第322章 魚與熊掌我都要
復旦禮堂可以容納上千人，秦浩一行被安排在了第三排的選手席，前面兩排自然都是領導們的座位。
秦浩看了一下，各個學校都有分配席位，估計是為了烘托氣氛安排的，免得一會兒選手冷場，看得出來這次大學生創業大賽的主辦方還是下了功夫的。
蔣南孫剛坐下，忽然手機響了，剛準備接通，就聽身後有人喊她，一扭頭髮現竟然是朱鎖鎖正衝她揮手。
【叮，解鎖劇情人物朱鎖鎖，獎勵氣運值：160點。】
“鎖鎖，你怎麼在這兒？”蔣南孫驚喜的問。
朱鎖鎖用曖昧的眼神瞄了秦浩一眼，又一本正經的說道：“你不是說要來嘛，正好我們學校有組織過來給參賽同學助威，我就乾脆過來看看唄。”
趁著工作人員來告訴秦浩具體賽程的工夫，朱鎖鎖湊到蔣南孫耳邊低聲戲謔道。
“主要是來看看某人，是不是像她說的那麼帥。”
蔣南孫一下臉就紅了，拍了作怪的朱鎖鎖一巴掌，嗔道：“要死了你。”
“放心，我這麼小聲，他聽不到的。”朱鎖鎖捂住嘴，低聲說道。
等到秦浩重新落座，朱鎖鎖用手戳了戳蔣南孫，壞笑道：“還不給我介紹一下這位帥哥。”
蔣南孫橫了朱鎖鎖一眼，強自用平靜的語氣對秦浩道：“這是我閨蜜朱鎖鎖。”
秦浩主動向朱鎖鎖伸出手，狐疑的道：“朱鎖鎖？伱們真的是閨蜜？第一次聽蔣南孫提起你。”
朱鎖鎖瞬間不樂意了，直接鎖住蔣南孫的胳膊，嗔怒：“我很見不得人嗎？”
蔣南孫百口莫辯，又被這傢伙給坑了啊。
笑鬧間，臺上的領導終於唸完了稿子，宣佈比賽開始。
秦浩作為代表也被拉到臺上跟其他參賽者做了初次亮相，秦浩也跟幾位評委有了一個照面，不過朱小虎他們明顯都有些興致缺缺，並沒有把注意力放在秦浩這些選手身上，對於他們來說，來當這個評委，完全是應付任務。
決賽的規則相對比較簡單，還是跟之前一樣，選手上臺介紹自己的專案，有三分鐘的時間，三分鐘過後，評委可以進行提問，然後根據選手的表現打分，第一輪決出四強，最後再進行一輪四強對抗賽，決出前四名的歸屬。
前面出場的選手秦浩基本都在初賽當中見過，沒什麼太過出彩的，不過在決賽舞臺，有幾個表現明顯比初賽時要好了不少，不知道是心理素質提高了，還是提前做足了準備。
“下面，有請我們同濟大學的參賽選手秦浩上臺，三分鐘表述時間，你準備好了嗎？”
秦浩緩緩走向舞臺中央的發言臺，一登場就引起了現場的歡呼聲，其中女性佔了大多數，其他的則是來自同濟大學的校友。
臺下，張旭毫幾人的目光已經死死鎖定在秦浩身上，他們很清楚，這一次想要拿到冠軍不會像之前那麼簡單了。
朱小虎看到這一幕，衝身邊的幾個投行朋友調侃道：“小夥子夠帥氣的，他的專案要是美容院，我肯定投。”
“哈哈，也算我一份。”
這邊，秦浩已經拿起話筒，試了試音。
“各位同學，評委老師，大家好，我是12號選手秦浩，我的創業專案是青年之家”
還沒等秦浩說完，就引起了臺下一片騷動。
“青年之家？不會是長租房那個青年之家吧？”
“我去，原來青年之家的創始人是我們學院的，牛批啊！”
“不是吧？長得帥也就罷了，還這麼有才，老天未免也太不公平了吧？”
朱小虎等人聽臺下亂哄哄的，都有些詫異。
“這個青年之家很出名嗎？我怎麼沒聽說過？”
“不知道啊，不過看樣子好像在學生群體裡，已經有一定影響力了。”
秦浩並沒有受到臺下觀眾的影響，依舊淡定的侃侃而談。
“青年之家這個專案的宗旨就是利用網際網路跟移動網際網路打造一個全新的溝通平臺，把房東跟租房者連線起來，讓房東能夠拿到穩定的收益，讓租房者能夠住得舒心.”
朱鎖鎖看著臺上侃侃而談的秦浩，莫名被他身上不與年齡相符的成熟所吸引。
“朱鎖鎖，你想什麼呢，那可是你最好閨蜜看上的男人，不許胡思亂想！”
蔣南孫並沒有發現朱鎖鎖的異樣，她的注意力全都落在了秦浩身上，雖然這個傢伙很摳門，經常氣她，可不知道為什麼，他身上總會迸發出一些閃光點，讓她沉迷。
三分鐘的表述時間到，秦浩也剛好放下話筒。
頓時臺下響起一片掌聲，青年之家在學生群體的市場份額已經超過了25%，主要還是受限於房源，這也導致青年之家每放出一批房源，都會引起鬨搶。
學生們也不傻，他們鼓掌的原因不是秦浩的演講有多精彩，而是青年之家的確做到了秦浩所說的，讓租房者住得舒心。
朱小虎他們見到現場的火爆景象，驚訝之餘對秦浩跟青年之家也產生了濃厚的興趣。
一個投行就迫不及待的開始提問：“剛剛我們秦浩選手的表述很精彩，也很能鼓動人心，但是我有一個問題，創業並不是只有衝勁、有情懷就可以的，請問秦浩選手，如果有一天你的青年之家要生存下去，必須盈利，你會願意為了生存，放棄情懷嗎？”
這明顯是一個送命題，如果是在商業場合，為了生存放棄情懷無可厚非，可在場的觀眾都是大學生，他們還沒有接觸過社會的險惡，一旦秦浩表示可以為了生存放棄情懷，無疑會成為口誅筆伐的物件。
朱小虎饒有興致的看向秦浩，手指在桌面上敲擊著，等待著秦浩的回答。
臺下，康家若有所思的問張旭毫：“如果待會兒評委也問你這個問題，你會怎麼回答？”
張旭毫嘆息道：“當然選生存，情懷又不能當飯吃。”
如果是三年前剛剛創業那會兒，張旭毫肯定會毫不猶豫的選擇情懷，可經過三年的毒打，為了讓餓了麼生存下去，他都拉下臉到各個大學生創業大賽刷冠軍了，這可不是有情懷的人能幹得出來的。
蔣南孫此刻著實為秦浩捏了把汗，同時她也擔心秦浩的回答跟自己想的不一樣。
朱鎖鎖則是大罵評委：“這什麼評委，不是故意為難人家嘛，剛剛那些選手怎麼沒見你問過這麼尖銳的問題。”
在場的大學生觀眾也把目光緊緊鎖定在秦浩身上，等待著他的答案。
臺上，秦浩沉思片刻後，緩緩開口。
“情懷在我看來恰恰是青年之家的核心競爭力，而且我認為在現有的大環境下，市場跟使用者都不會逼著一個有情懷的企業去放棄它的核心競爭力。”
話音剛落，禮堂裡頓時響起一片熱烈的掌聲。
朱小虎跟幾位同行相視一笑。
臺下，張旭毫眉頭緊皺，他覺得秦浩的想法有些過於理想化了，魚與熊掌是不可兼得的。
蔣南孫聽了秦浩的回答，嘟囔了一句：“滑頭。”
朱鎖鎖則是在秦浩身上又添了一個“成熟+1”的標籤。
臺上，提問環節繼續，朱小虎拿起了話筒。
“剛剛我看秦浩選手在介紹青年之家的時候，在臺下觀眾當中引起了不小的反響，恕我孤陋寡聞，能不能請秦浩選手再詳細的介紹一下青年之家的具體情況，你們的主營業務是長租房嘛，我想知道你們現在手頭上有多少房源，同時又有多少註冊使用者，謝謝。”
秦浩心道，終於來了，不慌不忙的拿起話筒。
“截止一個禮拜前，我們抓取的後臺資料顯示，我們青年之家目前擁有的房源在兩千六百七十八套左右，其中兩千二百套處於租賃狀態，四百七十八套還在裝修當中，而我們青年之家的註冊使用者PC端加移動端已經突破一百萬，其中移動端註冊使用者數量達到了四十萬。”
百萬級別的使用者量，兩千多套房源，這些資料對普通大學生觀眾並沒有造成多大的衝擊力，畢竟他們每天接觸到的都是一些註冊量上億的APP。
但是對於同為創業者的選手來說，這個資料就太過震撼了，他們當中註冊使用者能破萬都得樂瘋掉，也只有真正創業之後才體會到其中的艱辛。
張旭毫舔了舔嘴唇，餓了麼目前為止註冊使用者也僅僅只是達到二十萬，距離百萬還遙遙無期，這不禁讓他對秦浩所說的資料有所懷疑，畢竟，租房的需求總不可能大過餐飲的需求吧？
同樣，朱小虎跟一眾同行也都震驚於秦浩報出來的資料，甚至有人覺得他的資料是假的，畢竟按理說，達到百萬級別的專案，不可能如此默默無聞才對。
“不可能吧？百萬使用者量，你們之前聽說過嗎？”
“沒有啊，至少我們公司沒有投過這樣的專案。”
朱小虎首先按耐不住，接著問：“秦浩同學，我有兩個問題，首先青年之家的商業模式核心是房源，你是如何在短時間內掌握如此多的房源的，其次，如你所說，你們會在出租之前，對一些規劃不合理，居住比較差的房源進行重新裝修，這可是跟費錢的，你的資金從何而來。”
面對朱小虎的質問，秦浩心裡暗笑，這魚終於上鉤了，嫌貨才是買貨人，朱小虎這兩個問題直指青年之家商業模式的核心，顯然是對青年之家有了想法。
秦浩不慌不忙的重新拿起話筒：“我們的房源大部分是從租賃市場直接聯絡業主拿到的第一手房源，另外一部分則是跟一些房產開發商，拿到他們庫存的房源，至於資金，全部來自於我個人。”
“方便透露一下，目前為止你燒了多少錢嗎？”朱小虎又問。
“兩千萬是有的。”
兩千萬這個數字一出來，立馬引起了在場觀眾一陣驚呼。
“果然，創業是有錢人玩的遊戲，不適合我們普通人。”
“我的天，真有錢啊，兩千萬就這麼砸下去，要是倒閉了，豈不是連個響都聽不到。”
“怪不得青年之家的房源那麼便宜呢，原來是有富二代在貼錢。”
朱鎖鎖聽到兩千萬這個數字，眼珠子都綠了，那可是兩千萬啊，就這麼沒了？這也太敗家了吧？
即便是蔣南孫這樣對錢沒什麼概念的大小姐，也驚訝於秦浩的燒錢速度。
“所以他不是摳門兒，是公司花錢太快了？”
朱小虎跟幾個同行交換了一下眼神，都在想，國內哪個富豪是姓秦的，結果好像都跟秦浩對不上，於是也只能把秦浩歸咎於某個神秘富豪的兒子，或者是見不得光的私生子。
主持人見場面有些冷，於是出來控場。
“我們的評委老師如果沒有其他問題的話，就進入打分環節吧。”
毫無例外，評委都給了滿分，秦浩自然也就順理成章的晉級了最後的四強。
等到秦浩即將下臺時，經過評委席，朱小虎悄悄塞給秦浩一張名片。
接下來就是張旭毫登場了，不過有了秦浩的珠玉在前，餓了麼並沒有引起在場觀眾太大的反響，反倒是幾個評委對他很感興趣。
不過在最後的決賽當中，張旭毫還是敗給了秦浩，只能眼睜睜看著秦浩拿走那十萬塊的冠軍獎金。
領獎臺上，趁著握手的機會，秦浩悄悄對張旭毫道：“有沒有興趣合作一把？”
張旭毫心中一動：“怎麼合作？”
秦浩笑了笑：“人生在世，總逃不過衣食住行，我們就佔了兩個。”
“我是不會賣掉餓了麼的。”張旭毫態度堅決的說道。
秦浩擺擺手：“青年之家就夠我忙活的了，我可沒精力再去做另外一個創業專案，你現在需要錢，恰好我手頭上有一筆閒錢，合作對我們都有利。”
“你想要多少股份？”
“20%”
張旭毫沉吟片刻：“我要跟其他合夥人商量一下才能給你回覆。”
“沒問題，上面有我的電話，隨時打給我。”秦浩遞給張旭毫一張名片。
張旭毫神情復
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