具的信用擔保報告。
其中就附有港城五豐行的資訊材料，以及東方時代銀行作為資金彙算方出具的信用擔保憑證。
在場的外商看見軋鋼廠給出了這麼大的誠意，甚至都把他們的顧慮考慮的清清楚楚，對接下來的談判也是充滿了希望和信心。
其實這六名外商心裡也在想，如果軋鋼廠早就將這些東西拿出來，今天來談判的絕對不止他們幾人。
但也正是因為如此，是他們對軋鋼廠有了進一步談判的願望和信任，才收穫了這份豐厚的果實。
這一輪談判結束後，他們很清楚軋鋼廠的這份保證絕對會被其他人所得知。
可最優先的專案選擇已經被他們所掌握，吃到了最肥的那塊肉，誰又能不興奮。
這種情緒上的變化即便是掩飾的再好，也會在言語上表達出來。
景玉農與谷維潔對視一眼，不約而同地看向了精明似猴的李學武。
給外商以談判優勢，並且造成談判序列差異，引導外商主動進行談判溝通，恰恰是定下分批次招待談判的李學武的精明之處。
將選擇權交到外商手裡，並不見得是讓對方掌握主動權，反而擁有了主動談判權。
在場的這六方代表一定在著急開展談判，盯著手裡的集樣，想要快速選出最肥的那塊肉。
他們來到了軋鋼廠，受邀參加第一批談判會議，讓還留在國際飯店的其他外商如何想。
你們先吃了，那我們還吃什麼？
這一招分而化之在三十六計裡不算奇招，連小孩子都懂。
可只要用對了，多大歲數都得就範，這就是陽謀。
為什麼參與一期談判的六方代表知道這份銀行擔保不會保密太久？
他們當然知道，軋鋼廠既然邀請他們來了內地，合作自然是多多益善。
只要每一個人提出合作申請，軋鋼廠都會願意與之談判。
沒人會把客戶拒之門外。
所以這份擔保可能他們是第一批看到的商貿談判人員，但絕對不會是最後一批。
這就是個小鞭子，提醒著他們，一週時間完成不了談判，這些專案和擔保資訊隨時都會傳播到國際飯店。
到時候他們就會與留在國際飯店的同行形成競爭關係。
特別的，他們現在住在軋鋼廠的招待所，對方住在國際飯店，完全沒有溝通和聯絡的渠道。
只能是被動地與軋鋼廠進行談判，或者主動放棄這種被迫的競爭關係。
如果在沒有看到手中集樣的情況下，他們還真會耍脾氣，畢竟是外商，擁有更多的選擇權。
可現在手中集樣重比千金，真是一千斤的金子那麼沉。
當然，這說的是利潤，與軋鋼廠開展合作後並持續合作能賺取的利潤。
軋鋼廠在集樣中很坦誠地標註了需要的裝置和技術，也標註了內地當前的發展水平，更有軋鋼廠本身的發展優勢。
很直白地表明瞭要裝置、要技術、要訂單的談判條件。
至於說合作方式，這些都可以談，安德魯委託生產、日商的補償外貿、港城五豐行的注資合作，多種形式，多種選擇。
前提是保證軋鋼廠的經營優勢，更要保證軋鋼廠在發展過程中擁有絕對的貿易主動權。
也就是說，裝置和技術必須作為有價值的產品進行標註談判，在合作期間用產品進行補償或者經銷出售。
而如果軋鋼廠需要提前結束合作，只需要補償對應的剩餘金額即可。
這裡當然包括裝置和技術的二次投資，雙方均有對等的機會。
什麼意思？
工廠的建設和生產過程中，如果應時代發展需要，裝置升級，技術升級，算作是一種迭代更新。
如果技術發展遠超生產成本所限制的技術應用，對方就需要繼續提供對等的裝置和技術補充，否則落後部分的裝置和技術價值將會被折扣。
這一條談判專案將作為合作方技術無保留投入的限制條件備註，也是一種公平合理的合作方案。
當然了，如果軋鋼廠自己本身擁有了更為先進的技術或者裝置，更替了對方所提供的，那麼對應機械裝置和技術剩餘價值將會被折扣處理。
我們自己擁有的先進技術超越了你能提供的裝置技術，那我們又何必花冤枉錢呢。
既然作為優先合作方，就應該時刻佔據技術和裝置的主動權，更應該掌握產品發展和生產的先進性。
畢竟這些東西是要銷往國外的，你運來幾船破機器擺在這讓我們生產，產品沒有競爭優勢，光賺辛苦錢，這不可以。
說不得幾年以後這些產品沒有了銷路，我們還要欠你的錢，最終只能破產。
你當這種手段外商沒玩過？
清末的時候可沒少坑那些糊塗大爺，以為鋼鐵機械都一樣，閉著眼睛買呢。
就是後世也有單位被坑的，啞巴虧沒少吃。
誰吃虧上當李學武也不會掉這個坑的，從來都是他坑別人，萬萬沒有被人坑的道理。
不是輸不起這個錢，而是丟不起這個人。
你看商業警示書籍上，那些被點名的廠商多難為情啊，一輩子都被釘在了恥辱柱上。
你看那誰誰誰，當年他主持某個單位的時候就在與外商合作中被坑的哭爹喊年的……
聽著都寒磣，更別說寫在書上了。
新的談判方式和合作條款更像是一種對賭協議，只要外商不斷能夠提供先進的技術優勢和裝置，就能完成對內地工廠的壓制和採購商品的優勢。
如果技術領先明顯，裝置技術高階到一定程度，甚至能永遠擁有這一處低成本生產基地。
就算是對賭輸了，那也只是少賺了，並不會賠，對於他們來說還有什麼比這份合作更有誠意和保障了呢。
看見外商代表們捧著手裡的檔案不說話，李懷德也看出了對方的意動。
很直接地宣佈了會議的結束，請代表們稍作休息，一樓會客廳已經準備好了歡迎午宴。
按照會議談判安排，午宴過後會有一個半小時的休息時間，兩點鐘會正式開始第一輪談判。
從拿到集樣材料，到第一輪選專案開展談判，軋鋼廠只留給了外商一箇中午的時間。
這些外商來到內地基本上只帶了一個安全顧問，一個秘書而已。
現在要緊急地看完這些檔案，對於他們來說實在是一種考驗。
肥肉就在一堆瘦肉中間，看誰能先選到適合自己的，也是自己需要的那一份。
如果兩個外商選到了同一個專案怎麼辦？
這是好事啊！
你想想，這不就是軋鋼廠希望看到的競爭關係嘛！
有競爭才有談判的價值，有競爭才有對比需要。
軋鋼廠一眾領導很有眼力見，清楚這些外商中午飯吃不好了，也沒心情吃。
當然就不需要他們來作陪，更不需要其他人來干擾。
所以受管委會委派，管委辦副主任李學武將作為招待代表留在招待所，其他領導則是一同去了小食堂就餐。
李學武在迎著他們到了一樓餐廳後並未進行過度的歡迎寒暄。
只一句“吃好、喝好啊，喝好、吃好啊”就完了。
其他六家外商代表很喜歡李學武的宴會開場講話，一個個地笑著邊吃邊看起了檔案。
安德魯這一次隨同而來並不是個樣子或者擺設，他也想攙和一腳。
軋鋼廠的這些專案裡真有他感興趣的，可以加深合作，拓寬經營。
即便是不方便進行投資，或者沒有對應資源的，他也可以以資本投入的形勢入股合作。
經濟合作都有風險，分擔風險就是一種恰當的經營手段。
反倒是日商聯合株式會社代表桃谷繪里香沒有去看那些集樣，而是坐到了李學武的身邊攀談起來。
你不得不說，小鬼咂說起漢語都會有一種大左的口語發言，李學武也搞不懂為啥。
當然了，有漢語說的好的，識時務者為俊傑說起來沒有一點那味兒。
比如身邊主動與他搭訕閒聊的桃谷繪里香。
“李君，實在是榮幸，又與您見面了”
她微微欠身，微笑著招呼道：“上次在國際飯店與您切磋並未盡興，希望還有機會約您一起啊”。
“……”
李學武有些遲疑地想了想，她說的是打檯球這件事吧，不是讀者想的那種“切磋”吧？
“桃谷小姐在京城的生活怎麼樣？”
他插了一塊牛肉在盤子裡用刀叉切碎了，與繪里香面前的牛肉做了互換。
“謝謝李君，您是一位紳士”
桃谷繪里香禮貌地同他道謝，隨後主動介紹道：“其實是有點無聊的”。
“哦？”
李學武抬了抬眉毛，道：“貴國駐京辦事處代表也有聯絡您吧，沒有私下裡的交往嗎？”
“是有的，但很無趣”
桃谷繪里香用叉子插了一塊牛排很優雅，又帶著一絲絲誘惑地放進了嘴裡，吃過之後才繼續回答道：“您對我們國家的男人有所瞭解嗎？”
她抬了抬眼眸做了解釋道：“就是生活和習慣一方面的”。
“從戰爭資料上了解到的算嗎？”
李學武有些抱歉地看了看她，道：“請您原諒我的失禮，我所經歷的教育和培養是帶有這方面瞭解需要的”。
“當然，我當然理解”
桃谷繪里香很認真地點頭說道：“我堅決反對任何侵害的行為或者戰爭，我對我作為那段歷史的後來者表示深深的歉意”。
“其實大可不必，您如果沒有參與過那段歷史，只需要正視它就是了”
李學武微微一笑道：“當然，我也沒有資格來替死去的國人來原諒任何人”。
“不過這些都是今天話題之外的”
他攤了攤手，道：“其實我更向往和平，相信您也是一樣”。
“咱們現在是平等正常的經濟交流，我也願意跟您交個朋友，我相信您的話”。
“謝謝，李君，真的，您是一位正人君子，更是一位擁有獨立思想的俊傑”
桃谷繪里香很是認真地讚歎了一句，隨後微微欠身道：“還沒有謝謝您的招待呢”。
“應該的，來的都是客”
李學武微微一笑，夾了一份松茸放在了對方的盤子裡，示意道：“可以嚐嚐這道風味”。
“是的，我很喜歡吃”
桃谷繪里香微微眯著眼睛一笑，隨即點頭道：“我在馹本其實也有吃過，就是這個味道”。
“嗯，屬於出口產品，市場上很難買到”
李學武做著解釋說道：“現在我們的國家還很落後和貧困，會用一些自然資源來交換到需要的發展力，比如機械裝置，或者技術”。
“我理解您的意思，這正是我們合作的基礎”
桃谷繪里香欠身道：“很抱歉，三位會長其實有過交代，對於您的訴求和請求，我會在第一時間傳遞資訊給他們的”。
“不用這麼客氣，是合作的一種形式”
李學武又幫她夾了幾樣比較清淡可口的小菜，同時介紹著菜式的材料，進而同她周旋。
桃谷繪里香看著是很禮貌的，有些辦公室女郎的氣質，更多的是一種駐留國外的勇氣和毅力。
這可能跟現如今馹本社會工作力生產需要有關係，畢竟男人死了那麼多，很多女人又在醜爹那裡還債。
這樣一位菁英被日商放在國內充分代表了她是有能力，也是有準備的。
你要說李學武有沒有為國爭光的打算，這個還真不好說，他不喜歡目的太過的交流。
即便是同景玉農的關係有了進一步的溝通需要，可也是水到渠成的情況下。
你要說桃谷繪里香有沒有這個意思，李學武不好猜，但依著他的猜測，十有八九。
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下午的談判是分組分隊進行的，每一位廠領導都會帶領多個部門共同組成的談判團隊與外商進行溝通
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