著同談判代表賽琳娜握了握手，隨即請了眾人落座。
東方商貿的協議很好談，主要是代工和代理合同，不涉及到投建生產。
討論主要包括現有的小商品、小五金，以及其他軋鋼廠生產的外銷型產品。
在談判剛剛開始的時候賽琳娜就坦然地說了，大家都是熟人，就沒必要像是對艾總那樣對待她了。
李學武好像真的憐香惜玉了，倒是真沒針對東方商貿做什麼特別要求。
其實這跟私人感情沒啥關係，李學武跟她也沒感情，代理合同又是簡單的事。
無非就是代理協議設定的門檻，李學武也沒必要為難自己。
畢竟東方商貿的大股東是東方時代銀行，東方時代銀行的大股東是……
年採購量超過一百萬元，軋鋼廠收取十萬元的港城獨家代理費。
年採購量超過三百萬元，軋鋼廠收取伍萬元的港城獨家代理費。
年採購量超過五百萬元，軋鋼廠將免除港城獨家代理費。
是的，李學武在談判桌上還是表現出了六親不認的態度，主要是做工作，也得分得清主次。
代理當然不會籤全球的，這不是讓以後人家翻後賬嘛。
絕對的公平、公正是不可能的，但他得合乎現在的形勢做出正確的判斷。
代理分級、分割槽域，港城絕對是出口的必然選擇，也是代理的黃金區域。
依照現有的出口條件來說，軋鋼廠好像沒有其他合作的方向。
那為啥單獨把港城列出來，而不是全球代理呢？
很簡單，李學武不認為貿易壁壘不能開啟，至少在交易會上，西田健一就表現出了這方面的意思。
只不過現在對方在玩拉扯，李學武在玩釣魚罷了。
現在看世界，李學武主持簽訂了這份代理協議好像能偏袒自己的公司，可以後呢？
用不了五年，到時候放眼看世界，大家都知道這份協議虧損的厲害，到時候會把目光聚在誰的身上？
他若是志不在軋鋼廠還好說，拍拍屁股走人不在乎。
可這裡是他謀劃的基本，怎麼可能讓人說出他做過錯誤決定的話。
李處長永遠得是正確的，未來才可能是李副廠長，甚至是李廠長、李書記。
所以，即便是賽琳娜看著他直瞪眼睛，該下的狠手還是要下。
賽琳娜有些怨言在這個場合不好說出口，可還是主動配合李學武討論合作方案具體實施細則。
尤其是在出關協調這一方面，東方商貿還是要依靠五豐行的幫助。
李學武在京城，在鋼城，在他能影響到的範圍內還敢耍一耍，可在這種專業領域，他實在是沒轍。
軋鋼廠要搞出口食品廠，這還是五豐行負責辦理證照手續呢，讓李懷德協調，說不上拐多少道彎了。
東方商貿要代理出口軋鋼廠的小五金、小商品業務，李學武自然是願意和支援的。
按在手續這方面愛莫能助，把話題更是引到了艾佳青那邊。
艾佳青看了他一眼，點頭同意幫助協調這件事。
東方商貿的業務為啥五豐行答應出手協調？
因為東方商貿代理的商品又不止軋鋼廠一家，還有其他單位，有配合五豐行的業務。
算上最後上桌的東風船務和東方時代銀行，五家單位，內外有別，但合作基本上能形成一個主要的利益鏈條。
東方商貿背靠大樹好乘涼，接下來會配合五豐行，針對軋鋼廠實施一系列的機械裝置進口業務，以及相關工業產品、電子產品的代工業務。
賽琳娜最感興趣的一相業務其實是傢俱，實木傢俱，配合藝術造型等等，這在港城算得上是緊俏商品。
一般港商都是從東南亞採購木材，在本地加工，人工費用較高。
而李學武這邊給出的代工計劃並不是很完美，甚至坦誠地告訴她，這項業務將會被軋鋼廠外包。
賽琳娜不在乎軋鋼廠是代工還是外包，她只關心產品的供應保證，以及產品質量。
關於這兩點，李學武也是給出了明確的答覆。
供應絕對沒問題，她給的訂單多，那就讓沈國棟多聯絡幾家監所單位。
四九城太大了，監所也多，實在不行就去冀省協調，甚至可以去鋼城和吉城等地協調。
只要監所有創收的心，那回收站就敢把這項業務透過黃幹傳遞到對方的手中。
木料當然不用擔心，吉城二叔那邊負責協調，想要多少就有多少。
賽琳娜所說的實木傢俱，更多的需要手工技巧，所以在免費人工這方面，李學武是行家。
至於產品質量，那就更不需要擔心了，他都敢站起來讓賽琳娜看看他的衣服褲子。
那手工！那裁剪！那技藝！
劉光福敢用刑期保證，他絕對用心工作了，就是為了菜裡的那一點油水，為了快要入冬了，能洗上溫水澡，他也敢做出這個保證。
做衣服尚且如此認真，更何況是木匠呢。
現在回收站僅僅是跟西城三監所在合作，主要還是玻璃茶几，只要賽琳娜處理好了手續的問題，拿出訂單樣品，那絕對保質保量。
本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後面精彩內容！東方商貿協調的商品訂單軋鋼廠瞧不上，可回收站瞧得上啊。
二包之後轉包給各監所，那就是坐在家裡數錢了。
聞三兒坐在一旁也是覺得莫名的好笑，本身就是自己家的公司，偏偏要經過軋鋼廠一道手續。
而且東方商貿是李學武的，可他坐在了軋鋼廠的位置上。
賽琳娜只是給東方商貿打工的，現在卻要跟老闆據理力爭，討論更多的實惠。
這種啼笑皆非的場面，只有現場瞭解內情的人才忍不住的捂臉，真怕漏了陷。
傢俱、紡織、五金、電子、被服等專案，賽琳娜捋著目錄一項一項的跟李學武談。
艾佳青坐在一旁看熱鬧，今天的談判會前半段是李學武熬她，現在成了賽琳娜熬李學武了。
這叫惡人自有惡人磨！
賽琳娜真想磨磨李學武來著，下午談判會議結束，她主動約了李學武去喝咖啡，想要談談66-6式狙擊步槍的事。
但被李學武拒絕了，也不是他不喜歡喝咖啡，都到羊城了，他還真想試試“洋”玩意。
賽琳娜雖然說得一口流利的英語，但她的祖上是毛子，基因裡刻著美貌二字。
工作期間自然不能發生辦公室戀情，但工作都結束了，一起練槍總行吧。
交易會第二天賽琳娜就約他試槍，可李學武不願意，主要還是顧忌她的身份。
畢竟談判還沒落地，真出現男女私情，話就不好說了。
現在一切塵埃落定，自己就算是她隱身的老闆，過幾天大家各分東西，還能怎麼樣？
你覺得賽琳娜是想跟李學武玩真的？
當然不是，她只是想嚐嚐鮮罷了。
你懂我的欲擒故縱，我懂你的故作矜持。
她是忍不住了，可李學武今天不行。
因為他跟三叔約好了，晚上去家裡吃飯。
來羊城快一週了，如果不是交易會的工作實在是忙，李學武早就去拜訪了。
如果不是知道李學武工作忙，三叔李同也早就來看侄子了。
週六了，這一週的工作將要告一段落，三叔早早地就跟他約好了，今天來接他。
送艾佳青一行人離開，忍受著婁姐的白眼，再忍受賽琳娜故意飄向自己的懷疑眼神。
可他實在忍受不了聞三兒那“修羅場”的調侃眼神，嘴裡不出聲地威脅“回京見！”
聞三兒翻了翻白眼，就知道李學武只會這一招！
必殺技！
眾人笑鬧著作別，提前回來的李懷德正遇上他們往出走，雙方又是一番寒暄。
等送走了來訪的一行人，李學武站在院子裡，簡單地跟李懷德彙報了今天談判的主要內容和成果。
李懷德是滿意的連連點頭，雖然沒有明著誇獎李學武，卻是再次強調了，這件事就交給李學武來負責。
也是不知道他一天都在忙活啥，跟李學武這邊說完，他點了栗海洋和沙器之去吉普車後備廂裡搬東西。
“一些土特產，小禮物，都是朋友們送的”
李懷德笑著站在一旁解釋道：“你不是要去看望你三叔嘛，帶上一些，實惠又好看”。
“這怎麼能行”
李學武不好意思地說道：“這是人家送給你的禮物，我哪裡好……”
“哎！”
李懷德故作不滿地擺了擺手，道：“什麼我的你的，這些東西都給我，我還能都揹回京去啊！”
他很是大度地抬了抬下巴，道：“喜歡啥拿啥，你跟我出來做工作，你的面子就是我的面子”。
“更何況，咱們還有一份人情在裡面”
說著話，李懷德點了點吉普車道：“沒有你協調來的吉普車，我都不好意思出門了，哪有坐卡車的！”
“嗨！您太客氣了”
李學武笑了笑，說道：“我來之前就跟我三叔約好了，他還問我來這，要不要協調車輛，我也沒敢確定這件事”。
李懷德想著給李學武準備禮物送去三叔家，還真就是有人情債。
先來羊城的同志沒有協調好車輛，只有四臺大卡車。
李懷德和景玉農都是領導，平時出門訪客談判最好還是坐小車，哪有乘坐大卡車出門的。
所以李學武給三叔打電話，從三叔的單位協調來了兩臺吉普車，正是李懷德和景玉農現在用的。
車況還算好，畢竟是勤務在管，尤其是掛著的牌照，去哪都方便，這是給了李懷德老大的面子。
他是廠領導，可也有著江湖氣，雖然是李學武的三叔，可也不願意李學武因為公家的事虧了私人的情。
這不嘛，他擺手示意沙器之和栗海洋多卸，挑金貴又實惠的卸。
啥好玩意他沒見過啊，這些都是參展單位領導坐在一起吹牛皮，互相當見面禮送的。
當然了，都是出口商品品質，做工精細，花樣洋氣。
李學武甚至都看看了茶具和檯燈，倒是真實惠。
他這邊故作不好意思地攔著，沙器之悶頭不理會使勁兒地搬，真照著李主任的要求，就往金貴的上面刀。
栗海洋看了他一眼，又看了看站在一旁談話的李主任和李副組長，什麼話都沒說。
人家都是姓李的，軋鋼廠最牛的大李主任和小李主任，他算什麼東西啊，敢在這個上面說話？
所以等李同來接侄子的時候，就發現院子裡早就準備好了一堆東西。
李懷德早就又上車走了，晚上還有應酬，李學武也是剛從樓裡出來，沙器之跟在後面，先一步跑過去幫忙裝東西。
“這是幹啥？”
這章沒有結束，請點選下一頁繼續閱讀！三叔李同見著侄子自然是高興，尤其是聽說侄子步步高昇，現在都跟他一個級別了，下車就要誇的。
可是沒想到，侄子的秘書上來打了聲招呼就開始往車裡裝東西。
他也是愣住了，侄子要是買些水果啥的他也就允了，可這些都是金貴玩意，是禮物啊，還是讓他幫忙去送貨啊？
李學武笑著走到三叔面前，給他敬了一個禮，看見三叔穿著制服來的，應該是剛下班。
“領導給的，推脫不掉，說務必要給您送家去”
“這是客氣啥！”
三叔瞬間就明白了，很是不好意思地說道：“你是我侄子，我幫你還不是應該的嘛”。
說著話就擺手不讓沙器之裝了，說要帶著李學武去跟領導說說去。
李學武攔住了三叔，笑著說道：“領導早走了，特意給送回來的，要客氣我早就客氣了”。
一邊說著，一邊伸了手幫沙器之往車裡裝。
都是些不大不小的玩意兒，後備廂裝滿了，後排座也塞滿了，最後剩下一對臺燈，由李學武抱著上了副駕駛。
“快點吧三叔，三嬸等急
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