“把你的小嘴合攏，不要做出這種沒見過世面的樣子。百萬畝地不算多，因為幽雲五州擁有十億畝的荒地，若是再加上西北的雲州還有河北的檀州，這個數字甚至能達到十五億畝，所以百萬畝地才算多大一點啊，它和我們未來能夠擁有的財富想比差太遠了。”
“不過呢，暫時咱們先要關注這一百來萬畝地。”
“為師剛才說過，漢家百姓都喜歡種糧食。那麼乖徒兒你可以試想一下，當一百多萬畝都種上糧食是什麼情況……”
胡云剛剛合攏的嘴巴又張開了。
只聽顧天涯淡笑悠悠的道：“一百多萬畝的糧食，足夠養活很多百姓了。那時候，餅子是不缺的，嬌耳也是家家戶戶捨得吃上幾頓的，當飢餓不再是最大的問題，很多人就會發現新的問題，是什麼呢？是蔬菜！”
“由於大家全都在種糧食，很少有人在一開始就種蔬菜，這時候徒兒你的小組突然挑著菜品上街售賣，你自己想想會是一個怎樣的火爆場景……”
“這就是為師給你們小組規劃的第一個發展門路。”
……
小傢伙已經驚呆了。
足足半晌之後才從憧憬中驚醒，下意識道：“這才是第一條門路？莫非還有其它的不成？”
顧天涯悠然而笑，淡淡道：“有！”
馬三保把裝滿積雪的鐵壺放在爐子上，適時的朝著小傢伙擠了擠眼，嘿嘿壞笑道：“你師尊好為人師的毛病又犯了，千萬可不要讓他說話說的口乾舌燥。”
胡云畢竟是個聰慧的小傢伙，聞言瞬間便領悟了馬三保的意思，小傢伙連忙從凳子上站起來，急急道：“師尊您且稍待一下，徒兒去找人借點茶葉來。”
說著撒開腳丫子就要往外跑。
顧天涯一伸手把他撈回來。
然後，先是瞪了馬三保一眼，怒道：“外面大雪如刀，你讓這孩子去哪裡弄茶葉？”
馬三保裂開大嘴一笑，擠眉弄眼的道：“我沒想到這孩子這般瓷笨。”
“你才瓷笨？”
顧天涯瞪他的眼神更兇。
馬三保嘿嘿兩聲，蹲在爐子旁邊侍弄爐火。
顧天涯這才轉過頭來，對著小傢伙道：“你不用去弄茶葉，為師喝點白開水就行。”
胡云連忙道：“那徒兒給您端杯續盞。”
顧天涯欣慰一笑，點點頭道：“這倒是可以，這是你應該做的。雖然為師不太注重門中規矩，但是弟子們想要執禮我也樂見其成。自古講究尊師重道，你們願意如此總歸不是壞事……”
胡云使勁點頭，眼睛盯向爐子上的鐵壺，小傢伙是想等著水一燒開就把鐵壺拎起來，然後伺候顧天涯喝點水潤潤喉嚨。
顧天涯看他這幅乖巧的模樣，心中對這個新收的徒兒更加滿意，但他臉上並不會流露出來，而是繼續開口又道：“說到喝熱水這個事情，恰恰為師給你規劃的第二條門路很是類似，那麼就以燒開水為題，咱們繼續接著往下說……”
小傢伙明顯一呆，下意識道：“燒開水也能發展我的小組嗎？”
顧天涯呵呵而笑，伸手彈了小傢伙一個腦瓜崩，道：“怎麼不能？完全可能！世上很多事情都有其意義，關鍵看你能不能用心的去琢磨。徒兒我問你，眼下是什麼時節？”
胡云踟躇一下，小心翼翼的回答道：“數九嚴寒？”
“不錯，數九嚴寒！”
顧天涯輕輕吐出一口氣，悠悠然道：“眼下這個季節，說一句滴水成冰毫不為過。但是徒兒你發現沒有，這樣的季節竟然還有人開荒。”
胡云連忙點頭，急急道：“不但有人開荒，而且人數還很龐大。師尊你可能還不知道啊，我們這些小組都在暗暗比拼，無論是組長還是組員，全都鉚足了勁頭拼命的幹。雖然眼下天寒地凍，但是到處都有開荒的小組。可惜我的小組只能羨慕看著，我的組中都是沒法乾硬活的人。”
“沒法乾硬活，那就幹軟活。無法去開荒，那就搞服務。既然眼下有這麼多人頂風冒寒在開荒，這豈不正是你和你小組之人的好機會？”
“好機會？”
小傢伙明顯又陷入迷茫。
這時候水壺嘟嘟冒氣，一壺熱水顯然是燒開了，小傢伙來不及繼續思考，連忙從爐子上拎起鐵壺，然後找來一個杯盞，恭恭敬敬給顧天涯倒水。
顧天涯伸手一指李建成，沉聲道：“先給我大哥倒上一杯，讓他喝點水暖和暖和。”
李建成溫厚而笑，道：“不急，別讓小傢伙太忙活。”
他雖然這麼說著，但是胡云豈敢真這麼聽著，小傢伙急忙又找來一個杯子，恭恭敬敬給李建成倒上一杯。
李建成仍舊溫厚而笑，端起杯子輕輕吸了一點，隨即吐出一口氣息，若有所指的道：“天寒地凍，喝杯熱水果然渾身暖和呀，胡云小傢伙，你師尊似乎一直在說喝開水的事。快點讓他繼續往下說吧，這可是你的小組發財門路喲。”
胡云眼巴巴的看向顧天涯，小聲小氣的喊了一聲道：“師尊！”
顧天涯呵呵一笑，道：“剛才我說到服務，送開水就可以算成一種服務，徒兒你想一想，眼下是天寒地凍，當其他小組的壯漢勞力們頂風冒雪開荒，你何不帶著自家小組的老弱們在家中燒上一大鍋一大鍋的熱水，然後盛放在瓦罐裡，瓦罐外面裹上保暖的布，再然後，你帶領組員們挑著裝滿熱水的瓦罐奔向田間地頭……”
“一瓦罐熱水，便宜售賣幾文錢沒問題吧？而那些頂風冒雪幹活的小組，只需要付出幾文錢就能喝到滾燙的開水。雙方各取所需，是不是皆大歡喜？”
“還有，飯食。天寒地凍，餅子轉眼就冷，每當中午的時候，那些人收工之後肯定要吃飯對不對？”
小傢伙連忙點頭，急急道：“對！”
顧天涯一笑，又道：“但是大多數人不會回家吃飯，而是在田間地頭湊合一頓，為師曾經讓人調查過，發現很多百姓都是蹲在地頭上啃餅子。那餅子凍的硬邦邦啊，非是餓極了肯定不願意啃。這時候若是你帶著組員們挑著一個一個小火爐，到他們吃飯的地頭上去送上服務，比如用火幫他們把餅子烤熱烤軟，比如用小鐵鍋溫上一鍋加滿了鹽巴的粥……”
胡云幾乎是脫口而出，驚喜的道：“這樣肯定很多人願意掏錢，而我的組員們肯定能賺到錢。”
顧天涯欣然一笑，問他道：“現在是不是感覺做服務也是一條門路。”
小傢伙滿臉都是興奮。
他已經安耐不住想要去搞這些事情的衝動了。
反倒是屋中幾個涇陽胡氏的中年很是慎重，忽然有人小心翼翼的提出質疑，輕聲道：“百姓們之所以逃荒而來，是因為他們在家鄉活不下去。而也正是因為如此，所以這些百姓都很節儉……”
這人說著停了一停，然後小心觀察一下顧天涯的臉色，這才又道：“據我所知，那些百姓是不願意隨便花錢的。雖然他們頂風冒雪的開荒，但是吃飯之時都是咬牙硬撐著啃餅子。喝水也是，都是家裡的女人和小孩送到幹活的地方去，那麼，那麼……”
言下之意不說自明，乃是說這些事情都有人幹，所以胡云就算真的帶著組員們去做服務，但也未必真能像是設想的這般賺到錢。
畢竟老百姓們都是能省則省。
不到萬不得已，他們是不願意糟蹋錢的。
顧天涯有人一笑，淡淡道：“當一件事做的無比專業之後，別人就會發現交給專業的人做最合適。比如你說的送水送飯，那些女人和小孩是不是要耽誤自己的時間？”
剛才說話之人陷入沉思。
顧天涯繼續又道：“做服務這種事情，最大的優勢在於專業。比如燒開水送開水這個事，我徒兒的小組乃是專門搞這個營生。那麼無論是大批次的燒水，又或者挑著保溫的瓦罐去往田間地頭，由於是經營性的產業，所以就會做得比普通人貼心。誰家會專門挑著火爐去田間地頭呢？只為了給自家開荒的漢子送一頓飯值得嗎？眼下天寒地凍的季節，她們送去的開水送到之後還能保證是熱的嗎？”
“退一萬步講，就算她們也能做到如此，可是，付出的精力和收穫的價值不對等啊。”
“比如女人們不去田間地頭送飯送水，那麼就可以省下時間在家裡多織一點布，比如這點布拿去賣錢可以賣到五文，而她的男人在外面買熱水只需要兩文，就算再加上火爐烤餅子和熱粥，頂多也就是三文錢的花銷，但是男人能夠吃的熱騰騰，比女人們送到地頭上已經冷的食物強太多，這時候百姓們會如何選擇呢？我想只要是個人就會做出正確選擇吧？”
“而這樣的工作對於一家一戶來說，它是無法單獨進行這種經營服務的，為什麼呢？因為掙的實在太少了。一頓熱水外加熱餅子和熱粥的服務，扣除成本之後也許還掙不到一文錢。然而這要耽擱不少功夫，許多人恰恰不願耽擱這個功夫。比如我剛才所說，女人們有這個功夫完全可以多織一點布掙的更多……”
“但是對於我徒兒的小組來說，他的組員們乾的就是這個營生，面對的是龐大客戶群，每個客戶身上就算掙不到一文錢也沒事。自古都有薄利多銷這個詞，想必諸位應該明白其中的道理吧。”
一番話說下來，在場所有人全都僵立當場。
這種事其實並沒有太高深的內涵，純粹就是最細微最普通的小道理，偏偏很少有人去琢磨，因為很多人都在潛意識裡瞧不起這點事。
顧天涯悠悠吐出一道熱氣，緩緩道：“雲兒的小組只有四十三戶人家，就算以後收滿五百人家也不算太多，而我的幽雲之地有多少人家，以後怕是幾十萬人家也擋不住。這麼多的百姓遷徙而來，其中必然也有老弱病殘，而他們將來要走的路，就是我現在給雲兒小組規劃的路，幹不了重活沒關係，幹軟活照樣可以掙到吃喝，人只要願意付出努力，這世上沒有餓死人的說法……”
他說到這裡停了一停，目光看向侍立一旁的胡云，肅重又道：“這就是所謂的要想百姓活，只能百姓自己救濟自己。我們師徒需要做的很簡單，引領和規劃他們的方向就行了。這一堂課算是為師教導你的第一課，課後作業很簡單，我會看著你怎麼把你的小組發展起來。”
胡云深深給顧天涯行禮，恭恭敬敬像是發誓般道：“徒兒必會努力，不讓師尊失望。”
顧天涯欣然點頭，忽然從凳子上站起，笑著對李建成道：“大哥，夜很深了啊。”
李建成同樣站了起來，笑呵呵道：“回家，吃嬌耳，今夜乃是過年，咱們也該陪一陪家人了。”
屋中幾個涇陽胡氏的中年人一起行禮，無比誠懇的道：“恭送兩位先生。”
這時代稱呼一聲先生，就是達者為師的意思。
聖賢者，才會人人稱之為先生。
顧天涯和李建成告辭而去。
……
就在他倆剛剛離開不久，屋中一箇中年人陡然出聲，明顯安耐不住喜意，一臉激動的道：“我要即刻給族中修書，速速告知這裡的一切……”
這一趟幽州之行，他們涇陽胡氏怕是要從此騰飛了。
小傢伙胡云沒有參合幾位長輩的事情，小傢伙只是站在門口遙遙望著外邊，由於今夜大雪風寒，顧天涯離開之時不允許小傢伙出門相送，所以小傢伙只能一臉孺慕的看著師尊離開，足足良久之後才滿臉幸福的喃喃出聲，道：“原來這就是我的師尊，細微之處見其深邃。”
……
不遠處的黑夜裡，顧天涯和李建成重新又頂風冒雪，兄弟二人深一腳淺一腳的走著，忽然李建成笑呵呵的問了一句，語帶深意的道：“你似乎忘了一件事，沒有給你徒兒的見面禮！”
顧天涯同樣呵呵一笑，道：“等到他家族之中得到訊息再給吧。或者說等到我為什麼收他為徒的原因傳播開來以後再給。想必到了那個時候，一千個積分的拜師見面禮足夠很多人激動不已……”
李建成哈哈而笑，指著顧天涯道：“你啊你啊，說是不再豎立典型，可是，你又豎了一個典型。”
顧天涯仰頭看著滿天大雪，悠悠吐出一道長長白氣，緩緩道：“沒辦法，我該鋪墊書院的事情了。”
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