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爆 第零二零七章一個新客戶取經說一番

作者:齊一奇
酒中仙莊的李總聽說崔寧要來,早就準備好了一桌飯菜,然後親自和酒中仙前輩彙報,拿出了前輩的好酒,等到崔寧一行前來。

酒桌前向雨真也是旁敲側擊的想知道崔寧更多的事情,而蘇若晴本身對崔寧的事情瞭解的也不多,所以只能顧左右而言他。

不過向雨真聽說崔寧有幾個好兄弟,就強烈要求認識一下,什麼萬總、姬總、龍一、龍大,反正就是要了解一些崔寧的圈子,以及透過崔寧的朋友更多的瞭解一下崔寧。

崔寧答應有機會一起吃飯,然後看向雨真果然不喝酒,就也不勸她,讓她喝了一點飲料,田東強開車,很快的吃了一點東西就去車裡休息了。

崔寧和蘇若晴喝了一點酒,當然,重要的是,蘇若晴答應明天就上班,自己主宰自己的命運。

其間,趁著向雨真去洗手間的時間,蘇若晴趁著酒意,靠近崔寧,悄悄問道:

“崔總,你肯定有秘密,我的肌膚變好了,包括雨真妹妹和你約會之後肌膚也變好了,這肯定不是偶然,這到底是怎麼回事?”

崔寧禁不住一愣,果然女孩子心思細膩,就想到了自己身上,只不過這個秘密真的不能輕易說。

“有機會吧,我會告訴你,你記得我讓你喝的國寶級解酒利器嗎?那裡面有一些神奇的配方”

蘇若晴“哦”了一聲,說道“雨真妹妹可沒喝過你的解救利器吧”

“是的,給她的是其他的東西,不過配方類似,很稀少的,所以不能對外公開”崔寧說道“你也放心吧,我不是騙小姑娘的那種人,而且我也覺得雨真很可愛”

“那你是認真的?”蘇若晴說道“感覺你不是一個隨隨便便就會戀愛的人”

“我把她當小妹妹看,現在還說不上男女朋友”崔寧感受著蘇若晴身上隱隱約約濃淡相宜的香氣,有一點小小的沉醉感“不過,我不會再相親了,其實挺尷尬的,如果有緣分,任何時候遇見也都有可能的”

說著話,向雨真走了回來,然後悄悄地說:

“我好像看見一個大明星,很大牌的那種,你們都猜不到是誰,然後我看轉了轉,酒店真的好大啊,我問服務員,我們這一桌需要花多少錢,服務員告訴我,我們這桌是特殊定製的,不對外,要是對外的話,一桌要好幾萬呢”

“雨真妹妹不用你花錢,放心吃就是了”蘇若晴覺得向雨真又可愛又傻氣的“再說了,你崔寧哥哥有錢,而且你崔寧哥哥也認識很多美女明星的,你不會吃醋吧”

“吃醋到不至於,因為我就是趙薇薇介紹和崔寧哥哥認識的,我認識趙薇薇的時候她還沒出名呢,就是一部電視劇《清朝格格》,現在都成大明星了”向雨真說道“其實當初我也差點上了龍國戲劇學院呢”

“那你也差點成了大明星”蘇若晴說道“你的性格,其實蠻適合做藝人,或者做市場的,不過崔總說了,路是自己選擇的,我們不好給你安排”。

“現在的工作就挺好吧,我也很喜歡”向雨真說道“關鍵是爸爸媽媽也不會讓我辭職的”。

第二天,果然很早,蘇若晴就到了辦公室。

崔寧已經把相應的工作,以及需要跟進的客戶給蘇若晴都做了交代。所以針對蘇若晴的“迴歸”裝作了再也正常不過的樣子,甚至沒有開會,沒有刻意的打招呼。

但是辦公室的很多人員,包括許甜甜、賀萌等,見過蘇若晴還是有些意外,許甜甜專門找蘇若晴聊了聊,和崔寧彙報的時候,崔寧表示正常考勤,然後把自己的工作做好即可。

由於大家對崔寧平時的做人很有了解,所以也就沒有人八卦年會上發生的一些事情,至於背地裡怎麼想,那也不是崔寧所關注的。

崔寧要忙著接待一個重要客戶,著名品牌娃呵呵的創始人宗慶華。

娃呵呵是龍國著名的品牌企業,創始人宗慶華帶領兩名退休老師,靠著14萬元借款,靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一釐錢起家,開始了創業歷程;

第二年為別人加工口服液,第三年成立杭城娃呵呵營養食品廠,開發生產以藥食同源”理論為指導思想、解決小孩子不願吃飯問題的娃呵呵兒童營養口服液,靠了確切的效果,靠了“喝了娃呵呵,吃飯就是香”的廣告,產品一炮打響,走紅全國。

到1990年,創業只有三年的娃呵呵產值已突破億元大關,完成了初步原始積累,發生在小學校園裡的經濟奇蹟開始引起社會和各級政府的廣泛關注。

而娃呵呵在做大之後,也看到了一些食品飲料企業被併購,或者合資之後的窘境,因此一直獨立發展,也一直有著一個偉大品牌的夢想。

這次宗慶華來龍都,是因為“非凡可樂”的名字還是華夏給取的,原來這款產品幾次改命,從最初的“強大可樂”,到真可樂、天天可樂、勁美可樂、可喜可樂、愛國可樂,反正僅僅是為了品牌名字就絞盡了腦汁。

後來崔寧去常江上尋找行雲布雨陣,華夏就給起了一個“非凡可樂”的名字,然後宗總大為認可,果斷撤下勁美可樂,不惜讓價值數百萬元的包裝材料作廢,改為生產非凡可樂。

包括世界盃的廣告,也都是來自華夏和崔寧溝通後的結果,只是宗總一直沒有見過崔寧而已。

而宗總一直關注著華夏和所服務的“鳳凰可樂”巨大成就,而他的“非凡可樂”也逐漸站穩了腳跟,試圖分得可酷可樂、萬事可樂的一杯羹。

而宗慶華一直想著拜會崔寧,這次終於專門前來拜訪。

在公司辦公室,崔寧接待了宗慶華一行。說是一行,只有兩個人,宗慶華和他的助理。

所以崔寧也就喊上了華夏,蘇若晴,以及能量指數為65,龍都大學畢業的鄭一帆。

“公司上下,基本我一個人說了算,我的助理負責給我訂票,安排日常的行程什麼的”宗慶華開門見山,說道:

“看了鳳凰可樂的廣告,我們非凡可樂自愧不如,所以想過來取取經,希望崔總不吝賜教”。

“目的不一樣吧,包括企業發展階段也不一樣,鳳凰可樂是要求短期內製造知名度、招商、鋪貨、賺錢,而你的產品本身渠道力量非常強大,只需要在媒體上做一點鋪墊就好”崔寧做著理性的分析:

“而且鳳凰可樂的目的就是要打破兩樂的壟斷,在短期內攪動這個市場”。

宗慶華頻頻點頭:

“和我的目的一樣,我也是要做龍國人自己的可樂,我才不相信什麼獨特、放在保險櫃裡的秘方,都是扯淡,一款價值不到兩塊錢,成本只有幾毛錢的飲料,說什麼世界保密配方,純粹的講故事”。

華夏笑了笑:

“宗總,品牌的世界沒有真假,只有認知,可酷可樂不僅會講故事,營銷也是九段高手,音樂營銷、體育營銷、明星營銷、奧運營銷……這些手段配合他們的品牌故事,才使得企業不斷的越來越強大,然後成為世界第一品牌的”。

宗慶華握握拳頭,說道:“道理都懂,但是我就是不服氣啊,我去年也做了非凡可樂,我也要開始講故事,我的創業故事、我的品牌夢想,以及我們龍國人自己的夢想,我們不必魅國人差,只要我們敢於挑戰,我就要把非凡可樂做成世界第一流的品牌”。

鄭一帆也說道:

“其實鳳凰可樂和非凡可樂有很多類似的地方,我們使用了龍舟,非凡可樂使用了窗花、龍國紅、春節等元素,都是在講龍國文化。

不過我們的廣告除了明星陳龍之外,崔總專門提出了一個要點,就是暢飲感受,廣告表現出身體對可樂的呼喚,以及汗水和可樂的激情碰撞,我們的廣告把這種感覺很好的表現了出來,但是非凡可樂只有龍國文化元素,忽視了消費者暢飲的感受,所以氣勢和場景上,就落了下乘。”

宗慶華點點頭:

“崔總,明人不說暗話,如果讓你來拍攝新版廣告,你有什麼設想嗎?”

蘇若晴看看沉默的崔寧,貌似心有靈犀的說了一句:

“宗總,您是來合作的,還是來取經的呀?”

宗慶華被蘇若晴的直接說的有些不好意思,又被蘇若晴的盛世美顏驚呆了瞬間,想了想,回答道:

“我是想合作的,真心地,不過我自己也有策劃公司,包括我現在除了表面上的飲料銷售,紙箱、飲料瓶、印刷其實都是我自己的工廠,也許是校辦工廠出身,總想著能多解決一些就業問題,慢慢的集團的業務也就成了一個小產業鏈”

“你的策劃公司也是給自己品牌拍廣告,包括電視廣告合作也都是自己的公司在做嗎?”崔寧也有些好奇。

“基本差不多吧,畢竟我覺得這樣每年會省下一大筆錢”宗慶華很是實在的說道。

“看起來會省錢,其實未必會啊”崔寧笑了笑“全世界凡是做企業的公司,只要是品牌做的好的,都專心做產品、做銷售或者做研發,而所有的宣傳策劃都是第三方來完成的,宗總,難道沒有考慮過是為什麼嗎?”

宗慶華呵呵一笑“很多公司都是幹著幹著就建立或者兼併、控股一個,也不是偶然成立的,所以你說的問題我真沒考慮過”

“因為所有的公司中,只有策劃、品牌諮詢類公司是必須要專業的,是要有一個團隊不停地創意、思考和研究的,這樣的公司必須是專業化的,必須是有高手來把控和領導的,知識更新速度是超越企業的知識更新速度的,否則水平就會越來越低。

如果一個公司內部建立策劃類公司,水平只能越來越低,只有交給第三方,才能保證水平不會降低,或者越來越高。

在企業內部,往往沒有諸葛亮,於是張飛就臨時充當了諸葛亮的角色,劉備還覺得挺好,因為畢竟張飛也是人才。

這樣的劉備、張飛公司,一旦遇見真諸葛亮,都會死的很慘,畢竟只要以對比就知道水平的差異,張飛是打仗的,是將軍,但是絕對不是指點江山的人才,宗總,不知道我這樣說好理解嗎?”

宗慶華哈哈大笑“果然,把張飛當諸葛亮用,怪不得很多企業死在創業路上,那就說定了,我這次就和諸葛亮合作一會,看看差別”。
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