意姬先生在這裡，他對港城，對我，之於您瞭解這些更有幫助”。
“好吧，我聽您的”
李學武笑著示意了姬衛東道：“那就留下他，咱們好好談談”。
“關於汽車工業，我認真地想了想，咱們彼此都有一些關注的重點”
派克認真地在說每一句話，從一頓一頓的語速中就能看得出，他是認真思考過才說出來的。
“您要求的是技術，是信任，是對渠道的絕對安全掌控”
“而我，要的是安全，是效率，是決策，也是利益”。
派克晃了晃手掌，試探著詢問道：“咱們有沒有可能從內部，或者外部尋找到打破這種僵持的關鍵點呢”。
“比如說，其他領域的合作，或者……”
“嗯，您請說，我有在聽”
李學武並沒有主動接他的話，而是要讓他把話說的明白，說的明朗。
派克顯然也意識到了這一點，猶豫了一下問道：“我剛剛有聽到您和姬先生提到了屈臣氏，提到了和記，提到了東方時代銀行的婁小姐”。
“我這裡打斷一下，派克”
李學武微笑著說道：“今天是私人聚會，如果不是談判場合，我們所說的話謹代表個人觀點”。
“我明白，我明白”
派克懂李學武的意思了，點點頭說道：“我是想表達一下自己的真誠和態度”。
“當然，我理解您的心情”
李學武肯定道：“我知道您是一位真誠可靠的紳士，所以我把您當做朋友”。
“您和我相處的時間尚短，對我這個人恐怕也瞭解不深，其實我是一個特別注重友情的人”。
“這一點姬先生可以證明”
他認真對派克解釋道：“我從來不會欺騙朋友，更不會坑騙朋友”。
“我可以證明！派克先生！”
姬衛東指了指自己和李學武，微笑著解釋道：“我們就是朋友，很要好的那種，並不像您看起來的那樣，這是我們互動親近的一種方式”。
“我明白，調侃對方是需要一定的友誼基礎，我懂”
派克笑了笑，隨後看向李學武，說道：“我也希望與您結交友誼，超越生意合作”。
“當然，這不就是我請您出來遊玩的目的嘛！哈哈！”
李學武笑著攤了攤手，道：“即便合作不成，也不會耽誤了咱們的相處”。
“我同樣堅信這一點”
派克端正了態度，也認真了起來，說道：“既然咱們的友誼可以堅信，我也就不拐彎抹角了”。
“屈臣氏，是你們想要得到的吧？”
“不，不，派克先生，您可能誤會了！”
李學武與姬衛東對視一眼，連連擺手道：“我們所說的競爭關係並不在這次的談話範圍內”。
“我明白，咱們是朋友嘛”
派克點點頭，說道：“坦誠地講，我躲來內地，其實就是跟和記正在收購屈臣氏有關”。
“如果您的朋友有意介入到這筆收購案當中，我想我能幫上一些小忙”。
“派克先生，我們的友誼是純潔的，不受利益所幹擾的”
李學武真誠地說道：“我們無意用任何條件來威脅或者要求您幫助我們，這是有悖於友情的！”
他指了指姬衛東說道：“他所提到的矛盾不是我們要談的重點，關於這一點，我希望您不要誤會，也終止這個話題”。
“為什麼呢？我並不在意這一點！”
派克認真地說道：“我絲毫沒有感覺到任何的威脅或者要求，這是我主動提出來的，咱們是朋友”。
“李學武，你應該尊重派克的友誼”
姬衛東突然在一旁插話道：“他是個真誠的人，你這樣說會傷害他”。
“你不要說話！”
李學武點了點姬衛東，隨後對派克說道：“我還是不能允許友情中摻雜了利益關係，這對您不公平”。
“噢——李，你太固執了”
派克主動說道：“朋友之間合作不是很正常的嘛，我沒有覺得被冒犯，更不覺得咱們之間的友誼受到了汙染，真的”。
“真的？”
李學武懷疑地看了看他，猶豫道：“我是個很純粹的人，從未跟朋友一起……您還是我剛剛認定的朋友”。
他有些為難地攤了攤手，道：“您知道的，要求朋友做一些事，對我來說有些不舒服的”。
“你應該信任我，李”
派克點點頭，隨後看向姬衛東說道：“我想咱們之間是沒有溝通困難的，關於屈臣氏，對吧？”
本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後面精彩內容！“嗯——”
姬衛東在自己的嘴上做了一個拉鍊的動作，眼神瞥向李學武，示意自己不被允許說話。
“哈哈哈——”
派克好笑地看了李學武一眼，見他為難地捂著臉，對姬衛東說道：“咱們可以談一談屈臣氏的話題了，不需要李”。
“這是我的業務！與你無關！”
見李學武瞪過來，姬衛東梗著脖子強調了一句，隨後直接對派克說道：“我擁有李學武的關係，並不缺少出口商品，這您知道吧？”
“我知道，軋鋼廠擁有龐大的生產叢集，更擁有眾多的合作企業”
派克點點頭，示意姬衛東繼續說下去。
姬衛東點點頭，又說道：“我擁有順風遠洋船務的署理關係，更擁有太子港港務的管理關係，您能理解我的意思吧？”
“我懂，貨物從內地出口，到港城進口，全在你的掌控之中”
派克再次做出了正確的理解回答，並示意姬衛東繼續講下去。
姬衛東給了他一個正確的眼神，隨後說道：“現在我們合作的經銷商和零售渠道是五豐行，以及其他貿易公司”。
他雙手示意著這裡的關係，介紹了與五豐行的合作內容，又看著派克問道：“我所擁有的資源，如果能加上屈臣氏的零售終端能力，您認為這會產生什麼效應？”
“一體化，真正的價格優勢”
派克已經嚴肅了起來，他明白了姬衛東的意思，但強調道：“屈臣氏只是一家保健品和藥品的銷售企業，並不具備您所提到的業務範圍”。
“現在的屈臣氏沒有，但並不意味它不能有！”
姬衛東認真說道：“我需要一個品牌公信力足夠，門店經營能力足夠，管理體系完整的銷售網路”。
“唯獨不缺的就是注資發展能力，您應該知道我的意思”。
“東方時代銀行，對吧”
派克點了點頭，隨後想了想問道：“您是想把屈臣氏做成全品類零售終端？”
“就是這個意思”
姬衛東點了點頭，道：“擁有強大生產能力和服務能力的超級終端”。
“為什麼是屈臣氏呢？”
派克疑惑道：“港城並不缺少零售終端，比屈臣氏牌子更好的也不是沒有”。
“但他們的總經理沒有坐在我們的面前”
姬衛東點了點腳下，認真說道：“他們的管理層更沒有信心走進內地，到我們的家裡做客”。
派克聽著他的話恍然大悟，突然明白了剛剛那位劉先生跟他說過的話。
他們投資更願意看專案，而內地人投資更原意看專案的主體，人。
與其說李學武和姬衛東在跟他談汽車和零售終端的合作，倒不如談與他的合作。
只有人與人達成了合作，那就打通了關鍵人物身上所有的利益矛盾點。
而關於汽車專案的合作，與屈臣氏一樣，10%不是重點，合作才是重點。
他能得到的利益不是重點，他能支配的利益才是重點。
屈臣氏，不就是李學武一隻都在強調的他需要交給對方的信心嘛！
唉呀，內地人的心眼真是多！
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