第二九四章 有利有弊
“技術轉讓的事，有什麼進展嗎？”胡一飛問到。
“有一些進展，但進展不大，其中有個最大的問題目前無法解決。”黑天說著，心裡卻是在想菲戈安全到底是透過什麼手段來說服蘋果推行定製模式的呢？昨晚喬不死說出這一訊息時，他就在想了，可到現在也沒想明白。
黑天想不明白，那是因為他根本就想不到，蘋果釋出會上所展示的那些新特性新模式，不管是app安全韌體，還是個人定製業務，技術是菲戈安全提供的，但蘋果所獲得的收益，一毛錢都不會分給菲戈安全，菲戈安全除了獲得一個允許進行增值服務的承諾外，幾乎屬於是白貼蘋果，正因為有了這個前提，才有了雙方之間的合作。
“什麼問題？”胡一飛問到。
“就是那筆鉅額保證金。”黑天說這話的時候，有些說不出口，這錢三年之後還是要如數奉還的，可就是沒有一個部門願意承擔這筆保證金，即便是把技術的主導權過讓給這個部門，也沒人願意，有的甚至還反問黑天：跟政府做生意，還有什麼不放心的，讓政府交保證金，難道是不相信政府嗎？
一句話，憋得黑天就趕緊掛了電話，再談下去，大帽子就得扣在菲戈安全的頭上了。
“是保證金的事啊……”胡一飛坐在那裡琢磨著，他之前提出的保證金數字是1.2億，這個數目，甚至還不到谷歌當時收買技術開出價格的二十分之一，而且谷歌所買的，只是菲戈安全的一項技術，現在菲戈安全要轉讓的，卻是全部五項技術。
“我再努力努力吧！”黑天說著，胡一飛答應把技術無償轉讓，已經是仁至義盡，如果自己連保證金都湊不出手，實在有些說不過去。
“保證金的數額我可以減！”胡一飛突然說到，“但必須拿網際網路相關產業的經營許可和批文來換。”
黑天一聽，眉頭大展，只要不是讓這些部門掏錢，他們還是很支援這項合作的，至於許可和批文，不過就是多蓋一個章子的事情，用批文來換取技術的主導權，想必他們不會不答應的。想了想，黑天覺得這個辦法可行，至少可以去試試，便道：“保證金的額度，你能減多少？”
“一半，六千萬！”胡一飛說到。
“你需要什麼許可，儘管開口吧！”一聽這個數字，黑天心中大定，這個數字，自己怎麼也能弄來的，雖然不知道胡一飛為什麼會如此慷慨，但白花花的六千萬砸出去，想獲得什麼批文和許可，也並非是難事。
“那自然是多多益善了！”胡一飛笑著，“黑老大能爭取到多少，我們就收多少。”
“好，那我盡力！”黑天笑了笑，心中很困惑，菲戈安全成立到現在，都是隻提供技術方案，不生產任何產品，要那麼多的批文有什麼用呢，總不會是倒騰批文再把六千萬賺回來吧。
談定了這事，黑天也就不再耽擱，起身告辭，“還有一件事，我今天就離開東陽了！合作上的事，我會爭取儘早按照你所提的要求一一落實！”
“幾點？”胡一飛就看了看時間，“怎麼這麼突然，來得及的話，再把惠老師和李隊約出來，我們為你送行！”
“不用這麼客氣了！”黑天笑著，“以後說不定常來東陽呢，下次吧！”
胡一飛也就不再客氣，道：“下次再來，一定要提前告訴我一聲，我好去接你！”
兩人說著就往外走，一出門，看到老大正領著諾基亞的副總裁在一樓那個所謂的展示區參觀呢。黑天一看，便轉身進了另外一部電梯，剛好跟那位副總裁錯開一步。
送走黑天，胡一飛回身進入公司，就跟那位副總裁碰上了，“託尼先生，你好！”胡一飛跟那位副總裁打著招呼。
“胡先生，你好！”副總裁託尼上前握手，“我沒有遲到吧！”
“沒有沒有！”胡一飛笑著，抬手道：“咱們樓上去談！”
諾基亞的人這次來，主要還是為蘋果推行的那個安全標準而來，那個標準說是蘋果的，但其實就是以菲戈安全開發的安全韌體為基礎，匆忙上馬的一套廢話標準，只要脫離了菲戈安全的安全韌體，那標準就是一張廢紙，根本起不到絲毫安全的作用。關於這一點，真正的內行都清楚。
託尼今天來，是想探探口風，看看有沒有機會和菲戈安全達成協議，不管是技術授權，還是技術收購，或者就以蘋果那種合作方式進行，總之一句話，諾基亞也必須掌握自己的安全標準，只有這樣，才會和app標準聯盟談判的時候有籌碼可談。
胡一飛對此明確拒絕，他的理由很簡單，“託尼先生，菲戈安全也是app標準聯盟的基礎成員之一！”
託尼一聽，非但沒有絲毫的難堪，反而是目瞪口呆，他很驚訝，菲戈安全在app聯盟中確實是基礎成員，這一點毋庸質疑，但那只是個有名無實的虛榮罷了，首先菲戈安全不具備主導權，其次菲戈安全也不生產手機，你不生產手機，卻湊到一個手機安全標準聯盟裡，實在是沒有任何的意義。託尼想不通，胡一飛為什麼會對這個毫無意義的名分如此重視呢。
“我打聽了一下，菲戈安全和一些中國的安全企業，透過技術方案授權使用的形式，進行著合作，諾基亞旗下也有安全企業，我們想……”
胡一飛直接擺手打斷託尼的話，笑道：“出於對海外企業運作規則和環境的不熟悉，菲戈安全目前暫時沒有將技術方案授權給海外企業的計劃。”
託尼碰了個釘子，但還是不死心，“那……”
“我們授權給那些企業的，也只是完整的安全解決方案，並不提供核心技術。”胡一飛看著託尼，他的意思很明顯，就是說靠這種合作方式，開發不出手機安全韌體來，這與諾基亞的本意完全是南轅北轍，諾基亞要的是手機安全標準的技術，而不是改行去做安全。
託尼聳了聳肩，顯得很無奈，目前掌握藐殺病毒技術的企業，在中國境內有四五家，其中以利安防的技術方案最為成熟，已經向海外出售了好幾套，取得了不錯的成績。但這些企業統統沒有能力將藐殺病毒的模式移植到智慧手機平臺上，眼下在智慧手機這個市場上，全球只有菲戈安全一家掌握藐殺病毒的解決方案，所以，諾基亞如果想要製造同等效果的安全標準，除了借重菲戈安全之外，並沒有第二個選擇。
app聯盟的手機企業雖然只有三家，但是它們全部有自己的作業系統，透過作業系統，app在全球間接控制了許多手機制造商，如果他們一意推行藐殺病毒模式，那就等於是把諾基亞和黑莓給孤立了，在手機界內，真正擁有自己作業系統的，也就只剩下這兩家了。
“我不理解，只要加入app聯盟，諾基亞就可以免費獲得藐殺病毒的技術，為什麼諾基亞還要自己再推出一個新的標準來呢！”胡一飛問著，顯得很是外行。
託尼搖了搖頭，不知道該不該解釋這個問題，最後想想還是算了，道：“我們有自身的考慮！”
胡一飛一副恍然大悟狀，深沉地點了點頭，“可惜，我們對此無能為力。但如果是其它方面的事，我們倒是很願意和諾基亞合作，比如多桌面技術、個人定製技術、軟體標準解決方案等等，這些我們都可以談。”
前面兩項，託尼昨晚已經見識過了，只是後面這一項，他有些不太明白鬍一飛是指什麼，便道：“這個軟體標準解決方案是……？”
“菲戈軟體目前正在研究一種技術解決方案，目的是提供一種軟體編寫環境供程式的開發者使用，可以讓他們編寫出來的軟體，在標準不同的手機上完美執行。”胡一飛說到。
“可以詳細瞭解一下嗎？”託尼急急問到，胡一飛所說的，正是諾基亞的“軟肋”所在。
諾基亞的手機，強在外形硬朗、造型多變，諾基亞在手機設計上，具有全球最先進的工藝水平，這在以前，大概要算是諾基亞的優勢吧，大家就是衝著它的機子結實耐用、氣質不凡才買的。但從五年前開始，這個優勢，卻變成了諾基亞的一項軟肋。
外形上的個性，使得諾基亞的手機幾乎每一款都採用不同的硬體標準，處理器不同、鍵盤不同、螢幕大小不同、解析度不同、操作模式不同、甚至連作業系統的版本也不同。由此造成一個結果，那就是諾基亞每設計一款手機，都需要為它設計一套與之相應的軟體，到了最後，零零總總不下幾十種標準，如果只有諾基亞來為自己的機子提供應用軟體的話，那絕對是力不從心。
所以後來諾基亞也加大了對第三方程式開發者的支援，希望有更多的程式開發者為自己的手機設計應用程式，以此滿足使用者的需求，但程式開發者面對如此複雜的幾十款型號，同樣是無從下手，總不是把同樣功能的一款軟體，為這幾十種型號的手機挨個開發一次吧。
反觀蘋果，他只有一款手機，外形一樣、硬體一樣、作業系統一樣、所有的標準都一樣，程式開發者想設計什麼樣的軟體，只需要一次開發，就讓所有的蘋果手機都能用，因此一上市，就迅速獲得了大量程式開發者的支援。所以大家才說，蘋果靠一隻手機打敗了所有對手。
“當然可以！”胡一飛站起來，“我帶託尼先生到樓上去，讓菲戈軟體的負責人為你詳細介紹一下！”
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