04年，網際網路再一次站在了風口前面。
不管在哪個領域，競爭從來都是主旋律，網際網路更是如此。
國內如今的即時通訊領域，除了剛拿回域名的騰訊qq以外，還有微軟的msn、美國時代線上的icq、uc朗瑪、搜狐的搜q、阿里巴巴的貿易通、新浪的了了吧、網易泡泡、263的e話通……
陳喬山知道，僅僅是聊天軟體如今就有三十多種，而這也僅僅是網際網路的一個縮影，競爭無處不在。
相對而言，社群軟體還是一塊白地。
按照cnnic對外公佈的資料，國內目前的網站，各類bbs論壇佔據了半壁江山。
所謂白地，倒不是說沒有社群軟體存在，相反，discuz這樣的軟體不在少數，不過很少有成規模的，基本都是小打小鬧。
就陳喬山所知，未來跟discuz分庭抗禮的phpwind如今一點影子都沒看到，其餘的軟體都不成氣候。
現如今，還沒有人跟戴志康一樣，把社群軟體當主業進行研發的。
搞網際網路需要運氣，這是大實話，直到03年6月份，騰訊一直都在堅持付費註冊，在各路輪番圍攻下，沒有被人幹掉實屬僥倖。
戴志康是幸運的，他找準了方向，陳喬山更感幸運，能在這時候插上一腳。
達成協議，雙方都很滿意，桌上的氣氛輕鬆了許多。
戴志康興致很高，他一直聊著對discuz的未來的計劃。
陳喬山只是仔細聽著，對於技術，他是一竅不通，不過戴志康的解說很詳細，他大概能明白對方的意思。
“等這回安頓好了，我準備找幾個資訊安全方面的好手，對秘鑰進行升級，我這方面不是很懂，都是自己摸索著做的，網上如今已經出現了盜版，不然康盛也不是現在這般規模。”
“王哥就是搞網路資訊安全的，你可以找他試試。”陳喬山隨口提了一句。
“是嗎？”戴志康有點意外。
陳喬山同樣感覺意外，他忍不住八卦道：“你們不是經常湊一塊嗎，沒聊過？”
戴志康有點不好意思，“沒，我最近都沒關注安全性的問題。“
想了想，他又補充道：”市場上有盜版，就必須加快更新速度，不停完善軟體的各項功能，不然就沒有銷路了，最近一直忙這個。”
陳喬山心裡瞭然，這就是市場的選擇機制在發揮作用，暗自嘆了口氣，他知道，戴志康對付盜版的方法只是一時的權宜之計。
軟體無法做到盡善盡美，而且研發的速度明顯是追不上盜版速度的。
想了想，陳喬山索性問道：“你就準備靠升級來抵制盜版？”
戴志康有點疑惑，他說道：“不這樣還能怎麼辦，只有不斷完善功能，軟體才有買家，不然早晚就是死。”
陳喬山搖了搖頭，許小渝問道：“你有不同意見？”
陳喬山直接說道：“靠系統升級來抵制盜版是行不通的。”
“為什麼？”對面的兩人同時問道。
陳喬山也沒藏私，直接解釋道：“如今的社群軟體這一塊，還沒有被市場重視，我這麼說沒問題吧？”
戴志康點了點頭，算是認同了他的觀點。
“康盛想做大，就必須打敗盜版，你們覺得市場一旦做大，軟體升級的速度能趕上盜版的速度嗎，而且市場需要那麼多功能嗎？”
聽陳喬山這麼一說，戴志康不由有點沮喪，他就是做軟體的，太清楚國內目前的盜版環境，連微軟都對盜版束手無策，自己又能怎麼樣呢？
許小渝卻看出了點別的東西，既然知道盜版對軟體的危害，而且對國內的正版軟體業不看好，他為什麼還堅持投資康盛呢？
她感覺陳喬山應該知道些什麼，忍不住開口問道：“大山，你是不是有什麼好辦法？”
戴志康一怔，心裡的那點懊惱很快就被他放在一邊，不由滿懷希冀地看著陳喬山，希望能從他這裡找到點自信。
陳喬山不置可否，想了想，問道：“discuz定價多少，一個月能賣出去多少？”
許小渝說道：“一開始本來是500一套的，不過始終賣不出去，志康當時很生氣，升級了幾個版本之後，就把價錢定在3000，結果慢慢又有了起色，銷量好的時候能賣出去十多套，最差也能有七八套。”
陳喬山有點驚訝，這戴志康運氣真不是一般的好，生意做成他這樣也算是奇葩了。
許小渝並沒有就此停下，她又接著說道：“我們其實就掙點辛苦錢，一邊賣軟體，一邊還得免費為買家提供各類服務……”
陳喬山聽了一陣，就明白過來，賣軟體還管售後，難怪在盜版的打擊下還能有銷量。
戴志康忍不住問道：“大山，你到底有什麼想法？”
陳喬山猶豫了片刻，這才說道：“你們有沒有想過對軟體開源？”
“開源？”戴志康一愣，“那還怎麼掙錢？”
“戴哥，如果你一個月賣二十套，還有時間進行軟體的更新嗎？”
戴志康和許小渝都陷入了沉思，軟體一旦賣出，不僅要幫客戶完成論壇的建設，還得進行後期維護，尤其是軟體升級的時候，經常會遇到各種問題，需要佔用大量的精力。
戴志康明白，如陳喬山所說，除非大量招人，不然康盛肯定無法維持下去，如果招人，還能有多少盈利？
軟體開源的話，又怎麼掙錢呢？
戴志康有點迷糊，他就是個搞軟體的，對商業上的問題是一竅不通，越想越頭疼。
“大山，你詳細說說！”
陳喬山沒再賣關子，“我是這樣想的，與其被人盜版，倒不如免費對大眾開放。”
“網路論壇很多，不過人氣站點畢竟是少數，願意花錢進行維護的就是這部分人，我這樣說沒錯吧？”
戴志康點點頭，沒流量的bbs自然不會費費心思進行升級維護。
“現在專業的社群軟體很少，康盛只是其一，我聽王哥說過，discuz是目前承載人數和穩定性最強的，我們可以從這方面下功夫。”
“對於人氣低的論壇，普通版本就足夠承載，就當跑馬圈地，對於高人氣的論壇，咱們靠定製服務收費，可以進行針對性的最佳化，比如加強論壇的安全性和穩定性，提高其負載能力……”
陳喬山把自己知道的軟體營銷辦法簡單說了幾句，當然，他話裡也有所保留。
在他看來，流量低的論壇未必就一點價值都沒有。
相反，陳喬山感覺康盛的將來就寄託在這些小網站身上，人氣論壇畢竟數量有限，做到極致也未必能有多少盈利。
前世的康盛熬到最後也沒能上市，這就很能說明問題。
陳喬山漸漸有了一套計劃，不過這會兒並不是說這些的時候。
戴志康並沒有被他的說辭打動，陳喬山也沒指望虎軀一震就能四方鹹服。
說到底，沒人願意跟錢過不去。
放著每月兩三萬不拿，把軟體開源，去期待虛無縹緲的未來，這明顯很難讓人接受。
現如今，三萬一個月抵得上燕京十五個公務員的月工資。
放棄這麼優渥的待遇，戴志康拿不定注意也正常。
“大山，我得好好想想。”
“沒事，咱們來日方長，不著急。”
陳喬山沒再說什麼，他心裡也清楚，這個決斷很難下，換成是自己，沒經歷過後世那些事，恐怕一口就拒絕了。
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