第436章 圓滿結束
作者： 執筆新夢
第436章 圓滿結束
翌日上午，保姆車在一座寫字樓前停下，小兩口下車，往寫字樓裡走。
4399網路公司，目前是國內最大的遊戲平臺及網路門戶企業。
不同於別的網頁遊戲平臺，純粹的只搞遊戲。
也不同於別的入口網站，純粹的只搞新聞資訊。
4399，是集網頁遊戲和新聞資訊為一體的特殊入口網站。
這個網站上，既有全國最多的小遊戲和頁遊掛載其中，也有各類垂直領域的新聞資訊提供給使用者進行訪問和搜尋，屬於綜合性質的入口網站。
也因此，使用者極高的黏性，使得4399穩坐該行業龍頭。
在頁遊這方面，只要是有一定資金實力的頁遊公司，都會讓自己開發的遊戲上這款網站上購買廣告位進行推廣，這就跟新媒體行業的新聞第一時間會上微娛宣傳一樣。
說白了，就是流量為王。
在楚軒和劉藝妃的計劃中，要讓頁遊進行多方平臺聯合運營，這個最大的頁遊網站是註定要與其打下交道的。
雖然在楚軒的思路中，分成模式是頁遊行業各方多贏的發展路線，即便是4399這個最大的平臺也應該不會拒絕，但為了讓計劃更有把握，他需要親自過來探探口風和意向。
然而，楚軒和劉藝妃要搞的是頁遊平臺而不是純粹的搞頁遊，那麼當平臺面市時，註定會跟全國平臺商競爭，包括4399。
只是除了楚軒和劉藝妃外，沒人知道他們的計劃，自然也沒人知道他們具體要幹什麼。
包括4399的董事長駱海，他完全沒想到今天前來到訪的兩位大明星年輕人，在頁遊平臺方面會成為他的競爭對手。
如果他知道這一點，估計也沒什麼好心情來接待眼前這兩個人。
“楚總，劉小姐，歡迎。”
“駱總，你好。”
公司大門前，駱海帶著幾名高管迎來，楚軒和劉藝妃跟他們握了握手。
整個樓層都是4399的地盤，相比於之前拜訪的公司，其中規模上的差距尤為明顯。
好歹也是價值幾十個億的公司，比那些價值只千萬的頁遊公司看起來闊氣不少也正常。
駱海領著楚軒和劉藝妃往辦公室的方向走，道：“楚總和劉小姐對頁遊感興趣，郵件裡提到了合作，不知是怎麼個合作法？”
相比於楚軒和劉藝妃之前拜訪頁遊公司時，那些老總們的熱情寒暄和客套，在駱海這裡卻是開門見山。
一個是有所求，佔據被動。
一個是求上門，佔據主動。
駱海這位大老闆也不磨嘰地去浪費時間，選擇直奔主題。
楚軒也不喜磨嘰，一句話提到點子上了，他跟著駱海走進辦公室後，便是直言：“駱總，各大頁遊廠商跟貴司的合作方式，是買廣告位進行推廣，按時間算錢。”
駱海點了點頭：“不錯，楚總有別的想法？”
楚軒在他旁邊說道：“如果改變一下合作方式，是進行分成盈利的合作方式的話，不知駱總可否感興趣？”
“請坐。”駱海請兩人落座，他自己往沙發坐下。
聽到楚軒的話，他面露異色：“分成盈利？”
駱海眼角噙著抹笑，大概知道了楚軒的意圖，但還是說道：“楚總展開說說。”
兩個人都翹起二郎腿，目光相視著。
楚軒把雙手分別搭在沙發兩邊的扶手，說道：“假如，我有一款遊戲，要上貴司的網站進行推廣，透過貴司的網站登入遊戲的使用者，充值的錢我們來按比例分成。”
楚軒搭在沙邊扶手上的雙手掌心朝上，微微一攤：“這樣不僅能讓平臺方和遊戲方都能獲利，同時減少了遊戲方的推廣資金，節省下來的資金又能讓遊戲方開發出更好的遊戲，更好的遊戲上了貴司的平臺就能吸引更多的使用者來玩及充值。”
秘書倒著茶走來，楚軒和劉藝妃各說了聲“謝謝”。
楚軒接過茶杯拿在手上，看著駱海繼續說道：“如此合作的方式，不僅能促進整個行業的發展，大量減少了推廣資金後，也會吸引更多的資本入局，使得整個市場會越來越大，這是多方受益的局面。”
駱海緩緩點頭，陷入短暫的思索。
在收到楚軒和劉藝妃的郵件時，他就期待著楚軒會給他帶來什麼驚喜。
沒想到簡簡單單的幾句話，這個驚喜就來了。
如今的入口網站行業裡頭，不管是宣傳還是推廣，都是以網站或頭條視窗或隱形視窗或分級標籤掛載的售賣廣告位的形式來進行宣傳和推廣，從而盈利。
這是整個行業都通用的盈利方法。
分成盈利？這是他沒想到的，也給他帶來了不一樣的思路。
當下的頁遊市場上限很低，好幾年了也沒什麼大資本入局，更沒哪家公司因頁遊而崛起，因微薄的盈利，使得這是一個平平無奇的市場。
可即便平平無奇，他作為平臺方，作為這個行業的食物鏈頂端，每個月依靠頁遊公司購買的廣告位，依舊能有幾百萬的收入。
而且，是頁遊公司求著來買廣告位，他屬於是躺著賺錢。
但躺著賺的這筆錢來源於頁遊公司，作為食物鏈的頂端，他自然希望那些頁遊公司發展得越來越好。
頁遊公司發展得好了，有更多錢來買廣告位了，那他賺的錢會更多。
可頁遊行業不爭氣啊，他幹看著也沒任何辦法。
楚軒說的分成盈利，讓他陡然思緒紛飛，找到了一個突破口。
“分成盈利，那就相當於我要免費幫遊戲做推廣？”他忽然說。
楚軒微微點頭，傾了傾身體，往駱海的方向靠了靠，斜坐在沙發上道：“既然是分成模式，那貴司有權知道這款遊戲的盈利情況，那麼就需要開發一個簡單的資料系統，來讀取這款遊戲每個使用者的充值明細。”
駱海點了點頭，既然他懂了楚軒說的分成盈利模式，那掌握遊戲的盈利情況這是非常有必要的。
“那麼。”楚軒正了正身形，把手中的茶放上茶几，又傾斜身體靠向駱海道：“駱總掌握了遊戲盈利的具體情況，那麼會很清楚這款遊戲到底賺不賺錢。”
“透過賺錢的多少，來安排這些遊戲的推廣方案，賺錢多的我大力推廣，賺錢不多的小小推廣，不賺錢的直接雪藏，省得浪費推廣資源。”
駱海點頭認同，彎腰拿起茶几上的保溫杯，直起腰來坐正身形，扭動著保溫杯蓋，道：“其實本質是一樣的，買廣告位推廣，我是拿錢辦事。”
“透過分成模式來推廣，遊戲賺錢了，我拿到可觀的分成了，幫你大力推廣，我同樣受益，也屬於是拿錢辦事。”
“對。”楚軒坐正身子，彎腰拿起茶几上的茶杯喝了口茶，把茶杯用右手拿著，道：“但這樣貴司更有主動性，也能給遊戲方節省資金。”
“比如一款遊戲賺不到錢，由於廣告位的合同期限不到，這不僅浪費貴司的推廣資源，也在浪費遊戲方的資金。”
“但在分成合作模式下，你遊戲賺不到錢我直接給你下架，遊戲能賺錢的那就理應上更好的推廣位。”
“把好的推廣資源，用在合理的地方。”
駱海微笑，很是認可地點點頭：“楚總這話說到我心坎裡了，我們經常碰到沒有多少人玩的遊戲掛在我們網站的好位置上，這屬於是佔著茅坑不拉屎，但偏偏在合同的約束下，我還不能把這些對使用者沒任何吸引力的遊戲下架，這純屬浪費資源。”
楚軒和劉藝妃跟著笑了起來，楚軒說道：“但在分成合作模式下就不會出現這個問題，因為我們籤的是分成合同，不是廣告位合同，你的遊戲讓我賺到了錢，我自然給你推廣，沒賺到錢那也不用多說了。”
楚軒把放在沙發右邊扶手的右手抬起，隨意般地擺了擺，道：“這不僅利於貴司在推廣資源整合上的便利，也大批次節省了頁遊公司的推廣資金，讓他們更加資金充足且有精力的去挖掘頁遊市場，開發出更好的遊戲，屬於是你好我好大家好。”
駱海看了看楚軒，欣賞地道：“楚總深謀遠慮，為整個行業謀福，佩服。”
楚軒謙虛地搖頭：“我想入局頁遊市場，自然希望整個行業的上限越高越好，不然我怎麼賺錢？”
駱海和秘書聞言一笑，這位年紀輕輕的楚總倒是個妙人，著實有趣，也不一般。
“楚總。”駱海看著楚軒。
“駱總。”楚軒笑著應道。
駱海理了理思緒，伸出一根手指隨意點了點，道：“只要解決一個問題，分成模式也不是問題。”
“什麼？”楚軒問。
駱海拿起保溫杯喝了口茶，一邊把杯蓋扭緊，一邊抿了下嘴：“如果是免費推廣，實行分成模式，那我只能從目前那些頭部頁遊中得到可觀盈利，相比於現在的廣告位價位，大部分頁遊如果分成的話，還比不上我從廣告位上的盈利。”
楚軒和劉藝妃點點頭，繼續聽著。
駱海把杯蓋扭緊，把保溫杯放在沙發一邊的扶手上，道：“當下頁遊的平均盈利水平太低了，如果把這個盈利水平抬高，再實行分成模式，那才是真正的你好我好大家好，楚總你說呢？”
楚軒放在沙發左邊的左手手指輕輕點著，道：“如果我把盈利水平抬高，到時候來跟駱總合作，駱總可不要拒絕。”
此話一出，駱海和秘書一怔。
看樣子，這位年輕的楚總大有計劃啊，竟如此的胸有成竹。
看到楚軒自信的臉，駱海也來了豪氣，直說道：“只要楚總搞出的遊戲，在分成模式下讓我看到了可觀的回報，別的公司不管，就算單獨跟楚總合作我也非常樂意。”
楚軒放下翹起的二郎腿，站起身並伸手道：“駱總，那我這一趟算是不虛此行了。”
劉藝妃也跟著起身。
駱海看出兩人要走，站起來跟楚軒握了握手：“不知楚總的遊戲什麼時候出來？”
“今年之內。”楚軒答道。
“好，我等楚總的好訊息。”駱海點頭微笑。
……
寫字樓下，楚軒和劉藝妃坐著保姆車揚長而去。
駱海和秘書在高樓上的落地窗前看著一幕，回想剛剛和楚軒的談話，駱海慨嘆道：“能在19歲開創微娛，這位楚總靠的是實力，真是個人才。”
秘書在一旁微微額首，剛剛楚軒的言行舉止所帶的氣勢，言語間又有條有理思路清晰，對行業的分析也鞭辟入裡，分成模式下的眼光也很深遠，很難讓人相信他才22歲。
除了人才二字，也沒別的詞彙來形容了。
楚軒和劉藝妃並不知道有人在高樓偷窺，他們坐著車直奔機場。
在這家國內最大的頁遊平臺公司裡，從其老闆口中得到了明確的答覆，小兩口對頁遊計劃的實行更添了一份把握。
從杭城伊始，路過阿狸巴巴，再到盛海和廈門，短短不到十天的時間裡，其間的考察和收穫，讓他們對自己的計劃充滿了信心。
這次旅行，算是圓滿結束。
回去之後，該準備計劃的實施了。
在機場跟劉小麗和團隊人員匯合，在下午兩點的時候，一架飛機自廈門起飛，通往京城。
(本章完)
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