第28章 合作伙伴
（給大家拜年了！）
懷玉挺喜歡武士稜一家子，也包括胖子武君雅。
“阿兄要多少，我回頭給你先配。”懷玉不僅不討厭胖子，甚至對胖子想當黃牛挺歡迎的，既然是做買賣，就離不開銷售，中間商其實也是很重要的。
他主動出擊找到了李家這第一個高階客戶，但也不能只抓著一隻羊薅羊毛，況且這次為李家配了那麼多藥，短時間內他們都沒需求了。
“二郎這藥多少錢一副？”胖子一聽十分欣喜。
“阿兄問的是哪種藥，我現在這裡有治傷止血的療傷藥至寶丹，也有清熱解毒治疔瘡的飛龍丹，還有補血益氣的補藥聖愈丹，用料珍貴，牛黃、麝香、人參、熊膽、犀角、珍珠等多味藥材、香藥，效果也是極好的，這丹丸自然也不便宜。
當然，如果同類藥材用中低檔的肯定丹丸也便宜些，甚至還可以用其它便宜藥材代替珍貴藥材，比如麝香用白芷代替，人參用黨參代替，水牛角代犀角、巴戟天代鹿葺、透骨草代虎骨等，當然做出來的丹丸藥效也是要差點。”
胖子很有生意頭腦，覺得完全可以做出幾種不同檔次的藥丸，還可以取不同的名字，不能同用名。
“那我建議可以分為上中下三品，各取不同名字，每品再分一二三等次來，對名門世族王公勳戚，就賣最好的上品一等的，只按最好的藥效來，不用管藥材多珍貴，反正他們缺的不是錢，最看重的是效果，咱們可以把價格定高些。”胖子還用長安貴婦人們用的面藥澡豆等做例子，賣的最好的就是那些最貴的，便宜的他們反而是不要的。
兩人一拍即合，做到一起商量了半天，很快就達成了初步的口頭合作協議，懷玉負責採買製藥，胖子負責分銷。他主要就是賣給他衛府的同僚們，以及長安一些相熟的勳貴家等。
所謂賣藥不二價，著書盈萬言，唐朝的醫藥市場其實是很珍貴的，藥材貴，診療更貴，不僅藥材稀缺，醫生更稀缺，所謂買藥勿爭價，生病破家財，妥妥的賣方市場。
這種藥得針對貴族世家豪門，他們需求大，也付的起錢。
大唐長安東西兩市藥材一般有官方指導價，也稱為三賈均市，市署每一旬都會對市場上的商品估價，按品質分三等定價，這個估計由官方主導，各行業的行首、行人等隨行就市上報價格。
胖子的話還是有一定道理的，至寶丹屬於療傷藥，也叫金瘡藥，這種藥也是軍中常用藥，俗稱刀尖藥，只要及時用藥，其實市面上還挺多這種藥的，只不過有些藥沒懷玉這種效果好，懷玉的至寶丹止血更快且還有一定抗炎作用，能降低傷口感染髮炎的症狀。
“阿兄乾脆也在製藥裡入一股，咱們合夥，做大做強？”
“要不六四吧，”
“二郎你這就有所不知了，咱們這藥丸本就已經在長安城有了療傷神藥之名，貴族世家裡都有名氣了，再則說了，這好藥就得貴。”胖子認為這至寶丹就得走高階路線，就得貴。
“兄弟齊心，其利斷金！”
懷玉擬的合作模式是讓胖子成為他的代理商，從他這裡拿貨，價格得按懷玉定的賣，進價出價已經留有利潤空間，為了刺激他，還提出了銷售額返點，賣的越多返點越多。
“咱們對半分成。”懷玉笑道。
胖子在右衛是鎧曹參軍事，就是負責武庫裝備的，一個後勤小軍官，做官沒啥出息，但要說到買賣這塊卻有幾分天賦。
懷玉也就趁熱打鐵，乾脆跟他商量如何合夥，胖子說他在懷遠坊有個別院，原是他早年安置一個外宅婦的院子，也就是養的小三。後來被妻子知曉鬧過，最後老武出面，他妻子同意把外宅婦納為妾接進門，那宅子便一直空置在那，他偶爾帶些狐朋狗友在那裡吃喝玩樂。
中端的聚寶丹定價上可以稍低些，主要針對將軍校尉這些或是一般地主豪強們，“聚寶丹一等五千，二等四千三等三千吧。”
特別是要突出那是丹，道家煉的丹，而不是藥。
胖子認為他們到時還可以在西市或東市各租個鋪子，中高檔的放東市賣，低檔的在西市賣，西市方便採買加工，但市場裡限制較多，在懷遠坊這裡弄個倉庫，倒也較方便。
重點賣中檔的，中檔的市場大利潤還高。
再則如果發生盜竊、毀壞財物等案件的時候，財物定價定贓，也都是按這官方指導價定價量刑的。
以低檔療傷藥百寶丹來例，代理價是五百、四百、三百，胖子銷售則定為兩匹絹、一匹半絹、一匹絹，按現在絹價，實際就是一等的七百二十錢，二等的五百四十錢，三等的三百六十錢，加價還是挺高的。
懷玉只出一百貫本錢，佔七成股份，他提供藥方製藥，但藥方仍歸他所獨有。
“我以前在幷州老家時也是跟著阿耶阿叔他們一起做買賣的，我主要負責算賬管錢。”
懷玉不得不佩服，這胖子真是個人才，他要是直接去經商，絕對極有成就，在右衛當個鎧曹參軍事，真是屈才了。
“這簡單，阿兄找個信的過的部曲或是親戚什麼的出面便行。”
甚至如糧食布匹這些基本的生活物資，指導價就作用更強，是不能隨意亂來的。
“三七，就這麼說定了。”
“最多三七，說實在的，二郎你這買賣有我沒我都一樣，但沒你可就不行了，我了是搭你車賺錢，我最多拿三成，本錢你出一百貫便行，我出二百貫。”
至於聖愈丹，這是補藥，補血益氣的，對於傷後恢復效果好，平時氣血兩虛，或是有老傷舊病，導致氣血瘀結、身體虧虛的症狀是效果較好的，甚至對婦人身體虛弱有大幫助。
而一些好的藥方，尤其是效果好的中成藥，更是一藥難求，有價無市。
“不行，這買賣全指著你的藥方呢，賺了錢咱們一九。”胖子認為自己代理能賺一筆，這邊製藥他只分一成利潤就行。
但是如果傷口已經紅腫感染的情況下，就很嚴重了，這種對症的藥就較稀缺，也比較貴，甚至效果特別好的還少。懷玉的飛龍丹在這方面是效果較好的，解毒消炎。
“中低檔定價太便宜了吧？”
至於低端的百寶丹價格可以定更低些，走量。百寶丹一等定價五百文，二等四百文，三等定價三百，每瓶七丸藥。
懷玉以一百五十貫做本錢入股，胖子也另出一百五十貫。
胖子對賣藥積極性極高，剛才懷玉定的是給胖子的代理價格，最後胖子跟他商定了他的銷售價。
懷玉一個療傷藥做成三種丹，分成了三檔九等，最貴者一瓶萬錢，最便宜的一瓶三百錢，貴的也不過九丸，便宜的只五丸。貴的一丸也要一千多錢，便宜的一丸六十錢。
兩人討價還價半天，卻都是反向討價。
胖子還建議高檔和低檔的都少制少銷，高檔的少賣那才能突出珍貴稀缺，低檔的少賣是因為低檔的利潤低，雖不會虧本，但少賺了就是虧。
“想不到阿兄如此深諳經營之道。”
每旬更新一次價格。
龍涎香每兩高達五到十萬錢，還難得一見。
比起兩市賣的那些百錢一劑的飲子，其實價格真定的不貴。
武君雅是個很有意思的胖子，最終他那三成股份，他還提出要給一成他爹，然後再給長子一成，他自己持一成。
懷玉覺得這個價格跟上檔的沒拉開什麼距離，應當拉開些，才能突出上檔的珍貴稀缺，同時降低些價格，也好在中端市場爭奪更多客戶。“不如聚寶丹上等三千，中等兩千三等的一千吧，每瓶七丸藥。”
懷玉先前去為李家買藥，就見識到了藥材的珍貴，牛黃一般的也都要五六千上萬文，而其中最頂級的號稱神黃的，居然能值百牛，人家當做鎮店之寶只讓看不讓買，那些上品角黃心黃，更是能值十頭二十頭牛價。
“六四吧。”
長安兩市藥材六百八十種常用的，都有專門的指導價，比如說丁香，分別就是每兩三百五十錢一兩，和三百、二百五一兩，沉香則是六百五、六百、五百文一兩。
當然實際上，這只是官方指導價，成交還是按買賣雙方自己意願，但是這個指導價也是有作用的，一來規範市場，尤其這價都是各行業上報的，所以對同行是有約束性的。
“那裡鄰近西市，院子雖不大，但也有五畝地，拿來直接做咱們製藥作坊和充做倉庫挺合適。”
讓胖子只做個代理，確實浪費了。原本懷玉只打算利用胖子在長安的人脈關係，幫著賣藥，現在看來這傢伙完全可以當個合夥人。
“那怎麼能行呢，一人一半吧。”
“咱們這上品的丹藥，必須得包裝，要用錦盒絲綢瓷瓶包裝，最好用邢窯白瓷或越州青瓷。”他甚至提出要趁著現在長安關於懷玉丹藥的傳聞，加以炒價，僱些人四處宣揚，甚至針對懷玉的身份，編一個終南山高人子弟下山入世的故事，必須得把藥和人，襯的神秘又了得。
胖子沒反對，明顯意動。
人參價格還算便宜，但普通的也能賣到兩三千錢一兩，甘草黨參白朮麝香都是動則幾千錢一兩。
最終雙方還是達成約定，胖子以懷遠坊一座宅子和三百貫錢入股，佔三成股份，他放棄代理銷售的那份分成以及返點，製藥銷售利潤都一起分成。
許多百姓甚至都只能用些偏方，甚至是用祝由術、巫醫、咒禁治病，反正死馬當活馬醫。
懷玉覺得自己選胖子做合夥人是選對了。
對那些貴族世家來說，萬錢一瓶錢，算不得什麼，他們就喜歡貴的，至寶丹得突出貴和稀少，不能爛大街的賣。
“二郎要是覺得不行，那咱們二八，都是自家人，阿兄我就多沾你點光。”胖子挺灑脫，這買賣前景大好，投入倒也不多，賣藥賺一份，這邊製藥再分兩成利，他很滿足了。
“療傷藥最好的叫至寶丹，其次為聚寶丹，再為百寶丹，各分三等，這一等至寶丹，我看乾脆就定價萬錢一瓶，每瓶九丸，二三等則可定價八千、六千文一瓶，如何？”
同時，懷玉也鼓勵胖子再發展下線，只要他發展的下線，成為他的分代，分代賣的貨，他還有提成獎勵。
程處默上次求了兩副療傷藥，最後回贈懷玉十枚金錢，價值二十貫，一副也算是萬錢了。
“一瓶萬錢會不會太貴？”懷玉擔憂。他幫李靖家配藥，是親自去藥肆買藥材的，好的藥材如牛黃等確實貴，但牛黃也分很多等級，一副膽黃萬餘錢，但卻能配許多藥了。
而一些常用中成藥，一樣有三賈定價，比如補益劑知命丸，這藥是主治虛損、攝痛下痢的，用的也只有烏頭、黃丹、巴豆幾味較便宜的藥，但指導價也是千文一顆。
“沒事，藥材上我們可以用中低檔，甚至其它替代藥材。”
兩人笑著達成合作，胖子對懷玉的這個模式也不反對，他本來想的更簡單些，從懷玉這裡拿藥，再加價賣。而懷玉定的模式是考慮更長遠些，要先維護經營品牌，不能價格混亂，影響口碑。
而外來的香藥，更貴。
“我在右衛當差，雖只是青袍小官，可終究是官身。”胖子心動了。
兩人合夥，懷玉出技術出藥方，同時負責製藥，胖子拿懷遠坊那宅子入股，另外出錢在兩市各租個鋪子，另外他還出一筆啟動本錢，並提供管事、夥計等人手。
“我覺得飛龍丹清熱解毒，特別是能治疔瘡癰腫、傷口潰爛，比療傷藥至寶丹更了得，這種藥外面更貴，我們可以定價更高一些，甚至比療傷藥翻一倍賣都行。”
這倒是讓懷玉有些不解的操作，胖子本是武君雅的嫡長子，老武三十多個嫡庶兒子，但將來腿一蹬，這宣城公爵位肯定是要交給胖子繼承的，甚至這家業基本上都是他繼承，其它嫡子庶子，也就是能分點錢、地，大部份家業是歸他的。
而武希玄是他嫡長子，將來他的也自然大多數歸這嫡長子。
胖子卻只是笑笑不解釋。
懷玉也就並不管他內部如何分配，只要不影響他們的合作協議就行。
(本章完)
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