時間回到1999年9月份左右,崔寧那時候失蹤,龍一和龍大兩個人的公司成立,一部分業務是做投資,另外也從事一些高科技產品的研發工作。
“龍大,你說這個馬傑,是不是一個騙子啊”龍一手裡有很多資料,主要是一些要求投資的,主要以高科技行業,全球資訊網行業為主。
這個馬傑成立的公司叫作“芝麻開門”,是一個網上商城類的網站專案,這個馬傑,也是一個有意思的人。
馬傑,最早是一名鷹語教師,然後後來成立了一家翻譯社,給企業做翻譯工作。
因為翻譯社在杭城比較有名,政府有一次的國際合作中邀請馬傑做隨行翻譯,於是馬傑知道了全球資訊網,那一年是1995年。
1995年3月,馬傑從杭城電子工業學院辭職,自己拿出六、七千元,向妹妹、妹夫借了一萬多,湊足了2萬元準備創業。
1995年4月,龍國第一家全球資訊網商業公司杭城海博電腦服務有限公司成立。三名員工是馬傑、馬傑夫人張瑩瑩和馬傑的一位朋友何兵。
1995年5月,龍國黃頁正式上線,馬傑開始從身邊的朋友做生意。此時,離龍國能上inter還有3個月。
1995年7月,龍國黃頁為浙省外宣辦做了一個網站,在網上宣傳浙省的經濟文化,名曰“金鴿工程”。
1996年3月,由於杭城電信也做了一個龍國黃頁,分食市場,馬傑決定和杭城電信合併。龍國黃頁作價60萬元,佔30%股份,杭州電信投現金140萬人民幣,佔70%股份。
1997年,在得到外經貿部進龍都成立龍國國際電子商務中心(edi)邀請後,馬傑決定放棄龍國黃頁。他將自己所持的21%龍國黃頁以每股2、3毛錢的價格賣給了公司,拿回10多萬元。
之後馬傑和他的團隊在龍都開發了外經貿部官方網站、網上龍國商品交易市場、網上龍國技術出**易會、龍國招商、網上廣交會和龍國外經貿等一系列網站。
1999年3月,馬傑正式辭去公職,帶領團隊回到杭城,湊夠50萬元人民幣開始了新一輪創業,開發芝麻開門網站。
“馬傑是個演說家”龍大說道“可惜崔寧哥哥不在,要不他肯定會有一些中肯的意見”。
“我們先後投資了網一、狐狸,還有崔寧哥哥介紹的信浪,王志多也是一個技術派,需要資金,不過我覺得他最需要的是管理人才,我總覺得王志多不是一個適合管理的人”龍一敲著桌子,這個十九歲的年輕人,手裡握著重金,思考著投資的方向。
龍大也像個小大人:
“爸爸告訴我們,要看到未來,估計全球資訊網這種技術就是未來,崔寧哥哥也說過,投資很多時候其實是賭博,但是有偉大夢想的賭博,也是值得的,所以我建議,該出手時就出手,不過我們要分散投資,降低風險”
“不過看他還在一個公寓裡辦公,也是一個小公司,而且馬傑和丁三石、和張黎明、王志多都不一樣,他也不太懂技術”龍一說道“我覺得還是看看吧,如果明年,這家公司還活著,我們就投資他,好不好?”
“聽你的吧,不過總覺的這個馬傑有些奇怪之處,據說他們的公司之所以叫做芝麻開門,是因為馬傑去年年底準備離開龍都的時候,在長城上聽到一個人唱一首歌,阿里巴巴是個快樂的青年,阿里巴巴裡面有個傳說,開啟財富之門的密碼就是芝麻開門,所以就齊了這個名字”龍大說道:
“還有這家公司,理想準備也要做網路門戶,名字叫做m365,意思是365天的資訊報道,以及即時報道,他們是大公司,估計會做出一些聲音來”。
“不過現在還處於保密階段,理想要進入全球資訊網行業,這是對的,他們缺的不是錢,而是真正懂全球資訊網的人才,以及正確的觀念”龍一說道:
“楊大哥其實不是全球資訊網和創意的高手,等他們的資訊可以公開,招標的時候,可以把崔寧哥哥介紹給楊大哥認識一下,讓崔寧哥哥參與理想365的專案”。
“估計要到年底了,反正崔寧哥哥現在也不在,等崔寧哥哥回來吧,爸爸說崔寧哥哥是個有大本事的人,讓我們多向崔寧哥哥學習,不過他也挺忙的,我們也不能總是麻煩他”。
所以到了年底,理想365進入上線倒計時,要在春節之前召開招標會,邀請國內,以龍都的品牌策劃諮詢公司為主,進入了理想365的策劃時間。
首先是理想的幾位高管,分別闡述了當下階段對全球資訊網的思考,以及理想m365的一些理念:
首先理想m365是一站式服務的綜合門戶:
“到我們的娛樂頻道不是單看電影簡介,是可以買電影票的。到我們的股市頻道不是單看漲落,是可以下單的;這些構想可能難以立馬全部實現,但是我們的方向。”
“現在的門戶站點主要是做搜尋,做連結,它像個盤,面很廣,但很薄,使用者一穿就過。而專業站點像個管子,很深,使用者不太容易出去,但粘住的只是一類使用者。我們要做個桶,它應該滿足80%的人的80%的需求。”
m365應被看成是理想進軍全球資訊網的一支“伏兵”,而“大部隊”還是理想的全球資訊網軟硬體產品及系統整合產品。現場的評論家如是說。
“用最紅的人,做最紅的廣告,1年燒1億鈔票,3年做成中國最紅的全球資訊網站。”理想集團的副總裁,龍一和龍大經常說起的“楊大哥”最後做了總結:
“我們有豐富的經驗和很強的操作能力,加上大規模資金的投入,必將會成為全球資訊網行業今年的一個大專案,會給整個行業帶來強刺激。
不過對於全球資訊網,以及網站的定位、如何進行宣傳,我們應該把創意的權力交給在座的各位,尤其是來自各個專業公司的各位老師”。
崔寧和蘇若晴、龍一和龍大、東方帥和他的一個副總,而這個副總竟然是崔寧認識的一個熟人,也就是崔寧公司剛成立前來面試的胡友……在聽完了一個小時左右的招標會之後,相繼走出了理想總部的辦公室,這是位於龍都北四環,也就是被譽為“龍國矽谷”的一個地方,也是龍國真正的全球資訊網創業核心地帶。
崔寧注意到東方帥在蘇若晴的臉上停留了一兩秒,然後嘴角對著崔寧做出了一個別人看不到的微笑表情,然後其他人看到的是,崔寧和東方帥兩個行業內享有名氣的年輕老總,對視幾秒鐘,眼睛裡面好像有著對對方的不屑,或者是各自的驕傲,然後各自帶著自己的團隊離開。
“崔寧哥哥,你覺得這個專案怎麼樣?其實他們籌備了小半年了,因為全球資訊網電腦這個概念得到了初步認可,而理想也成為了全球資訊網電腦的奠基者,最早m365的初衷是為理想天璽電腦使用者提供定製的網上內容服務,從而在全球資訊網接入裝置、局端裝置和網上內容服務等各個方面滿足使用者的需要。
隨著聯想全球資訊網戰略的逐步深入,網上內容服務成為理想公司向全球資訊網轉型的一個關鍵點,這樣m365網站定位就隨之發生了變化。理想計劃透過m365更好地利用其現有的、大量存在的客戶資源,更直接地在網路經濟的“注意力”上做文章,這也是理想準備轉型,要從單純的做品牌銷售和服務,到資訊的供應商。”畢竟,龍一接觸這個專案比較久了,所以知道很多內幕。
“回公司說吧”崔寧帶著龍一和龍大回到公司,崔寧、蘇若晴分別講了關於這個專案的一些要點,龍一和龍大則補充了很多理想關於這個專案的一些曲折和思考,然後就是討論時間。
“用最紅的人,做最紅的廣告,1年燒1億鈔票,3年做成中國最紅的全球資訊網站?這是他們楊總的目標吧”華夏說道:
“那我的理解,其實理想這次絕對是有大動作,不排除把這個專案按照快消和娛樂的方式來思考,或者說沒有思考的邊界,是這樣嗎?”
“其實這只是對外的一種口號,實際上用什麼人,做什麼廣告,到低投入五千萬還是一個億,甚至是兩個億,企業內部並沒有真正的檔案”龍一說道:
“所以,我們這邊可以無邊界的思考,目的就是讓我們龍國的網民都知道m365,以及上網就要去m365,也就是這個意思”。
“每個網站都會這麼想,都以為自己的網站資訊最全、然後資源最多,然後以取代其他資訊渠道,恨不能全世界能上網的人都每天登陸自己的網站,這都是虛的,不是創意的核心”崔寧說道:
“其實我們的目標是年輕人,因為我們要思考的不僅僅是網站,而是理想集團,現在的電腦購買者和使用者都是年輕人,他們既是理想的使用者,也是m365的使用者,要把這兩個使用者重疊起來思考。
如果重疊起來思考,我認為我們的標杆還真的是可酷可樂這樣的企業,他們一直把自己的使用者,和體育、音樂、時尚結合,就是因為這樣使用者的特徵高度一致,而音樂、體育、時尚的影響力本身就是泛大眾的,就是現代社會的宗教信仰。
我們應該從這個角度,思考,一個網站的時尚與信仰,至於知名度,一定是和廣告投放力度有關,但是也不一定,因為懸念廣告,或者我們這次就用幾百萬的費用打造一個幾千萬的效果,因為這是無數廣告人成功過的,既然有先例,就證明有可能。
但是我在這裡提醒大家,我們有一個強有力的競爭對手,他的名字叫做清寧公司,他的老闆叫做東方帥,他是一個不按常理出牌的人,也是一個真正的高手,他的思維方式和創意角度,往往是出乎意料,但是卻往往能讓你一下子記住。
這次恆極偉業,我們丟了這個客戶,雖然有價格的原因,但是科技讓你更輕鬆,這句話,簡直就是神作,好像古來就有這麼一句話一樣,輕鬆上口。
還有小寶,一直以來都是“小寶,天天見”但是東方帥就是給加了一句“用小寶,還真對得起這張臉”,一下子就把低價產品給做的不那麼低價了,這就是高手的做派。
至於網際網路行業,清寧公司策劃的72小時網路生存實驗,可以說全世界讀關注,給8848等幾個網站帶來了巨大的名聲,這次他們攜著這樣的案例去給理想提案,也是天時地利。
所以我們必須清醒的認識對手,認清對手,如果我們的創意不夠銳利,不夠獨特,是絕對不會勝過他們的。
我們這次和清寧公司正面作戰,也是檢驗大家水平的一個好機會”。
與此同時,清寧公司,
“首先,我們考慮的不是理想公司,也不是m365,而是我們的死對頭,也就是崔寧的公司,按照他們的思維方式,一貫是嚴謹的、注重資料的、然後一定對市場做全面的深刻的分析,然後找到一個點,把這個點巧妙地詮釋,而且讓企業品牌變得生動有趣。
無論是他們的手機、呼機、商務通,一個都不能少,還是女人的問題女人辦,或者是手機中的戰鬥機,我相信在座的各位必須得佩服,崔寧老闆是這個行業真正的高手,我可以毫不客氣的說,在他六七歲的時候,我就認識他,認識二十多年了,他的大腦,思維、記憶力以及分析問題的角度,是超越愛因斯坦的。
所以我們在策劃理想m365專案之前,每個人都要研究崔寧公司的案例,以及想想他們會怎麼去思考,包括在座的也有來自崔寧公司的,更應該知道,崔寧不是簡單的對手,我們以後要尊敬對手,但是一定要有信心,打敗他們,理想m365,這個客戶,非我莫屬”。
開完策劃會,龍一和龍大在崔寧的辦公室,信心滿滿。
畢竟聽了崔寧的思路,以及解析問題的方法和角度,知道其水平之高,是絕對可以讓理想心服口服的。
“崔寧哥哥,其實我們一直想介紹你和理想的楊總認識的,不過現在不合適,你還是拿下這客戶,然後就可以順理成章的和楊總成為朋友了。”龍一說道。
“是的,先要用實力說話,現在認識,好像有求人的嫌疑,不是很好,不過我覺得楊總是個很有領袖氣質也很能做事的人,不過他的能力應該不是策劃和創意,而是銷售,他對於創意的理解和其他企業家沒有什麼兩樣,認為廣告費越高效果越好,認為廣告語其實都差不多,雖然沒有直說,但是我感覺到了”崔寧說道。
“嘿嘿,他一直喜歡自己出創意,但是其實內部的人都不太認同,有機會,崔寧哥哥一定給
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