陳止沒有任何意外的神色，而是笑問：“南邊出產的東西，又有什麼稀罕？”
唐資卻搖搖頭道：“太守自洛陽都城而來，引領諸評風尚，又是徐州彭城出身，靠近江左之地，從始至終所見的，都是那中原腹地的物件，是以見怪不怪，所以不明白我們代郡這邊的風土人情。”
陳止淡淡說道：“代郡之民倒是淳樸，代郡之士與他處比起來，也不見多少不同。”
“正是這個不見多少不同，才是關鍵所在。”唐資索性放開了說起來，他也知道，既然陳止透露出了意思，那自己當然要抓住機會表現，不光是強化陳止和唐家合作的決心，更要儘可能的得到好處，“代郡地處邊疆，邊疆比起中原腹地，那是貧瘠太多了，這也就制約了我等代郡士人，又與胡人風氣的雜糅，也讓我等在中原名士的認知中，要低上好幾個檔次，存在著某種歧視，為了改變這種局面，我代郡之人，無不以效仿中原腹地為風尚。”
這話一說，邊上的唐典和唐允都是神色微變，有心要阻止唐資說下去，但注意到陳止的神態之後，又不得不忍了下來。
陳止靜靜的聽著，沒有發表看法，但心裡卻跟明鏡一樣。
唐資話中的潛在之意，他心知肚明，不光明白，還早就有所察覺了。
簡單的說，就是中原士族對邊疆士族，是有歧視的。
但這根本不是新聞，別說邊疆士族，在新漢王朝之內，可是有著一套完整的歧視鏈的，南歧視北，中心歧視周邊，這一點陳止從在彭城之時，就有著深刻體驗。
不過，越是有歧視，就越是會激發被歧視的一方，拼命的向主流價值觀靠攏，拼命的證明自己，哪怕是付出諸多不必要的妥協，也想要得到誇讚。
正好這時候，唐資又說道：“為了不被中原腹地士族看低，也為了能有真正的世家風範，有鑑於此，所以我們這代郡的世家，實際上對於那些附庸風雅、名士風度之事，是格外的嚮往和熱衷的，哪怕在學問上不能比擬，但在享受上、在平時的用度上，卻竭力向著南邊的都城靠攏，這也是太守你這麼好的一張紙，為什麼只有三倍毛利的原因，按理說這樣的紙，在洛陽都見不到，在江左都未必有，至少也得是十倍，若是運作得當，有高人相助，就是百倍，也並非沒有可能！”
唐典、唐允聽到這裡，臉色越發不好看了，原因無他，因為他們就是唐資口中的代郡世家之人，而他們在平日裡所作所為，也有意無意的都有這些意思。
現在卻被唐資當著面，給陳止說了個分明，就好像是大冷天脫光衣服，站在雪地裡一般，身心都不是滋味。
就以他們兩人為例子，具體到具體的事上，唐資所說的這種事，就更為明顯。
就比如說這書法，他們也追捧書法家，但更多的是收集書法家的作品，然後懸掛在家中，以彰顯底蘊。
這兩人正在想著呢，唐資的嘴裡又蹦出一句：“還有就是我代郡人對書法的追捧，代郡牴觸北疆，其實更重丹青與詩歌，書法倒是一般，尋常子弟君子六藝是學得不錯，也多有武藝傍身，但卻沒有多少是學的書法，不過卻喜歡收集書法，懸於家中，以作底蘊，說白了，就是給人看的。”
頓時，唐典和唐允的臉色，又黑了幾分。
唐資尤不滿足，彷彿沒有看到兩個叔父難堪的臉色，兀自說著：“在書法之中，又有許多門道，比如這個用的紙，就不是代郡產的紙，而必須是中原腹地的出產，尤其以江南、江左的紙坊出產為尊。”
陳止這時點點頭，說道：“我知道，代郡其實自己也產紙，王家在城中就有紙坊，負責人便是嗎王澱，他的那個侄子王左，同樣也在其中扮演著重要的角色。”
唐資笑道：“太守果然知道的清楚，可就算是這樣，連王家自己都不會用作坊中的紙，那紙多數銷往草原，也有朝著中原腹地販的，但往往會主動壓低價格，當做紙中的廉價之物。”
陳止點了點頭，他上任以來，雖然時間不長，但遍觀卷宗，近乎整個代縣的文獻資料，都存在腦子裡，其中就有經濟活動和貿易方面的細節。
所以陳止很清楚，唐資所說的這個情況，不光存在於王家，其他幾家也是一樣，不光是紙，就是其他物件也是一般，筆墨紙硯只是代表，如瓷器、木器、金銀銅鐵器，代郡本地的世家，都不願意使用家鄉的出產，而是推崇中原腹地的造物。
唐資依舊是直言不諱，直接點明道：“在代郡士人的心中，江左造物乃是一頂一的好東西，值得花大價錢購買，在江左的一般物件，透過運輸，來到代郡，往往能賣出十幾倍的高價，利潤豐厚，否則也不能吸引諸多商賈。”
陳止直接就問：“按著你的意思，我這紙如果一切不變，只要是出自江南，就可以得到十幾倍之利？”
唐資點點頭：“不錯，而江左造物之後，就是中原北方的造物，也就是洛陽周邊的出產。這種造物，比之江左之物要次上一等，但在世家的眼中，依舊大大好於代郡和幽州的出產，所以運輸過來，可以三倍、四倍的賣出去。”
“北方造物之外，那就是蜀地造物，同樣也被我等代郡世家推崇，但比起江左、中原北方，蜀地的東西又要次上一等，在代郡只能以兩倍的價格賣出去。”
“至於西北和幽州、東北的出產，代郡之人就不甚看重了，覺得也就和自家的造物差不多。”
陳止點點頭，沒有插話。
而唐資彷彿是說上癮了一樣，又補充了一句讓唐典、唐允臉色更加難看的話來：
“你現在去代郡世家的家中一觀，隨便指著一個物件詢問來歷，保準都不是本地出產，在我等的心中，代郡出產的東西，別管是什麼，都絕對比不上南邊，越往南，那東西越好！”
陳止笑道：“既然如此，想來王家同樣也是這般認知的，只不過他們家有紙坊，通此道，算是個知之之人，所以當那王澱親口說出，手中的這個紙軸，品質要好過南邊大城的出產時，在場的人更是驚了幾分。”
“正是這個道理，”唐資順勢接過話來，“因此太守想要讓這般好紙所得，能名副其實，那還是得靠著我們唐家，實不相瞞，唐家自有一些渠道在南邊，透過我唐家轉運，就可以讓太守您的這些紙，以南邊的名義進來，按著洛陽紙，甚至江左紙的名義，在幽州販賣。”
好一個出口轉內銷！
陳止不由感到人民的智慧，果然是貫通古今，這一套貼標代工的手法，就是後世也依舊流行，沒想到現在的人就玩得這麼順了，聽唐資的意思，分明有一整套完整的流程。
不過，陳止很清楚，唐資強調這些，也就是為了謀取紙方，為的是讓陳止和他們能正常的合作。
但陳止並無這般想法，讓唐家得了方子，對方有的是辦法將之移花接木，變成唐家自己的產業，最後進行壟斷。
“三位，我就跟你們明說了吧，這次找你過來，意思很明白，就是需要你們幫我進行販售，你們有完善的商隊和人員，最起碼是遍佈幽州的，相信在平州、冀州，以及北邊的草原上，也能找到人手，所以這三個地方的販紙之事，就需要唐家相助了，不過方子我是不會拿出來的，我等可以按照九一之分，我九，你們一。”
這話一說，對面三人的表情都很精彩。
尤其是那唐資，他說了好半天，為了謀個方子，陳止不同意也就罷了，現在一開口，就會九一之分，自己一個家族只能分到十分之一，餘下的盡數都歸陳止，這心裡馬上就不對了。
唐允第一個忍不住出言道：“太守，不是我說，若是我唐家出力，這中間要動員多少人，結果之分到一成，這也太少了。”
“這本就是合則兩利的事，況且若無我的提議，唐家該走貨、走商也是一樣，如今多了一項販賣之物，平白賺得利益，又有很忙不滿的呢？”陳止倒是很明白他們的感覺，“再者說來，未來工坊之事，皆由我來，不用你們操心，這原料也好、匠人也罷，都是我來出，你們要省去多少繁瑣？”
“話雖如此，但在商言商，”唐資平息了情緒，再次開口了，“就算是太守，您也不能這麼不講道理，這工坊出工，固然是不小的事，但向外面販售，同樣不可輕視，否則太守您也不用找到我唐家了，這其中的辛勞，相信您也能明白，怎麼也不能是一九之分，最起碼也得五五。”
“九一之分，其中幾分利，你心中有數，”陳止兩手交叉，往椅背一靠，“而且我能找唐家，就能找劉家，相信這樣的事，他們是不會放過的，其中利弊，你們權衡一番，這看似是商賈事，但又不單純是商賈事，如何取捨，請君擇之。”
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