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第二百八十三章 第一批使用者

作者:樓城西
跟賈一楠接觸以後,工作室這邊就徹底忙碌起來。

兩天以後,discuz的官方論壇悄無聲息地上線了。

在陳喬山的建議下,powered、by、discuz的版權申明,從一開始就加進了模板,雖然只是佔據了一方不起眼的角落,但是對於有心建站的人而言,這些就足夠了。

“大山,我們真要退款?”軟體推出在即,許小渝又不死心地找了過來。

康盛以前的客戶都是她在負責,陳喬山便安排她和劉暢兩人負責退款的後續事宜,十多萬就這樣給人退回去,許小渝心裡到底是有幾分不甘心。

康盛的研發團隊如今已經擴充套件到十多人,每月的工資支出就是筆不小的開支,再加上幾個月沒有一分一毫的收入,這哪是辦公司啊,分明就是在燒錢。

雖說陳喬山答應墊資,可總這麼下去也不是事,discuz真要是黃了,這錢可就徹底打了水漂。

“退吧。”陳喬山也沒在意,這年頭錢不好掙,十萬塊又是一筆鉅款,許小渝的猶豫也可以理解。

“這筆錢算作discuz的推廣費用,你放心,這是唯一的一筆廣告支出。”

“咱們不僅要退,還得大張旗鼓地退,爭取把聲勢鬧大點。”

想了想,陳喬山又補充道:“當然,退款與否還是讓客戶自己選。”

“他們可以拿錢,也可以直接抵扣定製服務的費用,還有,不管怎樣一定要收到確認函再處理。”

這筆錢本就是陳喬山拿出來的,他都不心疼,自己又何必糾結,想通此節,許小渝稍微安心了點。

轉念間她又想到一事,便開口說道:“以前的使用者還有幾個老外,我記得還有個香港人,這幾個怎麼辦?”

陳喬山有點驚訝,這點完全超出了他的預料,“discuz已經賣到國外了?你們留有聯絡方式嗎?”

“國外的客戶都是郵件聯絡的,香港那個客戶倒是有聯絡方式,當時志康為了幫他搭建網站,前後忙活了一個星期。”許小渝雖說也是個程式設計師,不過大部分時間都是在幫戴志康打下手,剛到燕京那陣子,更是幹起了後勤跟財務,對於客戶資料自是熟稔至極。

陳喬山稍一琢磨,便交待道:“這樣,國內的暫時交給暢姐處理,你先跟那個香港人聯絡下,不管對方怎麼選擇,都爭取拿到回執,國外客戶也一樣,不要怕麻煩,多發幾封電郵。”

“為什麼?”許小渝有些驚訝,“國內退款也就算了,國外的就沒必要折騰了吧?”

陳喬山笑道:“這怎麼是折騰,咱們本來就是為了打廣告,discuz打進國際市場,這個噱頭夠大吧?”

國內一些人總覺得國外的月亮比較圓,哪怕是出口轉內銷的玩意,也備受市場青睞,這也是沒辦法的事,有些人的腰壓根就直不起來。

陳喬山也頗覺無奈,他心裡明白,這種狀況短期內是扭轉不過來的。

連中關村這樣的國家級技術園區都內外有別,康盛死活進不去,拿著國外的文憑就能輕鬆入園,不得不說,上行下效還是有些道理的。

許小渝無奈地搖搖頭,錢畢竟是陳喬山的,她也只能依言行事。

……

4月25號,一則《discuz的網際網路“免費”商業模式嘗試》的文章,悄悄登上了搜狐財經的顯要位置,文章署名陳喬山。

所謂網際網路免費商業模式,有個專業的名詞,freemium,免費增值服務,這個概念是由矽谷著名投資人弗雷德-威爾遜在06年提出來的,意指用免費吸引使用者,然後透過個性化服務賺取利益。

免費增值是個新概念,可商業模式卻一點都不新。

不管是傳統行業還是網際網路行業,都早已有之,只不過到目前為止,暫時還沒有引起人們的重視。

很多人覺得360是免費模式的發明人,這其實是個錯覺,電子郵箱早就這麼幹了,可他們也不是開創者,傳統的軟體行業比他們更早。

既然還沒人涉足,陳喬山也沒了顧忌,他直接把免費增值服務的幾種商業模式都歸納起來,並一一舉例說明,其中的重點就是discuz。

時效***、個性化服務、技術支援、優先獲取權……

陳喬山沒費多大工夫,就炮製出這篇軟文,也不是真正意義上的廣告推廣,不過在專業人士眼裡,卻能看出點別的東西。

比如騰訊,再比如聯眾,就在最近這段時間,兩家企業雙雙惹上麻煩,旗下平臺都陷入了涉賭的漩渦。

陳喬山也沒忘了大肆吹捧discuz一番,他這回倒是理直氣壯,這本就是一款紅遍半邊天的軟體。

你不用懂程式設計,也不用寫程式碼,一切都替你準備好,只要選套合適的模板,按照給出的安裝流程,新手都能做論壇,discuz完全可以算是論壇系統的顛覆者。

“怎麼樣,今天新增了多少使用者?”晚些時候,陳喬山問起了今天的進展情況。

戴志康看了看電腦螢幕,有些發愁地說道:“不多,不到二百的下載量。”

陳喬山笑道:“可以了,這才剛開始,比第一天強多了。”

看到兩人湊一塊,周圍迅速圍攏了一幫人,大家對discuz的進展都很關心,幾天下來,這也成了工作室的慣例。

“今天有付費使用者嗎?”王四峰問道。

戴志康搖搖頭,“免費版的下載量都不多,短期內想發展付費使用者恐怕不現實。”

“看開點,也別太著急。”陳喬山對當前的局面很是無所謂,“口碑是需要積累的,知名度還沒有開啟,使用者是急不來的。”

姚勇問道:“你們這不是有統計嗎,二百多使用者,哪種型別的網站比較多?”

他的話問完,戴志康臉上瞬間就變了顏色,一副很是尷尬的樣子。

眾人都覺得有點奇怪,姚勇追問道:“王磊,你不是負責這塊的嗎,說說,到底怎麼回事?”

王磊是康盛早期招來的兩個員工之一,如今也成了老資格,他沒在意戴志康的臉色,笑道:“比較零散,各種型別的個人站都有。”

話到這就停了,王磊並沒有接著說下去,反倒是笑而不語。

“你倒是繼續啊,賣什麼關子?”姚勇不樂意了。

王磊湊到近前小聲嘀咕幾句,眾人先是一陣面面相覷,接著辦公室裡就響起一陣壓抑不住的鬨笑聲。

姚勇問道:“這女人是誰啊?”

“星崎未來?”這是陳華的聲音。

“屁,這是觀月雛乃,臺灣那個。”這個不知道是誰,義憤填膺地反駁道。

忽而間,陳華激動的說道:“這人我認識,大澤惠!”

“你們幾個大老爺們在幹嘛呢?”

一幫猥瑣男正眉飛色舞地討論著,背後忽然傳來劉暢的聲音,頓時就是一陣雞飛狗跳。

電腦前的王磊手忙腳亂地關掉網站,劉暢可是公司的財神爺,要是把她給惹毛了,以後的日子鐵定難過。

“你們搞什麼鬼呢?神神秘秘地,我看看!”劉暢看眾人神色古怪,先是狐疑地打量了眾人一番,便準備湊到電腦前。

“瞎鬧呢,今晚我歇班,咱們走吧,吃完飯還能看場電影。”說完,王四峰不由分說,攬著她的肩膀就走,絲毫顧不得後面一陣壓抑的笑聲。
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