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第零一四三章 魔水健立貝 奇招出經典

作者:齊一奇
1984年,崔寧在靈光寺祈雨的第二年。

十一歲的崔寧,以鮮血為引,以真心為輔,以姜老的咒語結合,引動天地能量,使龍國下了一場罕見的全國性大雨,尤其是嶺南、龍都、綠島、杭城等城市,更是下了超級大雨。

在大雨中,於金龍、柳傳士、南存惠、王深、李北緯等人,忽然之間就多了一些靈感與智慧,思考起了自己的命運和未來,然後陸續於1984年建立了自己的企業,才有了後來的海藍、理想、萬凱、正天等企業。

生於1939年的李北緯是個“遺腹子”。那年,李北緯出生在嶺南省四水縣一個叫白坭的小鎮上,當他還在母親肚裡的時候,父親就在一次戰亂中死去。

因母親無力撫養,便把他放在了嶺州東山區孤兒院,在這裡他度過了自己的童年。

李北緯稍大後,便開始自謀生路。他給人擦過皮鞋,做過印刷工人,在戲院給有錢人打過扇,沒進過一天學堂。

70年代,因喜歡玩球,李北緯被縣體委看中,提拔到縣體委當了副主任,李北緯當了13年的體委副主任,周圍人回憶稱他比誰都努力。

那時候的李北緯開始展露其“親下不親上”的特性:他在球場外給球員們提鞋,為了運動員能吃飽飯絞盡腦汁;但是他和體制內同仁以及上級領導的關係始終算不得好,也許和他的童年經歷有關。

1973年,受到“排擠”的李北緯被調到瀕臨倒閉的四水酒廠當副廠長,那是一間只有幾口米酒缸的作坊。

34歲的李北緯,每天親自揹著米酒,到佛城和嶺州挨家挨戶推銷,當時這個小酒廠最高產值也只有130萬元人民幣。

換了新的環境,李北緯的聰明才智得以全面爆發。一次去嶺州出差,他在街邊買了一聽可樂,這是他第一次喝這個飲料。

喝完一罐後,李北緯產生了做飲料的念頭,沒多久,一個機遇就跑到了他面前。

彼時,龍國國家體委為了改變體育科學研究落後的狀況,向各研究所下達了一批研究專案,其中就包括運動型飲料。

隨後,嶺州體育科學研究所研發了一款新式飲料,據稱既可以讓運動員迅速恢復體力,普通人也能喝。

成果出來後,幾位教授和研究員苦於找不到願意合作生產的廠家,時任嶺南省乒乓球隊主教練的曲盛聯得知後介紹道:“我表哥在四水搞酒廠,你們要不要去試試?”

那時候的四水酒廠還很破舊,教授們去了坐的都是條凳。李北緯很珍惜這次機會,科研人員來了一律大魚大肉招待,並且當場拍胸答應提供資金和裝置支援。

在四水的廠房裡,專案組前後花了3個多月時間,經過130次試驗,最終做出了一款橙色的、含鹼電解質的飲料,這就是日後的“東方魔水”健立貝。

1984年洛杉磯奧運會是新龍國首次參加奧運會。透過李北緯的一系列的關係以及營銷手段,健立貝成為洛杉磯奧運會龍國代表團官方指定飲品。

1984年8月,洛杉磯奧運會開幕,它是當時有史以來規模最大的奧運會,也是第一次由民間舉辦並有了贏利的奧運會。

龍國奧運代表團在此次運動會上憑藉許海峰的射擊實現了金牌“零的突破”,並最終奪得15枚金牌,金牌數僅次於魅國、羅馬尼亞、聯邦德國,位居第四。

奧運會上的成功,極大地激發了全民的熱情和民族自豪感,而作為龍國奧運代表團的首選飲料,健立貝也獲得了不可想象的關注。

在1984年8月7日的女排決賽場上,已經成為民族英雄的龍國女排姑娘們以勇不可當之勢,直落三局,擊敗東道主魅國隊,實現了“三連冠”的鴻鵠偉業,這在當年曾是一件舉國沸騰的盛事。

在11日的《東京新聞》上,記者有賀發表了一篇花邊新聞稿《靠“魔水”快速進擊?》,他好奇地發現龍國女排運動員比賽間歇在喝一種從沒有看到過的飲料——事實上,健立貝在當時除了供給龍國奧運代表團以外,在國內市場上幾乎沒有任何銷量——於是便猜測“龍國運動員取得了15塊奧運金牌,可能是喝了某種具有神奇功效的新型運動飲品——健立貝的緣故”。

很顯然,這是一篇信手寫來的、沒有經過任何採訪與核實的新聞稿。龍國運動員成績的大幅度提升在國際上曾引起過很多猜測,這無非是其中還算友好的一種。

沒有想到,一位隨團採訪的《羊城晚報》記者看到了這篇新聞,他將之妙手改寫成了《“龍國魔水”風靡洛杉磯》。

當這條“出口轉內銷式”的新聞在晚報上刊出後,居然被迅速廣泛轉載。

“龍國魔水”與“東方魔女”(對龍國女排的暱稱)的交相輝映,在早已沸騰的奧運熱上再添了一份充滿神秘氣息的驕傲,它實在非常吻合一個剛剛回到國際舞臺的東方民族的心理滿足。從此,健立貝一夜而為天下知。

“魔水”很符合當時國人需要的東方神秘氣息,“龍國魔水”則大大增添了健立貝的民族情結,而時尚的易拉罐包裝,在當時的國內品牌中,可以說獨樹一幟,非常的有賣相。李北緯就這樣交上了好運。

1984年,藉著奧運會的東風和全世界的關注,健立貝的年銷售額為345萬元,第二年就飛躥到1650萬元,並且進入了龍國國家大會堂和國宴選單,被消費者譽為“國家的驕傲”。

再一年1986年就達到13億元。此後,它一直是“民族飲料第一品牌”。在最緊俏的時候,四水縣到處是全國各地前來拉貨的大卡車,一車皮健立貝的批條就被炒到了2萬元。

至1987年,僅三年多的時間,健立貝集團產值、銷量和利稅都躍居龍國飲料行業第一名,當年銷量達50億元,可謂國產飲料品牌的鼎盛時期,健立貝成為第一批“龍國馳名商標”。

萬星龍和崔寧聊著關於“李北緯”和“健立貝”的傳奇故事,也再次見到了這個不按常理出牌的企業家。

萬星龍作為投資行業的名人,是李北緯的老朋友,崔寧在嶺南的時候,也見過李北緯一次,是在某次企業家活動當中,但是並不熟悉。

不過,今天的李北緯看上去很不開心的樣子。

“剛送走了四水縣的領導,和四水縣的一些朋友,這是兩天來的第三幫了”馬上60歲的李北緯嘆息一聲:

“我的想法是到更大的平臺將健立貝推向世界,和可酷可樂競爭,做真正的“世界魔水”。但是當地政府看來,將總部搬到嶺州,無疑是挖走了四水最大的一顆搖錢樹。”

停了一下,對萬星龍和崔寧苦笑道:

“你們是見過大世面的,你說我的想法錯了嗎?”

“沒錯,但是也錯了”萬星龍說道“你要做事是對的,但是你一向對政府部門不感冒,甚至把他們當成了敵人,這也是有問題的”

“哎呀,你也知道我的性格,我只是不服氣,如果沒有我,健立貝能有今天?幾個億幾十個億的稅收,給政府做了多少貢獻?怎麼就不能讓我按照自己的想法經營企業呢?”

崔寧開啟一罐健立貝,小口小口的喝著,看著李北緯的神情,以及悄悄感受著他身上有些不穩定的能量,開口問道:

“李總,你的理想是什麼?”

“理想?這個詞好像很久沒有人問我了”李北緯稍微愣了愣“我小時候的理想就是吃飽,後來做健立貝,就想著把這個牌子做好,多賺點錢,然後給身邊的人看看,我李北緯是個做大事的人。

至於現在,我的理想就是把健立貝做大,做成東方的可酷可樂,讓政府看看,我才是健立貝的主人,才是改變企業命運的人”

“你好像特別在意別人的看法”崔寧繼續問:

“如果離開了政府的支援,以及離開了事件營銷,你覺得我們的企業和品牌,和可酷可樂的差別是什麼?或者說距離可酷可樂還有多遠?”

李北緯重重的點頭:

“要說我們健立貝,最大的優勢就是龍國的魔水,有著民族品牌的基因和驕傲,這可是國家領導人都認可的品牌,是當年奧運會上的驕傲。

至於你說的和可酷可樂的差別,第一是時間,他們做了一百多年了,所以無論是資本、經驗和管理團隊,人才,我都還是遠遠不行。

至於說不做事件營銷,也不是不可以,廣告的作用就很明顯,我可以多做一些廣告。

距離可酷可樂有多遠?這個問題我不好回答,但是我告訴兩位的是,可酷可樂一直把我們當成最大的競爭對手,這就證明我們現在已經距離他們越來越近了,最起碼在國內,我們不輸於它”

“那你和政府部門的不同意見,會不會影響企業的發展”萬星龍還會很關心這個。

“怎麼可能沒有影響,這影響可大了,非常大”李北緯嘆了一口氣“今年的銷售額,就不如去年同期了,主要原因就是我把公司總部搬到了嶺州,四水政府那邊就開始給了各種障礙,你們也知道,在龍國經營企業,工商稅務,都是我們的頂頭上級,得罪不起的”

“政府也不希望健立貝倒下,最起碼沒有說要和國外品牌合資,這也是好事情”萬星龍說道。

“這就是問題所在”李北緯說道“所有的領導都希望企業做大,誰也不敢承擔失敗的罪名,所以呢,大家都小心翼翼,企業越大,政府部門的膽子越小,怎麼指望他們把企業做大???所以我才移師嶺州,就是想擺脫他們的控制”

“我們最近幾天,去了天府可樂原來的工廠,還有樂百事,見到了樂百事的何總”崔寧說道“我有個想法,算不上最終解決方案,但是我相信,李總應該感興趣”
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