2002年的神舟，在行業裡還沒有真正探明一個出路。
神舟的母公司從事的是硬體生產，在涉足整機制造之前，他們就已經有數年計算機硬體的生產與從業經驗，而真正開始整機制造是去年才開始的事情。
一年而已，神舟就算能耐再大，也還只是處在一個初創公司的位置上。
神舟真正騰飛，還是等神舟開始涉足筆記本製造之後了。
所以眼下的武海軍，對自己未來的潛能也並不是非常有自信。
但是，李牧給他描繪出來的，是一個他之前不敢想象的龐大市場，神舟眼下最薄弱的環節就是品牌知名度，和李牧合作的話，品牌知名度方面一定可以得到巨大的提升。
一旦品牌知名度有了，又有淘寶這個網路銷售平臺支撐著，神舟的銷售也絕對不用擔心，到時候自己唯一要擔心的就是生產環節，如何降低成本、擴大產能、做好品控，其他的全部都可以由李牧這邊解決。
一想到這裡，武海軍便迫不及待的想要問問李牧，具體希望雙方怎麼合作。
這時，李牧清了清嗓子，說：“我的期望是用牧野科技和淘寶網的渠道資源來入股神舟，有資本和股份層面的互動，大家的合作才能更加長久。”
武海軍心裡瞬間被澆了一盆冷水。
作為一個實體商人，他不希望在企業沒有上市之前先稀釋股份，自己做實體產業，最終的目標自然是能夠上市套現，這種時候稀釋股份，將來上市的時候就會損失大筆利益，所以他心裡傾向的合作方式只是利潤分成，入股的事情，別說李牧是要拿資源和渠道入股，就算李牧拿著現金來入股，自己心裡的第一反應都不會願意。
李牧見武海軍表情猶豫，便淡淡說道：“武總，說句實話，以牧野科技和淘寶網的規模體量，我們追求的早就已經不單單是淨利潤了。”
武海軍面露躊躇的點了點頭，他也明白，李牧手握兩個網際網路大平臺，以他的地位和高度，他肯定不會在意代銷神舟電腦的利潤分成，他現在肯定是想利用自己的影響力、把自己的觸手和根莖全面的鋪展開來，儘可能的多的覆蓋網際網路行業的上游與下游，神舟作為pc整機制造商，就是網際網路行業標標準準的上游企業。
但是，真拿企業股份換李牧的渠道，武海軍心裡是一百個不樂意，在實體商人的思維模式主導下，武海軍思忖半天，開口對李牧說：“李總，您的需求我很理解，說實話我也並不排斥犧牲部分股份來換取企業發展的資源，不過說句實話，眼下我們對牧野科技和淘寶網在pc整機銷售上的潛力，瞭解的還不夠深入，我有一個想法，不知道您覺得怎麼樣。”
李牧微微一笑：“武總請說。”
武海軍坐直身體，一臉誠懇的說：“李總，神舟自然是非常注重淘寶網這個新興電子商務平臺的，我來之前還跟自己的員工開會，希望能夠拿出一整套的包裝方案，來讓我們的整機包裝更加的安全，藉此來讓淘寶網上的消費者放心。”
說著，武海軍話鋒一轉，又道：“但是入股的事情，我一個人說了不算，需要股東大會集體開會決定，所以我現在也沒辦法給您任何確切的回覆，不過請您相信，我們是很有心想在淘寶上做好pc整機銷售的，所以個人的想法是：我覺得我們可以先進行一階段的合作嘗試，比如三到六個月的時間裡，神舟可以給淘寶銷售額的10%作為利益分成，三到六個月之後如果效果很好的話，我也好說服其他董事來操作您入股的事情。”
李牧微微一笑，心裡卻覺得武海軍這個人似乎很圓滑，說話太虛而且很有自己的一套小算盤。
他說的這個所謂“合作嘗試”，基本上就是把好處和主動權都掌握在了他自己手裡，給淘寶10%作為利益分成，神舟肯定還是有得賺，因為他正常鋪貨下去，渠道成本應該也差不多在這個比例，甚至還會更高。
而且，一旦自己投入大量資源推廣，神舟的知名度會立刻攀升到可以跟一線品牌齊平甚至超越，這種情況下，就算是神舟把所有的利潤都給淘寶又如何？幾個月之後，他們成了國內一線pc品牌，這其中蘊含的價值，遠遠高於幾個月合作銷售所產生的收入。
如果三到六個月後，神舟品牌做大了，他一轉頭翻臉不認人，自己能拿他怎麼樣？反而是到時候他自己的品牌迅速崛起，他往後就可以坐享其成了，雖說自己也不敢確定他的人品和誠信，但防人之心不可無，更何況，李牧怎麼可能讓自己陷入這種被動的境地之中？
見李牧不說話，武海軍還在旁邊繼續煽動，道：“李總您看，三到六個月的時間裡，如果您這邊的自建物流起步，我們也可以先把貨提供給您，然後我們給您更低的出廠價格，由您這邊來負責銷售及運輸，這樣的話淘寶的利潤點會更大，除此之外，我們也可以接受兩到三個月的賬期，淘寶可以擁有更健康的現金儲備，這樣的話，對您這邊也更合適。”
李牧聽到這裡，心裡開始有點芥蒂，臉上也不再是笑臉相對，而是逐漸嚴肅起來，認真說道：“武總，你如果是想來我這裡借力打力，那我可以基本明確的回答你，這個希望是不可能實現的。”
武海軍沒想到李牧一下子就要翻臉，就連說話的語氣都冷淡了不少，甚至直接在話裡點出了自己想借淘寶提升自己的真實意願，於是他急忙試圖解釋：“李總，您別誤會，我真不……”
沒等他說完，李牧豎起右手手掌，示意他先暫停，隨後微微一頓，道：“我話還沒有說完，武總有什麼想說的，可以等我說完再提。”
武海軍連忙點頭，做了個請的手勢：“您請繼續。”
李牧淡淡點頭，面無表情的說：“我大老遠請你過來不是為了學雷鋒做好事，更不是想上你的車，所以這一點你千萬不要有什麼誤會。我請你過來主要是想告訴你，我現在要開車了，你想不想上來？如果想，在我這裡買票就可以跑步上車；如果不想，我也沒有任何意見，大家談不成合作也起碼還是可以做朋友，如果朋友也做不成，起碼還是老鄉。”
這話一出，包括劉鏹東在內，神色都是一凜。
李牧這番話說的已經很不客氣了，不光是不客氣，姿態也擺的非常高，連劉鏹東都擔心武海軍聽了之後會不會不舒服甚至動怒，但是出乎他意料的是，武海軍沒有任何氣惱的表現，反而是整個人陷入一種無地自容般的沉默。
李牧是一個講究高效率的人，而且在談生意的時候，他並不是真的喜歡跟別人玩心眼。
幾個公司發展到現在，他也就跟百度李總、俊成宋志磊刷了點手段，但是大多數時候對合作夥伴、對潛在的合作伙伴，他還是非常誠摯的，就比如今天，他確實是想拉著神舟一起做一番大事，大家都看遠一點，合作共贏的話，未來的市場空間大的不可想象。
但是如果武海軍只看重眼前一點股份，那李牧自然也不可能白白幫他，只能跟他說再見，然後再去找其他廠家合作。
武海軍也意識到自己剛才的心思有可能觸怒了李牧，他不知道李牧想做的事情有多大，也不知道李牧已經準備在央視的鏡頭前全力推國內網際網路行業一把，他出於對自己利益的保護，確實是想先忽悠李牧嘗試著跟他先進行銷售層面的合作，犧牲點利益給李牧不要緊，只要能把神舟的品牌做出來，自己就賺了，而且是賺大了。
但是他沒想到，李牧輕易識破了自己的心思，而且還直接點明，這讓他心裡尷尬又擔憂。
於是，武海軍急忙解釋說：“李總，我確實沒有借力打力的意思，我是想彼此之間都多一個瞭解的過程，這樣的話，我們往後的合作才能夠更加順暢，我是非常有誠意要跟您合作的，否則也不會這麼著急忙慌的從深市趕過來。”
李牧擺了擺手：“武總，說這個沒有意義，我問你個問題。”
武海軍忙道：“您請說。”
李牧看著他，問：“2001年全國電腦銷量是多少？”
武海軍就是去年涉足這一行業的，自然很清楚這個資料，脫口便道：“臺式pc和筆記本pc加起來將近900萬臺。”
李牧點點頭，問：“神舟佔了多少？”
武海軍慚愧的說道：“神舟去年剛起步，佔比很小，連3個百分點都沒到。”
李牧又問：“那你覺得今年的全年銷量會有多少？”
武海軍想了想，說：“本來我覺得應該有大概15%左右的增長率，大概在1000萬臺左右，不過淘寶崛起的速度這麼快，我覺得可以更樂觀一點，1200萬臺左右吧！”
李牧反問他：“如果我說至少可以達到2000萬臺呢？你想在裡面佔到多少？”
(未完待續。)
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