於躍一句話惹得沈小球哈哈大笑，其他三個女人則是狂翻白眼。
安語還從桌子地下給了於躍一個掐、扭連招。
“你是說廣告效應不夠？”金瑩笑著問道。
於躍齜牙咧嘴的抗住安語的二指禪，點點頭：“是啊，沒有品牌效應。”
甄蓉道：“所以才找明星代言嘛。”
“以前沒有麼？”於躍問。
金瑩道：“也有，只是名氣不是特別大，現在準備找一線明星。”
於躍道：“那明星代言之後呢？在哪裡推廣告？”
金瑩明白了於躍的意思，道：“代言是代言，但不準備廣泛的推廣告，我們和其他產品不一樣，他們找明星是拍廣告，上電視，這個成本對我們來說還是有點高，我們只是找明星代言，然後做些線下的宣傳活動。”
“那還找明星幹嘛啊？”於躍問。
金瑩道：“這東西不像那些生活必需品，像化妝品什麼的，大家都要用，所以品牌效應很重要，旗袍只是針對特定人群，所以沒必要去廣而告之，只需要讓買的人，走進我們專櫃的人知道這個旗袍是明星代言的，比如把代言明星穿著我們旗袍的海報放在專櫃裡，這樣消費者看到了就提升了信任度，就可以了。”
於躍搖搖頭：“我不覺得，旗袍和化妝品其實也沒什麼區別，化妝品大家也有很多選擇啊，為什麼選擇品牌呢？”
金瑩道：“那你覺得應該打廣告？”
“對！”於躍道：“不僅要打，還要大力度的打，尤其在你們整個行業都不認可這個東西的時候，更要打。”
“但這個成本太大了，這麼和你說吧，如果真的上主流媒體，比如電視或者那些影片網站什麼的，那個成本是我們很難去負擔的，省錢的倒是也有，但沒效果，有效果的，太貴，這就導致廣告投入存在巨大風險，其實大家也都想過這個東西，但到現在也沒有人做，就是這個原因。主要還是兩點，旗袍的銷售量雖然不算小，但也不大，而且賣這東西的太多，沒誰擁有絕對的競爭力；再就是費用太高，造成成本增加，如果不提價，那利潤降低，如果提價，一樣的東西，誰買貴的啊。”金瑩道。
這是金瑩難得說的比較長的一段話，於躍聽的很認真，聽了之後一直在看著金瑩，眼中帶著明顯的不解。
“怎麼了？”金瑩見於躍盯著自己，疑惑道。
“為什麼我和你的觀點完全相反？”於躍問。
幾人聞言看向於躍，大家都覺得金瑩說的很有道理，怎麼於躍會不認同呢？
於躍又道：“人都愛有一個誤區，就是覺得自己作的事情和別人不一樣。”
金瑩又是一陣不解：“什麼意思？”
“你覺得你這個生意和別人不一樣，覺得旗袍這個生意頗為特殊，是麼？”於躍問。
金瑩點點頭：“是的啊，它和其他服飾就是不一樣的，比如那些運動品牌，他們老少皆宜，打廣告效果就是很好。”
於躍擺擺手：“不是這個意思，你覺得它和其他服飾不一樣，覺得和其他產品不一樣，這是錯誤的，其實商業都是互通的，無論多特殊的東西，都逃不過商業規律。”
金瑩雖然沒有和於躍爭論，但還是堅持己見，覺得旗袍確實是不同的。
因為這東西穿的人還是太少，居家女人穿的不多，有些名媛貴婦都是出席活動才穿，而且還有相當一部分人選擇的是西方的禮服，所以市場真的不大。
於躍也知道金瑩不服氣，道：“咱不說服飾，隨便打個比方，就說……馬英龍吧。”
馬英龍？
治痔瘡的那個？
幾人看於躍的表情有點怪異，這傢伙怎麼不是婦炎潔就是馬英龍的，這飯還能不能吃了？
於躍道：“你覺得治痔瘡這個事有很困難嗎？”
雖然現在都叫上姐弟了，但畢竟是才認的，又有幾分風場做戲的意思，哪真的和姐弟一樣啊。
所以見於躍盯著自己問出這麼一句話，本來落落大方的金瑩也不禁臉紅了。
搖搖頭，說：“我不知道……”
金瑩心想我一不是學醫的，二沒有痔瘡，我哪知道難不難啊。
於躍道：“我也不懂，但我知道市面上治痔瘡的藥多了去了，馬英龍效果未必是最好的。”
金瑩只能點頭，因為沒有調研就沒有發言權。
“但它應該是最貴的了！”於躍道。
上輩子生活相當不健康，十男九痔，於躍也沒跑掉，所以這些藥他還是買過的，要不是上輩子飽受摧殘這輩子注意不少，怕是也逃不掉這個鬧心的病。
金瑩再次點頭，這個頗為信服，廣告藥麼，貴是正常的。
於躍道：“咱不知道它是不是真的配方好，藥效給力，但我覺得從效果上來說大家都差不太多，起碼生產成本，差距不會像售價差距那麼大，那為什麼馬英龍賣的貴呢？”
“因為它做了廣告。”金瑩道。
“是啊！”於躍道：“所以它賣的貴，而且使用者願意用，沒別的，就是覺得它出名，肯定不差，效果肯定好，貴點也值得，而且，就算大家配方都一樣，使用者也區分不了啊，畢竟大多數人都不是學醫的，誰知道這裡邊的道道啊，所以下意識的會覺得它貴就是因為它好。一樣的道理，就算是一模一樣的旗袍，穿的人未必完全懂這個面料的具體成色，也不知道究竟哪個裁縫更高超，所以只要你定價不一樣，使用者就會覺得有不一樣的道理，穿個旗袍總不至於還去化驗求證一下吧，何況這東西不像藥什麼的還能檢測成分，你的設計師水平如何，你怎麼裁剪的工藝，這些東西使用者應該很難知曉的，所以定價差異不是問題。”
頓了下，於躍又道：“所以打了廣告，提高價格不算什麼問題，主要原因還是廣告的效果怎麼樣。”
金瑩點點頭，算是認可了於躍關於價格的說法，接著道：“但又得說回受眾這個問題，就算廣告做的再好，你會買旗袍麼？”
“會啊。”於躍道。
於躍迅速的回答讓幾人都是大吃一驚。
尤其金瑩，在她看來，這確實是一個不需要思考的問題，但答案應該是截然相反的不會。
所以很驚訝。
於躍道：“如果你的廣告讓我覺得不給女人買旗袍的男人就是小氣，就是人渣，你說我買不買？”
金瑩再次錯愕了一下，其他幾人也恍然，原來不是他要穿，而是給女人買。
“這樣的廣告能做的出來麼？”這次甄蓉開口了。
說的簡單，難道拍個廣告，廣告語就是不給女人買旗袍的男人不是好男人？
那可能真的火了，被人罵慘了去。
這叫“綁架”啊，就像那些“不轉不是炎黃子孫”的標註一樣，反而容易激起人的牴觸心理。
“難度肯定是有，但我說的是我會不會買旗袍這個事，你只要讓我接受了你的道理，那我就買了，給女朋友買，給老媽買，對了，就像腦白金一樣，你說腦白金是啥？就是普普通通的保健品而已，論營養價值，不可能是保健品中最好的，但它為什麼買的火，因為人家廣告打的好，送禮就送腦白金，大家一看，反正送禮為了一個面子，誰管這東西營養價值具體如何，又出名，又貴，拿的出手，那就它了。”於躍攤攤手。
經商的人，誰不知道這個經典的廣告案例，別說，這是純靠廣告打出來的銷售量，堪稱廣告界的一座豐碑。
聽於躍這麼一說，幾人還真覺得在理。
“那豈不是把旗袍當成送禮物的了？”金瑩道。
於躍道：“我只是打個比方，不過你說的沒錯，為什麼不可以呢？可以當成送禮的，甚至可以當成是炫耀的，你不是覺得消費群體有些固定麼，如果做的好，你甚至可以讓整個旗袍產業都受益，擴充消費群體，送禮算什麼，可以讓大家把這東西當成奢侈品啊，就像現在很多人攀比，愛炫耀，都喜歡背個名牌包包什麼的，如果你讓人覺得穿一件華錦旗袍就是精緻、時尚、貴氣的女人，那華錦在旗袍領域就沒有對手了。”
金瑩瞬間茅塞頓開，然後有些喜出望外。
於躍給她開闢了一個新思路，讓她跳出了自己本來的思維之中。
以前她想的都是怎麼在旗袍領域領跑，怎麼打壓中繡，但現在，她發現可以野心再大點，大到根本不理會別人，一騎絕塵，成為行業翹楚。
不過短暫的激動之後，她回覆了冷靜。
“風險太大了……”
是的，風險很大，點子很好，說起來、想起來，都很華麗，但有一個重要的現實。
要走出這一步，巨大的投入是少不了的，錢從哪來？
雖然華錦也很有錢，但流轉資金並不是很豐富，壓的底子也大。
當然，貸款倒是不難，可是要是沒效果呢？或者效果沒有達到預期，資金鍊斷裂了怎麼辦？
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