第二次去向雨真家，是向雨真的媽媽，黃阿姨邀請。
不過去之前，這次送什麼禮物，崔寧悄悄的問蘇若晴，賀萌等人，也沒有什麼標準答案，於是去商場和超市轉了一圈，買了一些所謂的老年人喜歡的營養品，花旗參、阿膠之類，再次上門。
黃阿姨自然是想再見見崔寧，當然也有最新的訊息，就是和小寶合作的事情有了一些進展。
看著崔寧一個個禮盒提進門，黃阿姨趕緊接過來，然後嚴正的宣告：
“小崔，這次我就收下了，但是下次絕對不能送禮，你也是做品牌策劃的，你也知道，這些東西真正的價值就在包裝上，除此之外，所謂的營養、保健，還不如日常注意飲食，加強運動。
我們知道你不在乎這點錢，但是不能亂買東西，我除了常年吃點蜂蜜，你叔叔喜歡喝點酒之外，我們倆幾乎不買*的。”
崔寧笑笑，把東西放下，說道：
“阿姨，我下次就買點蜂蜜，然後買點水果。只是上門不買點東西覺得不好意思，但是真的要送禮，真不知道該送什麼。”
“也是，我去看一些發小和朋友，除了送酒之外，也不知道送什麼”向叔叔在一邊說道“禮儀之邦竟然沒有一款真正的國民禮品，證明企業的策劃還是忽視了這個市場”
無意間的話讓崔寧心中一動，不過也沒說什麼，這次來畢竟是有事，黃阿姨關於小寶的工作進展也做了一下說明：
“我和老杜說了，他也想著找一家專業的公司合作呢，所以算是一拍即合，不過這幾天他在參加市裡學習兩會的會議，所以要過幾天，他會帶著團隊去你公司考察，不過他做事非常認真，你要做好充分的準備”
“放心吧，阿姨，以前的案例，資料，圖片，包括客戶的評價，我都準備好”崔寧說道“而且對於服務小寶的這樣的企業，我會盡量只收取一個合理的費用，也希望我們有自己的國民品牌”
和黃阿姨溝通好了和小寶見面的事宜，崔寧接到了姬子瑜的電話：
“明天一個重要會議，是腦貝金的，最近半年銷售非常好，超出了預期，準備上電視廣告了，要你參會，包括電視廣告拍攝的事情”
“好的，明天準時參加”。
第二天，在“腦貝金”的專項會議上，崔寧第一次見到了傳奇人物，史玉眾。
這個技術人員出身的企業家，憑藉一人之力成為千萬富翁，乃至億萬富翁，然後有因為“泰坦大廈”的*而幾乎破產，在低谷中沒有失去信心和信仰，透過各種渠道，得到了一款腦貝金的配方，然後意圖東山再次。
不過經過一年多的試銷，腦貝金的效果有目共睹，尤其是針對失眠、精神不振和某些腸胃不適，有著獨特的效果。
而且經過了兩年的秣兵厲馬，史玉眾也再次積累了一筆資金，“腦貝金”也已經成為他的一款戰略性產品，圖謀不小。
出席會議的有近三十人，除了姬子瑜、崔寧、華夏、蘇若晴、史玉眾之外，其餘的都是跟隨史玉眾多年的兄弟，以及“腦貝金”未來的大區經理，幾乎個個都是實戰派、營銷出身，每個人也都對這款產品寄予了巨大的期望。
因為聽說崔寧一行是品牌諮詢公司的，做營銷出身的史玉眾團隊並沒有格外的熱情，例行問好，就坐，不過在場的所有男士還是被蘇若晴驚豔了許久。
蘇若晴自從被崔寧的鮮血滋養之後（純粹的鮮血滋養，絕無他意），整個人嬌豔、動人、性﹒感、明媚的已經不似人間，所以穿著一向低調，比如黑色套裝，然後有時候還戴著一頂帽子，避免路人的注視影響交通。
姬子瑜是史玉眾新產品的投資方，因為家族生意涉及傳統醫學和營養，所以對這款“腦貝金”也是很重視，至於崔寧能不能用實力征服史玉眾的營銷管理團隊，姬子瑜是從不懷疑的，因為和崔寧接觸久了，太明白崔寧的大腦裡有著常人不一樣的思維，以及在品牌營銷上的段位。
介紹完與會的眾人，實際上二十多個人，一下子也記不住，倒是以為蘇若晴的出席，史玉眾團隊對崔寧公司的實力有了一些期待，看起來有美女的地方和公司，很多時候就證明一定有真正的英雄，這也是崔寧讓蘇若晴參會的原因，一定意義上，只要蘇若晴一出現，客戶首先就認為這個公司不一般。
崔寧私下和蘇若晴說起這件事情，蘇若晴含羞的微笑，簡直能把萬丈冰川和南極化為春水：
“崔總，照你這麼說，這叫仙女計，那你為什麼一直都沒中計呢？”
隨著崔寧和蘇若晴逐漸成為好朋友，蘇若晴知道崔寧其實性格很開朗，就是工作的時候過於認真，但是做人並不像表面上那樣冷酷和嚴肅，也開得起玩笑，所以工作之餘也就和崔寧開開玩笑，活躍一下氣氛。
崔寧一笑：“哈哈，仙女計是對企業的，不過最近幾個客戶，經常會給我電話，然後點名讓你參加一些會議，酒中仙前輩還一直向你問好呢”
“最近的幾個客戶都挺好，然後進展還算順利，不過這個腦貝金，效果真的會很神奇嗎？”蘇若晴問道。
“產品是不錯，不過人體其實有抗藥性的，長期服用估計效果也會衰減”崔寧說道：
“關鍵是他們現在都說不清楚主要賣點，然後電視廣告的內容，內部還爭論不休呢”
這就是參會之前，崔寧和蘇若晴的一些小對話，到了現場，果不其然。
“我建議主打改善睡眠，最近一年多的試銷，改善睡眠上的功效最明顯，而且我們的批准文號也是改善睡眠，這個沒有什麼好說的”說話的是跟隨史玉眾多年的大區經理，三十多歲的楊總。
另外一位老總，也是做市場營銷多年的老手，林總，年齡比楊總要大幾歲，聽罷楊總的說法，連連搖頭，說道：
“我不建議改善睡眠上做文章，這個功能有點老少咸宜。我們知道越是老少咸宜的功能越經不起市場考驗，就像國際品牌紅牛，累了、渴了、困了喝紅牛，想著把所有場景和人群一網打盡，結果適得其反。
我認為，就針對女性，女性是最容易打動的一個群體，我們的產品年輕態健康品在報紙和dm上也是最被認可的，所以，我建議，針對女性群體，主打美容年輕態，你看盤龍雲海，就是憑藉這個這個概念，排毒養顏，每年幾個億的銷售額，產品本身，沒有我們的褪黑素和雙歧桿菌效果好，廣告也一般，就是因為抓住了女性市場”
另外一名策劃總監，方總，是手把手跟著史玉眾寫軟文出身的，年齡不大，剛剛三十歲左右，對楊總和林總的結論都不認可，說道：
“楊總和林總都是營銷的高手，對產品也非常瞭解，甚至對*市場也瞭如指掌。但是剛才兩位的發言，都是針對產品的功能，忽視了市場環境和競爭的殘酷。
如果我們定位為改善睡眠，我們將要有數以百計的競爭對手，包括現在市場上強有力的競爭品牌，太太口服液，同時這款產品也是女性市場的領導品牌，包括剛才說的盤龍雲海排毒養顏膠囊，等於我們給自己樹立了幾個強大的對手。
所以我不建議單純的從某一個功能上入手，我們的功能訴求一定要明顯，要具體。要有區別於其他產品的獨特性。
所以我建議，以產品的成分褪黑素為主要訴求，這也是我們每一篇軟文的核心，無論是什麼症狀，最後還是歸結到產品上去。所以褪黑素也就是松果體為主要賣點，而所謂的年輕態、改善睡眠、潤腸通便等，都是因為褪黑素為主要成分的獨特功效”。
還有一位女性，安藍，是方總監的副手，屬於策劃副總監，年齡不到三十歲，但是能在職場上做到策劃副總監，自然也是很有思想的，她的發言也代表了某些觀點：
“我和方總負責策劃工作，看到的資料最多，研究消費者反饋也是最多的，所以我們覺得消費者購買我們的產品，一定是希望有效果，然後看到很多人服用有效果，至於是改善睡眠還是年輕態，或者是褪黑素，都有道理，但是三十秒的電視廣告，主要的作用還是在於增強信任。
要用影片和畫面，以及電視技術，把信任傳遞出去，比如用魅國、東洋國
、鷹國的專家，來證明我們的產品科學有效，這也是我們在軟文裡反覆強調的，褪黑素得到了世界範圍的認可”。
四位發言者，兩位老總，兩位策劃總監，各執一見，甚至還有的銷售經理希望主打“祛斑功能”，因為自己的朋友服用以後祛斑效果明顯，結果得到了現場大部分人的反對，理由是這個功能既沒有普遍性，又存在巨大風險，完全不是*該走的路線。
總之，支援楊派者有之，支援林派者有之，支援方派者也有之，支援安派者有之，包括幾個老奸巨猾的傢伙，一直不發言，等著史玉眾決策以後好拍馬屁，這就是現代公司的標準會議場景。
一時間，爭爭吵吵，其實史玉眾也一直拿不定主意。
姬子瑜看看崔寧，崔寧剛開始做了一些記錄，後面一直在聽，包括感受著每個人的能量，以及思考著如何破局。
“還是聽聽崔總的高見吧”姬子瑜說道“我相信崔總的思路，一定會給各位耳目一新的感覺”
不過崔寧是很聰明的，在紛紛亂亂的討論之時，已經悄悄的和蘇若晴說了幾句，讓蘇若晴先簡單地發言，因為這是自己發言之前最好的方式，只要蘇若晴一開口，說的**不離十，現場的氣氛就會穩定下來，磁場也會穩定許多，有利於自己下一步的策略講述。
蘇若晴沒有講具體策略，只是從一個女性消費者的角度簡單說了幾句：
“作為一個標準的女性消費者，剛才幾位老總說的有道理，我會選擇太太口服液和排毒養顏膠囊，首先是已經有了很多廣告，包括市場口碑，也會試用我們的產品，但是期望值會更高一些，而信任度要看自己服用的效果。
所以我也不建議去針對性的挑戰知名品牌，為了挑戰而挑戰，對於新產品來說代價太大，我們還是要獨闢蹊徑，用全新的策略面對市場，尤其是要思考產品、市場環境，更要思考消費者是怎麼想的，要站在消費者的角度去思考問題。
當然了，我只是公司的一名市場人員，策略層面我們崔總是真正的高手，也是姬總的好朋友，還是讓崔寧來說說吧”
崔寧這才開始了自己對“腦貝金”的策略思考，以及完全不同的思路和角度……
??
本章已完成！