作者： 執筆新夢
第430章 有所收穫
翌日一早。
一家三口醒來，在酒店早餐廳吃了頓飯，旋即便分作兩路出發各自的目的地。
對於投資的事，劉小麗並不參與，她知道自己對這方面瞭解不多，而女兒在楚軒的指導下比她懂得多多了，所以她並不選擇去打擾兩人的這份事業。
劉小麗帶著助理團出發烏鎮遊玩，楚軒和劉藝妃帶著兩名保鏢和隨行司機出發所要拜訪的公司，雙方約定下午在烏鎮集合。
“楚總，劉小姐，歡迎歡迎。”
杭城樂港科技公司所在寫字樓，楚軒和劉藝妃剛在寫字樓門口下車，董事長吳祁峰和總經理李明輝就上來迎接。
“吳總，李總，打擾了。”楚軒和劉藝妃分別握手。
“怎麼能說打擾，楚總能來我司進行指導，我司蓬蓽生輝。”吳祁峰笑道。
楚軒和劉藝妃跟著兩人往電梯方向走，楚軒搖頭道：“二位老總深耕網際網路行業多年，而我就只是半吊子水平，哪有什麼資格指導，前天就說過了，我們是來學習的。”
吳祁峰在電梯門前按下向上的按鈕，道：“楚總謙虛，互相交流。”
楚軒微微額首，道：“互相交流。”
“叮”地一聲，電梯門開啟。
一行人走了進去，李明輝介紹道：“我們這裡位於餘杭地段，這裡也被劃作是科技開發區，杭城的科技公司基本都集中在這一塊，包括旁邊不遠處的阿狸巴巴。”
“阿狸巴巴？”楚軒眨了下眼，隨意地問道：“聽說阿狸巴巴現在跟ebay還處在水深火熱的階段？”
吳祁峰和李明輝挑眉，沒想到這位年紀輕輕的楚總瞭解的網際網路的事還挺廣泛。
吳祁峰點了點頭：“勢均力敵，誰也奈何不了誰，但在不少大佬的眼裡，都認為阿狸巴巴贏不了eBay，ebay的底蘊太深了，背後的財團是萬億級別的。”
他又自嘲道：“當然，我們也只是道聽途說的，他們那個層面的較量，我們也就看看熱鬧。”
李明輝看著楚軒，道：“楚總，那你怎麼認為？”
“認為什麼？”楚軒淺淺笑著。
“阿狸巴巴和eBay誰能贏？”李明輝問道，也不知道是隨便問的，還是在考量楚軒什麼。
楚軒思忖幾許，緩緩道：“阿狸巴巴和ebay是同類型企業，業務領域的重合率太高，這樣的情況，基本是哪家錢多哪家贏，這好像是個常識。”
“但很明顯，如果是比錢，阿狸巴巴遠遠比不上ebay。”
吳祁峰和李明輝點了點頭。
“不過嘛。”楚軒話鋒一轉：“我聽說ebay在華國銀聯申請網路支付介面失敗了，阿狸巴巴的支付寶成功了，打通了網路支付的便捷渠道，那這一切就不好說了。”
吳祁峰點頭道：“我們也納悶，為什麼ebay申請失敗了，阿狸巴巴卻申請成功了。”
楚軒微微一笑：“個人認為，ebay的總部在美利堅，阿狸巴巴的總部在華國。”
他的話音未落，但該表達的都表達了。
吳祁峰和李明輝略作恍然，吳祁峰讚道：“還是楚總看得透徹。”
楚軒在心裡搖頭，這很難看出來嗎？只要稍微多看點網際網路新聞的人懂得都懂。
這個吳總和李總明顯是在試探他，或許是看他太年輕，想要考究考究他的認知面，從而在心底對他這個投資人有個更為深入的考量。
“楚總，劉小姐，請。”
電梯門開啟，吳祁峰伸手示意，楚軒和劉藝妃跟他和李明輝往公司門口走。
前臺的妹子估計是提前得到訊息，遠遠看著楚軒和劉藝妃走來，她們就在前臺裡頭站起了身，直到楚軒和劉藝妃走進，她們微微鞠躬甜甜說了聲：“歡迎光臨。”
楚軒和劉藝妃笑了下，點了點頭。
“楚總，劉小姐，歡迎。”該公司的高中層管理人員熱情打招呼。
在吳祁峰和李明輝的介紹下，楚軒和劉藝妃也一一回應個招呼。
這一行人跟隨其後往辦公區域走，吳祁峰和李明輝帶著楚軒和劉藝妃先參觀職員的辦公地。
第一眼，比璀璨時代差多了，辦公區域呈現人擠人的局面，估計是為了節省空間，一塊地盤坐著好多程式設計師。
這好像是此類公司的正常規劃，楚軒和劉藝妃看了幾眼也便失去了興趣。
倒是職員們沒想到公司來了兩個大明星，有意無意就看一眼，目光中閃爍些許興奮。
楚軒和劉藝妃也時不時揮手，予以個微笑。
“這是做遊戲？”路過一個辦公區域，劉藝妃看了眼程式設計師的電腦，電腦中顯示一個網頁，網頁中是各個待填充的空白及已經填充好了的遊戲模組。
然後，程式設計師又把頁面切換回程式設計軟體，繼續寫著讓她看不懂的程式碼。
“對。”吳祁峰點頭。
楚軒看了眼，道：“這是html？”
吳祁峰緩緩點頭，沒想到楚軒一眼就看穿了網頁的格式，看樣子楚軒是有備而來。
“目前網頁遊戲的開發，基本都是以html為前端，jsp、asp等為後端。”他解釋道。
“我聽說flash製作的畫面更精美？”楚軒透過他的認知問了個問題。
“確實如此。”李明輝回答：“可是flash的底層邏輯太複雜，跟很多東西不相容，而且目前國內能夠精通flash的技術人員不多，所以才造成用這項技術開發遊戲效果很好但利用率低的局面。”
楚軒和劉藝妃瞭然，又懂了個知識點。
當程式設計師又把頁面切換回遊戲網頁時，楚軒看了眼道：“這個遊戲是個很簡單框架的那種小型遊戲吧？”
吳祁峰笑著，道：“楚總一語中的，目前在開發的遊戲是用很簡單的底層框架製作的。”
楚軒雙手環抱，說道：“在我的認知裡，以前的頁遊受限於web技術無法開發出大型遊戲，但去年後半年的時候，web2.0技術上有了革新，代表可以開發大型頁遊了，不知道我這個說法對不對？”
“對。”吳祁峰明確，又道：“我們公司目前正在考慮，借革新的技術來開發大型頁遊，並且這個專案在提案中。”
楚軒和劉藝妃微微點頭，接過前臺妹子倒來的茶，跟吳祁峰等其公司高層管理人員往辦公司走。
“頁遊，登入入口快捷，無需下載安裝，可實現即開即達的便捷效果，這麼方便的一種遊戲模式，為什麼現在的市場佔有率這麼低呢？”楚軒邊走邊問。
“端遊佔據70%市場，單機遊戲佔據15%，小遊戲佔據9%，頁遊才佔據6%，行業鏈的最底層。”他如是說。
眾人默然，這也是他們急需想要改變的局面。
吳祁峰嘆了口氣：“總的來說，有內外部兩個原因，外部原因就是端遊和單機遊戲的畫面精美程度比頁遊高多了，單機遊戲不說，就看端遊的社交性也不是頁遊能比擬的。”
“內部原因就是，在頁遊無法實現大規模盈利的情況下，在《傳奇》火爆後，很多資本紛紛轉向端遊市場，這也導致我們這些頁遊公司一直以來無法尋求到可觀的投資。”
“沒有投資，又怎麼有精力和資金去開發更好的遊戲？更何況宣傳也要一大筆費用。”
他開啟辦公室的門，楚軒和劉藝妃及眾人跟著走了進去。
“外部的原因涉及整個市場，這個我們難以改變，但內部的原因出在自身，這是可以去嘗試改變的，李總對此可有什麼想法？”楚軒問道。
“楚總，劉小姐，請坐。”吳祁峰招待楚軒和劉藝妃在沙發坐下。
他自己也坐下後，道：“頁遊行情不景氣，無非就是賺不到幾個錢，吸引不到資本入場，所以才遲遲打開不了局面。”
楚軒和劉藝妃點了點頭，表示認同。
吳祁峰喝了口茶，又把茶杯放下，道：“我的想法，或者是我們這個行業共同的一個想法，就是開創出一款具有吸引力的大型頁遊，從玩法上不輸端遊。”
“然後找到一個可盈利的模式，將這款模式跟頁遊融合。”
“再把遊戲大力宣傳出去，吸引儘可能多的使用者來玩。”
“最終打一場翻身仗，透過遊戲得到一份讓資本側目的盈利資料，從而吸引這些資本入場，給我們投入可觀的資金。”
“我們再拿這筆投入的資金，重複剛剛的做法，形成一個可持續的利益閉環。”
楚軒思量了會，這個吳總能有這個想法，肯定是一心求變以破當前頁遊行情窘困的結果。
樂港科技也確實是頁遊行業為數不多，可以靠當下頁遊盈利並實現穩步發展的公司之一。
這位吳總能夠居安思危，這樣的領導者是符合他的心理預期的。
於此，他覺得有必要深入聊聊。
“按照吳總剛剛的想法，第一步就是開創玩法不輸端遊的大型頁遊，這一步你們是專業的，怎麼樣的頁遊能吸引使用者我們也不懂，但吳總剛說貴司正在考慮這一步，我也相信貴司有這麼多年的開發經驗，開創出的遊戲肯定不錯。”他道。
“楚總過獎了，市場瞬息萬變，我們也是摸著石頭過河。”吳祁峰謙遜道。
楚軒不再談這個問題，他道：“先拋開這一步不談，我們談最重要的盈利模式，這才是讓頁遊行業起死回生的核心，不知吳總可有想法？”
吳祁峰翹起二郎腿，哂然道：“楚總一針見血，盈利模式確實才是讓這個行業可能回血的基礎。我有個不成熟的想法，但其中有很多問題需要解決，在楚總面前獻醜了。”
楚軒搖頭：“任何問題都需要交流，何來獻醜一說。”
吳祁峰點點頭，沉思了下。
其實，他可以把首充、累充等那套具有開創性的盈利模式直接拿給楚軒看，那麼也必要多說些廢話了。
可是，這又不得不面對一個問題，楚軒萬一看到這套方案，然後把他棄之如履，自己拿去玩怎麼辦？
以楚軒的資本和人脈關係來看，他將一點辦法都沒有。
他和楚軒也是第一次正式見面交談，這缺失的信任是一個問題。
他只能暫且繞過這套盈利模式不談，而去談這套盈利模式的問題，看看這位年紀輕輕又開創了微娛奇蹟的楚總，有沒有什麼解決辦法，當初開創微娛到底是憑運氣，還是憑實力。
“眾所周知，不管是頁遊還是端遊，有充值入口的，現如今都是用充值卡交易。”他道。
楚軒和劉藝妃點頭，這個情況他們早就瞭解了。
不管是勝大系的遊戲，還是企鵝系的遊戲，亦或是網億系的遊戲，想要充值都需要買充值卡，然後透過充值卡的卡號卡密在遊戲裡頭進行輸入後才能完成充值。
“用充值卡交易，對於使用者來說，這裡會存在一個信任問題，充值大廠的遊戲，使用者基本信任。比如勝大的勝大卡，企鵝的QQ充值卡，網億的遊戲卡，是最暢銷的，因為使用者對他們這些大廠很信任。”吳祁峰道。
楚軒和劉藝妃聽著。
“可我們頁遊都是小家小業，我們沒有資質去電信申請專屬的充值卡，只能向這些大廠申請通用充值卡，加入他們的充值體系，對頁游完成點卡充值。”吳祁峰說出了當下頁遊的充值體系的關係。
楚軒和劉藝妃瞭然地點頭，頁遊行業的充值體系他們也透過資料提前瞭解過的。
“那麼有個關鍵性的問題。”吳祁峰說道：“假如我有一套盈利模式，透過這套盈利模式能夠賺大錢，但我的充值入口被這些大廠把控，如果大廠看中了我的盈利模式然後要弄我，直接把我的充值入口切斷，那我徹底玩完。”
他鄭重其事地看著楚軒：“楚總，你說是不是這個道理？即便我能想出一套改變頁遊局面的盈利方案，但也擺脫不了被大廠控制資金入口的命運，這也是整個行業的現狀。”