我很佩服”
派克點點頭，態度有些緊張，或許應該叫慌張才對。
不過他是屈臣氏的高管，早就經歷太多這樣的談判場面，很快整理好了情緒，說道：“我很看好遠東的汽車市場”。
“您應該很清楚，東南亞國家的發展十分落後，汽車工業起步尚處於零的狀態”
派克說道：“我相信用廉價汽車敲開他們的大門，是一項有價值的投資”。
“還是要看競爭”
姬衛東在一旁插話道：“英國597英鎊的汽車運到港城最少要加價500英鎊，得不償失了”。
“很正常，航運之於汽車還是個非常規手段”
派克點頭道：“所以我想在遠東找到一處工業基礎足夠，人工成本低廉，生產環境穩定的合作渠道”。
“很顯然，內地具備這一點，軋鋼廠擁有更為明顯的優勢”
他坦言道：“我走過很多家企業了，但他們都對合作生產有很深的顧慮，基本上不會跟我談合作”。
“出口業務受限制的情況下，我沒辦法保證足夠多的成本來完成經銷任務”
派克看向李學武和薛直夫，說道：“貴廠擁有出口的意願，也有這種渠道和能力，是我最理想的合作目標”。
“我很希望能就此目標與您達成合作，但您的意見還不足以支撐我們下定決心”
薛直夫說的很委婉，但足夠明瞭，這邊把話頭又交給了李學武。
李學武則是拿起酒瓶，幫對方倒了半杯酒，算是緩和了一下氣氛。
隨後一邊坐下，一邊說道：“我有個問題想要問派克先生，您以個人的身份跟我們談合作，如何處理與屈臣氏的關係，又如何給我們充分的信心呢？”
“當然，您的疑惑有充分的理由”
派克點點頭，頓了一下，看向李學武說道：“屈臣氏之於我只是一份事業，也是我願意為之奮鬥和傾注一生努力的事業”。
“但是，在事業努力的過程中，並不妨礙我開拓個人的關係業務”
他解釋道：“我其實有很多朋友，在各個國家，想要用一份事業將大家聯絡起來，汽車行業其實是個很值得投資的專案”。
“還有信心的問題”
派克看著李學武認真回答道：“我可以先提供技術和裝置，我會從英國選擇一座最理想的汽車工廠，將它整體搬遷到這裡來”。
他用手比劃著挪動的姿勢，像是搬積木一樣簡單，這倒是把眾人逗笑了。
李學武也是笑了笑，微微搖頭道：“我想您是誤會了，或者沒有對紅星羚羊汽車的生產有過充分的瞭解”。
他看向薛直夫示意道：“其實咱們現在並不缺少生產裝置，至少現在是這樣的”。
“確實是這樣的，派克先生”
薛直夫看向派克，坦言道：“我們的流水線和生產裝置基本上達到了世界級的水平，而且只有流水線和核心生產部分”。
“只有這些？”
派克皺眉問道：“那零部件的生產是如何解決的，你們並沒有龐大的汽車工業組成”。
“我們有，只是從未連線過”
李學武很是認真地講道：“這就是我要說給您的，軋鋼廠擁有廉價生產的法寶，供應鏈系統”。
“當然，這在國外其實已經在使用的，甚至是標配，只是國外的太過於龐雜了”。
“在這裡，我們擁有很多家汽車工廠，都是廉價的生產流程，並不需要我們付出監督成本”
李學武簡單介紹了一下內地與國外的製造企業之間的關係區別。
派克是有些不理解這種關係的，但並不妨礙他認真思考這種模式下的聯合生產技術。
“所以，你們需要什麼”
他皺眉道：“或著說咱們可以達成合作的基礎是什麼？”
“技術，和關鍵裝置”
李學武認真說道：“汽車可以廉價，但技術必然高階珍貴，越是廉價的商品，競爭壓力也是最大的”。
“您說的很對，可……”
派克猶豫地看著手裡的酒杯，不知道該怎麼解釋。
李學武卻是很清楚他的猶豫，與姬衛東對視一眼，隨後講明道：“我要汽車工業應用到的特種鋼冶煉技術，要先進焊接技術，還要發動機以及核心部件的研發技術”。
這章沒有結束，請點選下一頁繼續閱讀！“太昂貴了”
派克苦笑著搖頭道：“我如果把這些東西搬到這裡來，我的汽車根本賣不出去”。
他側目看著李學武，意味深長地說道：“您應該理解我的意思”。
“當然，叵測之心，不是您的過錯”
李學武對某些國家限制自家發展的政策嗤之以鼻，但並未表現出任何的遺憾態度。
“下面就要談一談合作形式的問題了”。
“那個……”
見李學武如此直白，甚至並沒有在意剛剛他的質疑，直接轉到了這個層面，派克有些驚訝。
可隨後他便反應了過來，一定是在合作形式上，李學武有了突破限制的辦法。
“技術，核心裝置，研發能力，三樣，一個不能少”
李學武先是說了自己的需要，隨後解釋道：“我們會在流水線上增加轎車生產的工序和工藝，這部分技術至關重要”。
“怎麼把技術和裝置運到內地，這需要派克先生的幫助，也是我要說到的合作方式”。
“姬先生會在港城註冊成立一家汽車生產企業，需要採購汽車工業所需要的關鍵技術和裝置”。
他指了指姬衛東，做了第一步的解釋說明。
姬衛東挺了挺身子，看著派克說道：“企業跟您沒有任何關係，這一點我保證”。
“您只需要幫忙，牽線搭橋，完成採購就行了”
李學武進一步解釋道：“剩下的技術和裝置轉移，以及該企業面對的技術調查和懲罰，都跟您沒有關係”。
“聽我說完”
就在派克皺眉，想要詢問的時候，李學武又繼續說道：“姬先生會在港城成立一家汽車銷售企業，邀請您入股，作為股東的存在”。
“這家汽車銷售企業跟原本受制裁的製造企業沒有任何關聯，但能從內地引進廉價轎車”
李學武看著派克眨了眨眼睛，問道：“您明白我的意思了嗎？”
“……好像是明白了”
派克微微皺眉，道：“可是，我並沒有從這次的合作中看到我能擁有的任何權利和保障”。
“您的投資會用於技術和裝置的採購，所以這是您給我們的保障”
李學武把話懟了回去，隨後認真地講道：“汽車銷售企業的成立會以合作的形式出現，這是我們需要的銷售渠道保障”。
“等等！”
派克皺眉道：“也就是說，你們在技術和裝置採購上利用了我的身份關係，又在銷售渠道上鉗制住了我的不確定因素對吧？”
“可以這麼說，除非您以屈臣氏總經理的身份重新開始這次的談判”
李學武看著派克不願意的樣子，很是抱歉地笑了笑，但他能談的只能是這樣。
派克一臉為難地看了看李學武，又看了看薛直夫，見他們的態度已經很明確了，知道談判到此基本上已經確定了下來。
要麼繼續談，要麼全部推翻。
可如此合作讓他很難受，甚至要幫助對方從英國騙取高階的技術，完全就是在坑自己的國家。
以他的身份在其中左右關聯，這邊必然能找到最優秀的價格來完成技術和裝置的引進。
派克撇了撇嘴角，看著李學武狐疑地問道：“如果我答應了你們，我的這種行為用中文來形容是什麼？”
眾人沒想到他要問這個，一時還真沒有人知道該如何回答。
周小白眨了眨眼睛，試探著說道：“幫兇？”
“不！”
羅雲堅定地搖了搖頭，隨後抿嘴確定道：“應該是叫走狗！”
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