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第一千七百六十一章 投其所好

作者:公子不歌
央視的新聞在當晚的新聞聯播以及晚間新聞播出之後,立刻將餓了麼推到了全國人民的眼前,引發了軒然大波。

就算是牧野科技自己的線上宣傳,也遠不及央視新聞覆蓋的面積更廣。

因為線下是網際網路媒體的黑洞,如果一個人不上網,或者一個區域的人極少有人上網,那想把資訊透過網際網路投遞給他們,難度實在太大。

但是電視就不一樣了。

現階段,網際網路大多數還都集中在城鎮,沒有形成真正的全面覆蓋。

可廣播電視業務已經發展了幾十年,早就已經在國內實現了高度覆蓋,受眾比網際網路要多好幾倍。

所以,央視一播出,那些沒接觸過網際網路的人,才終於意識到,網際網路到底能做什麼。

網際網路改變生活,在這之前也不過就是一句口號,除了真正使用網際網路的人之外,普通人根本就不知道網際網路到底能做什麼、能怎麼改變生活。

但是,央視的記者從餓了麼商家、使用者以及騎手這三個視角,全方位展現了餓了麼的運作流程,讓不懂網際網路的人,也看明白了餓了麼的運作方式。

原來,網際網路還可以跟生活緊密聯絡在一起,它可以讓生活變得更智慧、更簡單、更方便。

李牧身上近乎神話的光環,因為o2o、餓了麼的創新模式,得到了更高一級的昇華。

訊息同步傳到海外,華爾街對牧野科技的估值也做出了一定幅度的上調,因為他們看得出,這個玩意在華夏有著無與倫比的市場空間。

華夏現階段的經濟發展雖然迅速,但底層人口依舊眾多,有著充沛豐富的廉價勞動力資源,這種動輒需要上百萬人進行配送的超大團隊,只有在華夏這樣的國家裡才能夠擁有最好的土壤。

因為是o2o模式,也就是說,提供服務方與接受服務方基本上不能距離太遠,甚至現階段在餓了麼都不能超過五公里,這就需要一個國家,既擁有足夠有一定消費能力的城市人口、白領階層甚至精英階層,也需要這個國家能夠提供足夠多的廉價勞動力。

如果放在柬埔寨、緬甸這樣的國家做這種模式,送餐的群體可能會遠大於用餐的群體,因為他們的整體經濟太過落後;

但是,如果放在歐美一些發達國家做這種模式,送餐的群體可能會遠低於用餐的群體,因為他們的整體經濟發展較先進。

華爾街覺得,如果任何一家公司,在美國需要僱傭百萬級的員工,那麼這家公司基本上不具備很好的發展前景,甚至沒人敢對它進行投資。

看看美國的汽車產業吧,這些企業一方面受累於自己的不上進,但另一方面又受制於強大的工會以及高昂的傭工待遇。

所以這也是為什麼,美國需要大量人力的企業,紛紛都在離開美國本土、駛向海外。

這些年,美國製造業凡是在美國政府頒佈的法律法規中,可以搬離美國本土的,基本都已經搬走了。

正因為如此,在華爾街眼裡,餓了麼這種模式,根本沒法在美國複製。

咋複製?

美國人送個披薩都至少要個幾美元小費,平時快餐店、中餐店等飯店的外送服務,基本上都是飯店自己僱傭臨時工來負責,只需要按小時支付薪酬就可以。

而且,每家店只有幾名負責送餐的員工,根本不會存在什麼工會,可一旦主體擁有上百萬送餐員工的時候,公會也就隨之而來了,接著,他們會向企業要求保險、要求帶薪假、要求各種福利,動不動還搞個罷工,換哪家企業都受不了。

對餓了麼這種嚴重依賴騎手的模式來說,一旦騎手大罷工,整個平臺立刻徹底癱瘓,連一口緩衝的氣都不讓你喘。

矽谷對這一點的看法,與華爾街一致。

他們也覺得,餓了麼雖好,但不能在美國本土複製。

矽谷本身就崇尚高科技、崇尚高附加值,十個人做出一家市值一千萬美元的企業,足以讓所有人豎起拇指,但一百個人做出一家一億美元的企業,大家就覺得也不過爾爾。

要是一家企業,需要在全國招募百萬級的送餐員工,這對矽谷來說,簡直就是一種災難,再加上法律和工會的問題,基本上極少有人願意往這種產業型別上靠。

不過,華爾街對此格外雞賊。

他們覺得,如果李牧真的不準備在美國上市,那大家不如跟他玩一玩,噁心噁心他。

噁心他的辦法很簡單,去華夏投一家做外賣平臺的企業,直接正面跟他競爭。

餓了麼現在不是剛鋪開燕京嗎?那我們就扶持一家企業從滬市入手,先跟你二分天下,變成你的眼中釘、肉中刺,搞得你焦頭爛額。

等到那個時候,再跟李牧談併購,比如華爾街一共投了一億美元、佔50%的股份,那到時候至少要十億美元以上才可能賣給李牧,如果李牧出不到這個價錢,那就繼續投資噁心他,只要在華夏把這個模式做大,後續不愁賣家。

華爾街幾個大佬立刻對這個提議起了興趣,於是大家當即決定,幾家基金先拿出五千萬美元,然後尋找一個合適的創業者,讓他去滬市開展業務。

幾千萬美元對華爾街大佬來說不算一個大數目,所以大家很快達成共識,不過在選人的問題上,他們一下子有些茫然無措。

他們羅列了一下對被投資人的需求:

首先,這個人要有足夠的能力,雖說很難找到一個比李牧更強的人,但也不能差得太多;

其次,這個人還要有一定的影響力,在美國有影響力不行,要在華夏有影響力,為什麼呢?因為影響力可以很大程度上節約宣傳推廣的成本。

最後,這個人還得敢於跟李牧對著幹,明確的與李牧為敵,相信網際網路行業願意幹的人不多,因為誰都知道李牧的玩法,惹了他就可能招來核武器級的攻擊,這個專案要直接跟他對著幹,確實需要一定的勇氣。

但是,巧合的是,就在華爾街秘密討論這件事兒的第二天,一封來自華夏的電子郵件,傳送到了idg資本華夏總部的商務對接郵箱裡。

發郵件的人,名叫盧允浩,是華夏一家大型民營培訓機構的網紅老師。

這個盧允浩很有意思,他早就在關注李牧的動態,把李牧視為偶像,每天在教課之餘的時間,就在幻想著自己如何成為一名網際網路大佬,像李牧那樣,在龐大的網際網路世界裡指點江山。

但是,他雖然把李牧當成偶像,但崇拜的不是李牧這個人,而是李牧眼下的成就。

而且,他自命不凡的覺得,自己就是步子邁晚了,要是自己兩千年的時候想明白點、直接幹網際網路,現在網際網路世界肯定也就沒李牧啥事兒了。

越是這麼想,他越覺得虧。

虧到姥姥家了。

他前些天看新聞,發現李牧跟華爾街鬧掰了,就一直覺得李牧這人有點傻。

為什麼說李牧傻呢?是因為他覺得,這年頭,做企業的創業者就應該抱定一個念頭:有奶就是娘,如果對方不願意給自己奶吃,那就圍著她屁股後面叫娘,一直叫到有奶吃為止。

可李牧偏偏反其道而行之,跟華爾街鬧掰?你那不是閒的嗎?至於嗎?華爾街要坑美國股民賺錢,你就跟華爾街打個你來我往的配合,到時候華爾街的大佬賺發了,也記你一個人情啊對不對?

他覺得,要是換了自己操作,別說跟華爾街鬧翻了,自己都恨不得跟華爾街合作、一起大撈一筆,畢竟誰會跟錢過不去啊?吃飽了撐的不成?

自那之後,他就覺得,李牧得罪華爾街,不但損失慘重,而且將來一定會被華爾街收拾。

就在他每天等著看李牧笑話的時候,結果人家李牧又玩了個大的。

首創了全球震驚的o2o模式,餓了麼一上來就讓全世界挑大拇哥。

真心牛逼啊,很多網際網路公司線上業務還沒整明白呢,人家一扭頭就線上到線下了,這一下就把盧允浩的腰給閃了。

等著看人家笑話,結果人家搞了個大動作,這下好了,人家又霸佔了全球的頭條,坐實了網際網路教父的位置。

盧允浩在失望之餘,忽然湧上一個念頭:自己都這麼鬱悶,那華爾街肯定更鬱悶吧?

華爾街那幫養尊處優的現代貴族老哥們兒們,能咽得下這口氣?

我都咽不下去啊!

所以,照這麼看,華爾街肯定會想辦法搞李牧一波。

再分析分析李牧現在的業務盤,牧野科技的整套業務都成熟、穩定而且全球幾乎是壟斷地位,誰也動搖不了,華爾街也不會自不量力的要去搞通訊軟體、社交生態。

淘寶那套東西,也已經非常之強大,現在去跟他競爭也幾乎沒有什麼勝算。

唯一有點勝算的,就是這個新出的餓了麼了。

那麼,如果現在有人要搞一個類似餓了麼的產品,跟李牧對著幹,華爾街一定會拍手稱快。

而且,華爾街應該願意投資點錢進來吧?

這樣的話,自己完全可以投其所好的搞一波啊!

自己這麼有才華、這麼有能力、這麼有遠見,當一個英語老師,真是太屈才了。

而且,自己在國內網際網路上已經很有名氣了,網上現在到處都是自己的經典語錄,擁躉一堆,這可是良好的群眾基礎,簡直完美啊!

想到這裡,盧允浩立刻寫了一份詳細的商業計劃書,包括了自己的自我介紹、創業想法以及整體規劃,發給了在國內比較出名的幾家美資風投機構。

紅杉、高盛、摩根士丹利、idg資本,都是盧允浩的爭取物件。

不過考慮到紅杉已經投了牧野科技,是李牧船上的人,於是他便把紅杉排除在外,給其他幾家傳送了電子郵件。

最先看到這封郵件的,就是idg資本。
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