”。
“哈哈哈~”
白長民確定李學武是對手了，抬起手做出邀請，道：“請！”
“請！”
李學武也是回覆了一句，隨後兩人便在劉永濤的陪同下一同出了大門，往會議室走去。
大會議室內早就佈置完全，軋鋼廠同化工廠的談判組成員也已經分兩邊落座。
遷就軋鋼廠，化工廠在他們等的這段時間也已經準備好了對等的人數。
包括與軋鋼廠對等的兩位主要業務幹部，後勤處處長司力同，工程師黃勇傑。
他們幾人一進入會場，就代表這場談判正式開始。
李學武同白長民對著坐在了各自一方的中間位置，兩邊各是業務負責人。
其他人沿著兩邊分坐，敖雨華坐在了苟自榮的下首，同樣與劉永濤正對著。
會議開始前，由劉永濤給軋鋼廠一方介紹了司力同和黃勇傑的身份，馮行可和苟自榮起身分別與對坐的兩人握了握手。
寒暄和客氣充斥著談判前的會議室，而隨著服務人員將大門關閉，談判正式開始，會議室內的和諧瞬間消散。
先是由軋鋼廠一方介紹情況，管理處的幹部闡述和介紹了聯合企業最新的建設進度和管理模式。
隨後又有後勤處的代表介紹了當前的待合作專案與生產需要。
最後銷售處的代表介紹了聯合企業的產品車間，以及待開發的產品專案。
三人分別就幾個發展方向，向化工廠介紹了聯合企業新的運作情況。
白長民一邊聽著，一邊在手裡的筆記本上記錄著關鍵資訊。
在軋鋼廠的代表發言結束後，看向了身邊的司力同和黃勇傑。
司力同知道領導是要自己發言了，便開口問道：“請軋鋼廠的同志解釋一下前兩次合作失敗的原因吧”。
他看向了居中而坐的李學武，語氣很直白地說道：“畢竟合作的基礎是信譽嘛，沒有這個基礎，說的再好也是沒用”。
說完微微昂了昂頭，頓了一下，又說道：“上次貴廠景副廠長說的也很好的”。
馮行可看了對方一眼，就知道化工廠會從這一點上做文章。
他沒想到的是，對方這麼的直白，不留情面。
“這個問題我來回答吧”
馮行可微微一笑，看了李學武一眼，隨即對著司力同說道：“今天我們坐在這裡，同上次景副廠長來這裡說專案、談合作的心情都是一樣的”。
“目的也是一樣的”
馮行可認真地回答道：“我們共同的目標就是解決大多數兄弟工廠都在面臨的服務難題、人事難題”。
“當然了，這也是軋鋼廠的難題”
馮行可點頭道：“山高九仞，石志彌堅，困難是真的有困難，軋鋼廠是這條路上探索者，實踐者，必然要撞腦袋，摔跟頭”。
“但是，我們並不放棄探索，也不拋棄實踐，更不輕言放棄，勢必要在這條路上闖出個名堂來”。
四兩撥千斤，馮行可將前兩次的失敗總結成了幹工作的必然結果，道出了軋鋼廠的豐富經驗。
最後，馮行可微微一笑，誠摯地說道：“行百里者半九十，事業越是艱難時刻，越是考驗友情，我們誠摯地再次發出邀請，兩廠攜手共進，共克時艱，共同進步”。
李學武始終保持著微笑，看了對面正在對視的幾人一眼，開口道：“馮處長說出了我們軋鋼廠人的心酸與艱辛，這是我們的心裡話”。
說完看了一眼馮行可，隨即又說道：“景副廠長有事沒來，如果她在這裡，也一定會同咱們大家一樣，對前兩次的合作深表遺憾”。
“老話兒講，骨頭斷了筋，兄弟不斷親”
李學武坐在椅子上，氣勢很足，但語氣和緩，聲音柔和，態度清晰。
他的手在桌上微微動了一下，示意對方和自己這邊，道：“軋鋼廠和化工廠同處一地，是同在一方互幫互助的兄弟單位”。
“我相信”
李學武抿著嘴唇頓了頓，又才開口說道：“貴方也是本著海納百川，日月入懷的心情坐在了這裡”。
“要向前看嘛~”
相比於馮行可的拉關係、倒苦水、發善心、搭肩膀的話語，李學武的話語更樸素直白，直指人心。
話說的很慢，但節奏很強，語義連貫，句句言理，字字珠璣。
尤其是最後一句，連削帶打，讓化工廠的人再沒了提這茬兒的理由。
“說說具體的業務吧”
白長民知道這件事得告一段落了，對方不會就這個問題說出什麼低聲下氣的話來的，再追究下去也沒用。
談判講究的是一個節奏和矛盾問題，這裡不是辯論賽，沒必要打嘴仗。
司力同點點頭，看向軋鋼廠眾人問道：“請軋鋼廠的同志解釋一下三七分成的利益和人事分配比吧，我對這個比較意外”。
本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後面精彩內容！說完看了看自己的筆記本，隨後抬起頭盯著李學武說道：“我記得以前的合作方案上，可是對半分成啊”。
“確實是這樣的”
苟自榮微笑著點了點頭，隨即開口道：“正因為有著前兩次的建廠失敗教訓，這一次我們慎重研究，多次組織討論後，修改和完善了合作方案”。
有負責人在他的示意下將一摞合作方案遞交到了對方的一邊。
對面的辦公人員快速地將這些檔案分發到了他們領導手中。
在化工廠領導看著合作方案的同時，苟自榮也就手裡的最新合作方案做出瞭解釋說明。
“首先是管理制度的改變，摒棄以往的分廠負責制度，去掉限制條件，打破技術合作壁壘，以管理處—車間—生產組的形式進行生產管理”
“其次是技術參股制度的改變，所有車間技術應用全部依託於產品生產需要，按照技術投入比例進行技術盈利分成”
苟自榮認真地看著對方說道：“比如包裝車間，需要軋鋼廠的技術、玻璃廠的技術”
“那麼該車間所生產的產品就由這兩家按技術投入比例進行技術盈利分成”。
苟自榮低下頭，看著手裡的方案繼續介紹道：“人事參股制度的改變依託於技術和管理制度的改變而有了新的變化”。
“在技術參股車間，人事分配需要按照七比三的比例進行配置，也就是說，軋鋼廠出七個人，其他工廠出三個人”
“這裡我要特別的解釋一下”
苟自榮抬起頭，看向要說話的司力同，主動說出了他想知道的這個點。
“軋鋼廠提供場地、提供廠房、提供電力、火力，以及其他所有工業生產的必備條件的前提下！”
“還提供了產品的訂單、運輸、銷售等等一系列的問題”
苟自榮放在桌子上的手微微張開，看向對方問道：“技術入股的合作方只需要提供生產裝置和前期的技術工人，就可以享受三成的人事配比福利，不正常嘛？”
這話問的可真囂張啊，不知道的還以為這裡是軋鋼廠的會議室，化工廠的人求著來合作的。
司力同也是在他丟擲這個問題後，皺起了眉頭，道：“可是你要知道生產裝置和技術工人的價值在產品價值中的佔比”。
說完微微昂著頭，道：“沒有裝置和工人，就沒有好的產品”。
“這話是一定的”
苟自榮也是嚴肅著表情，道：“沒有裝置和工人就造不出產品來！”
“但裝置和工人並不是絕對的條件，裝置可以買，工人可以教，軋鋼廠都不是全國獨一份呢，我們可不敢說沒了軋鋼廠，全國用不上白鐵皮！”
“呵呵，火氣不要這麼大嘛”
白長民輕笑著看了苟自榮和李學武一眼，隨即說道：“技術和裝置確實不是限制生產的必要條件，但合作是嘛”。
“這是當然的”
李學武微笑起來好眯著眼睛，有點像狐狸，又像餓狼。
“我們要生產技術完全可以去京城機械廠訂購一批機械回來自己搞生產嘛，是不是嘛”。
說著話看了苟自榮等人一眼，笑著說道：“軋鋼廠可不缺搞機械的師傅”。
在苟自榮等人自信的目光中，李學武又正色了表情，看著白長民說道：“山不轉水轉，誰都不敢說自己的產品和技術時代永固，永遠領先”。
“但是合作可以”
李學武依舊是那個語速和語氣，不慌不忙地說道：“技術上的交流，思想上的碰撞，產品更迭，思維革新，這是大家共同參與，共同提升的過程”。
說到這裡的時候，李學武示意了司力同問道：“司處長，你就敢說化工廠用不到軋鋼廠的技術嗎？”
說完用手指輕輕點了點桌子，道：“你敢說這話，我都不敢說軋鋼廠用不到化工廠的技術，這叫吹牛皮”。
“對不對？！”
他的話讓會議室緊張的氣氛為之一鬆，眾人的面上都有了笑容。
“什麼叫合作共贏啊”
李學武看向白長民，認真地說道：“聯合企業以產品為先，以技術為先，突出的就是一個適應市場需要，滿足人們需要，打的就是一個快準狠！”
說著話，輕輕地一拍桌子，看向化工廠眾人道：“馬上入冬了，我要十噸棉被服，你跟我說明年夏天才能交貨，這行嘛！”
司力同並沒有笑，因為李學武說的話並不好笑，反而很危險。
對化工廠很危險，對這場談判很危險。
這個人完全不是表面上看起來的年輕和簡單，是有大智慧，大格局，大水平的。
白長民笑著開口道：“所以這裡討論技術和裝置的重要性就是一個偽命題”。
說完看向李學武問道：“那，李副書記，你說說這個比例對我們而言有多少是能承受的吧”。
“其實說實話吧，這個方案還真就不是我做的”
李學武微笑著用手示意了一下面前的方案，道：“要是依著我的決斷，是不可能給這麼高的比例的”。
這話一出，對面所有人都把目光看了過來。
什麼意思，您是來砸場子的吧！
合著依您的意思，要是您來主持這個合作方案，還給不到三七分呢？
李學武就是故意表現出這個意思的，方案是他的方案，說就隨便說了。
“今年是軋鋼廠的關鍵年，要晉級，要開荒，要出大成績，要大進步”
李學武看向眾人，臉上已然沒有了剛才的笑容，認真地解釋了自己的話。
“剛才管理處的同志也介紹了，聯合企業這次要一起開動二十多、小三十個產品車間”。
“甚至計劃要逐漸增加新開車間的數量，以及研究所的數量”
李學武點了點面前的合作方案道：“總的方向是包裝車間、汽配零件、三產車間，以及鍕工產品車間”。
“在這裡我著重解釋一下汽配零件生產車間，因為這是我們這次來談合作的主要目的”。
在化工廠所有人的注視下，李學武語出驚人：“我們廠要造車”。
這話一出口，對面化工廠所有人都是一驚，隨即不敢置信地看了過來。
說要造車可能是所有重工業生產型工廠的夢了。
可這個夢是十年前流行的，怎麼軋鋼廠到現在才開始做夢呢。
李學武卻是自信地說道：“這不是我在吹牛皮，整車還有兩個月就能出來，技術基本上已經完全攻克，生產線和工廠已經在鋼城開始建設了”。
嗡~~
難免的，化工廠眾人開始交頭接耳，全是不敢相信的表情。
而看向軋鋼廠眾人自信且淡定的表情，這些人都知道，這件事恐怕是真的。
白長民震驚的有些失態，臉上全沒了剛才的淡定，愣了有一瞬間，隨即開口問道：“你說的汽配零件車間就是給新車準備的？”
“這正是我們來的目的”
李學武認真地說道：“造車所涉及到的化學技術和產品生產技術支援，都是咱們可以合作的方向”。
說完敲了敲面前的合作方案道：“方案上
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