夠盤活龍圖御景！
甚至能夠把房價再拉昇一部分。
而且‘寵物社群’這個概念的價值，更為巨大，因為夏國十幾億人口，養寵愛寵基數更為巨大，龍圖甚至可以專門針對這個人群開發一些列合適的樓盤。
鬼才，絕對是營銷鬼才！
孫經理目光灼熱的看著王世風，心神震盪。
這傢伙的腦子是怎麼長得，竟然能夠想到這種定位和營銷邏輯。
他現在已經興奮起來了，準備等下就給總部打電話報告這件事情。
但是很快他又冷靜下來。
王世風既然提出來這個架構，自然也知道其中的價值。
那麼後面的分成的問題，就肯定會獅子大開口了。
“孫總，我這個方向，怎麼樣？”王世風放下筆，笑吟吟的看著孫經理。
“天才，絕對的天才！”孫經理不吝稱讚“我現在知道蔣總為何願意拿出九十億給你玩兒了，王老師的腦子，絕對價值萬億啊！”
蔣芸目光憐憫的看著滿臉興奮的孫經理。
搞房地產的人還真是單純啊，這個大餅剛畫出來，你就準備吃了？
若是以前，蔣芸絕對也會被王世風的天才想法震撼。
但是現在，她已經麻木了。
而且她覺得，這事兒應該還沒完，因為他只介紹了框架性的東西，實際落地的內容一點沒講，那個，才是最重要的。
想法固然重要，但是落地不了，就是空談。
這是蔣芸在王世風身上學到的最重要理念。
“孫總謬讚了。”王世風謙虛一笑“這個方向我覺得沒錯，不過還有很多具體的細節需要完善，那個才是最重要的，不過我有一些把握能夠迅速把‘寵物社群’這個概念打出去。”
我還在框架層面揣摩，你已經開始考慮落地的事情了？！
孫經理大驚，沒想到王世風的進度這麼快，難道真是有備而來？
不過他顧不上那麼多了，有些激動的追問道“王老師有更細緻的實施方案？！”
“自然，我這個人從來不打無準備之仗。”王世風又露出那種高深莫測的笑容。
“智障？什麼智障？”甄軼眨著大眼睛，有些疑惑的嘀咕道。
之前那些深奧的東西甄軼聽得頭昏腦熱，只聽懂了一個寵物社群和養狗狗的事情。
怎麼突然又聊到智障了？
頓時，房間內尷尬了片刻。
“喝茶。”蔣芸默默的遞上茶杯。
“哦。”甄軼捧著茶杯，縮了縮脖子。
“我明白王老師的意思。”孫經理調整了下狀態，點點頭“貴司合作的訴求是什麼？”
“之前說過了，我們並不是沒有能力獨自運作這件事情，只是因為孫總的誠意打動了我。”王世風正色道。
“感謝王老師能給我們龍圖這個合作的機會。”孫經理也滿臉肅穆。
“龍圖求名，我們求利，各取所需，這是我們合作的前提。”王世風沉聲道。
孫經理眉頭挑了挑，王世風說的很直白了。
龍圖需要穩住房價和口碑品質，星河要賺錢，那就意味著龍圖要賠本賺吆喝。
但是商人嘛，哪有不想多賺錢的。
“可以。”孫經理咬咬牙，有些僭越的替總公司先應允了。
“那好，我們還是以每平米三萬的價格，承包龍圖御景所有的房產。”王世風說道。
孫經理皺起眉，這個提案相當於沒變啊，只是把收購變成了承包，但是溢價利潤龍圖依舊賺不到。
“我們可以給龍圖一個冠名權，每年交納一定的冠名費，樓盤名義上依舊屬於龍圖，同時物業和售後每年也會委託龍圖管理。”王世風繼續說道。
孫經理下意識的點點頭，這樣一來，龍圖確實得到了名。
只要房價上漲，那麼龍圖的口碑就得以保證，對於公司整體是有幫助的。
不過給自己家的樓盤冠名，還要每年交冠名費.....
怎麼聽起來怪怪的？
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