未來的商業格局,尤其是在網際網路為基礎的商業格局上,誰擁有流量,誰就是爸爸,因為有流量之後,就可以立刻去做各種變現。
這就好像一個手握大量粉絲的大v,他可以幫別人推化妝品,也可以幫別人推服裝、電子產品,甚至幫別人的店鋪做廣告,無論他做什麼樣的廣告,他都能夠為對方轉化大量的使用者,究其原因,就是因為他自己手裡有流量。
而在他看來,大v如果只給別人大廣告、把自己的流量賣給別人使用,那這種商業模式還是太low了一點。
上輩子,有些小網紅看起來其貌不揚,但其自己的淘寶店一年淨利潤能做到幾個億,究其原因,就是因為她不再甘心把自己的流量導給別人,而是把自己的流量倒給了自己。
比如某個穿搭比較時尚的女網紅,給一家淘寶服裝店打廣告,可能只能賺幾千或者幾萬塊、十幾萬的廣告費,但她實際給對方帶去的,卻是幾十萬甚至上百萬人次的流量。
這些流量有可能轉化出幾萬消費者,然後帶來數百萬元甚至上千萬的銷售額、百萬級的淨利潤,而且,這還只是一次消費,這些使用者還有一部分會沉澱成為商家的忠實使用者,有可能每個月都會在這家店裡買個幾百塊的衣服,這裡面的巨大後期長線利潤,跟女網紅已經沒了關係。
有頭腦的女網紅乾脆自己找貨源開一家淘寶店,自己把流量導給自己,然後不斷把自己淘寶店的銷售額做起來,這才是高明的玩法。
李牧現在做的,是使用淘寶去哪聚攏遊客流量,然後把流量匯入中美旅遊市場,幫助航空公司、旅遊公司、酒店集團銷售他們的資源;
但他真正想做的,是聚攏旅遊使用者的流量,匯入自己的市場,給自己銷售資源。
所以,未來一旦自己手裡流量足夠,自己就要開始改變格局,開自己的網紅店。
有牧野科技強大的資金做支撐,將來自己完全可以真的搭建自己的航空公司,投資自己的酒店集團以及旅遊公司,然後把資源匯入進來,自己做整條產業鏈。
而且,李牧覺得,未來當自己把大量使用者匯聚到淘寶去哪之後,自己就有了業內最強大的旅遊使用者資源,一旦有了資源,就可以進行大肆炒作。
隨著經濟的不斷發展,商業模式也變得越來越多,但歸根結底,都是想把自己的東西賣得更多更貴。
炒作就是無數種商業模式裡面,適配度最廣泛的一種模式之一。
所謂炒作,就是為了抬高價格、擴大銷路,對於有炒作能力的人,手裡有什麼,就能炒熱什麼。
只有手裡有玉石資源的,才會到處炒作君子佩玉、玉能擋災、黃金有價玉無價這種概念,為的是把玉石市場炒熱,把手裡的玉石資源高位出手;
手裡有房產資源的,才會到處炒作房價、炒房價保值、房產理財、學區房等等房產概念,為的也是把手裡的房產高位出手;
甚至地裡種了幾顆核桃樹的,都要去炒作一番文玩核桃,來讓自己的核桃奇貨可居。
所以,放在旅遊行業也是一樣。
那些描寫麗江豔遇的軟文,幕後的推手多半是麗江的旅遊公司、客棧和酒吧老闆;
那些鼓吹鼓浪嶼快消失了的,也多半是當地的旅遊企業或者從業人員;
鼓吹亞龍灣海灘全東亞第一的,同樣還是當地旅遊資源的擁有者。
鼓吹迪拜到處都是富豪、遍地都是豪車的,也一樣源自那些利益相關者。
李牧從國內旅遊公司手裡拿到了大量的華夏本土旅遊資源,不只是一線城市,甚至包括一線城市向二線城市、三線城市以及各地5a級景區輻射的資源也都應有盡有,所以他覺得,也到了華夏去海外鼓吹的時候了。
李牧的想法很簡單,上輩子那些國家怎麼來華夏炒作的,現在自己就怎麼去他們的國家炒作。
美國加州只是一個開始,很快,這種炒作就會遍及全球。
上輩子,華夏旅遊市場被海外各地宣傳洗腦了一波又一波,大量華夏遊客被國內網際網路上的各種毒雞湯軟文影響,蜂擁前往日本、澳大利亞、紐西蘭、泰國、印尼這些國家旅遊,尤其日本,營銷炒作已經到了爐火純青的地步。
但是,唯獨華夏自己沒有在海外形成有規模的正向宣傳與引導,以至於在韓國、在日本、在美國quora上,還會有大量的傻鳥認為華夏沒有電、沒有車、沒有電視、沒有高速公路、吃不起水果、買不起手機。
上輩子那些在國內賺錢賺到手軟的網際網路公司,但凡有一個注重一下海外資訊投放渠道的搭建、有一個能創造出一個世界級的網際網路平臺,也不會出現這些稀奇古怪的奇葩問題。
當華夏網際網路都在宣傳日本的馬桶蓋、日本的電飯鍋、日本的各種神藥、神奇化妝品,讓大量華夏人趨之若鶩、湧入日本買買買的時候,日本的網際網路又在宣傳華夏的什麼?
所以,現在格局要變一變了,以後微博twitter也好、yy以及yy網也罷,甚至未來的face,都要不停的在全球給華夏做各種各樣的洗腦宣傳。
宣傳華夏的歷史、人文、風景、特產、美食、科技等等,讓他們也對華夏產生那種趨之若鶩的心態。
於是,李牧吩咐微博twitter的運營團隊,讓他們與yy網的編輯團隊合作,從現在開始搞炒作。
隨著美國遊客不斷湧入華夏,微博twitter上,也開始湧現出了大量的真偽並存的英文遊記。
很多海外使用者上傳了自己在華夏旅遊時的照片,同時在文字內容中,也對華夏讚不絕口。
其中有一張俯拍萬里長城的圖片,在整個微博twitter收到了超過十萬次的轉發和點贊。
這些遊記,有相當一部分是李牧授意編輯團隊“原創”的內容。
當這樣的內容炮製出來之後,他又授意微博twitter團隊給這些推文各種演算法傾斜,讓它可以被更多歐美人所看到,從而潛移默化的,影響這些人對華夏的印象,提升他們對到華夏旅遊的興趣。
除此之外,李牧還讓人炮製了一些真真假假的遊記故事。
有的是為了凸顯華夏美食,模擬一個美國人的口吻,對華夏的美食讚不絕口,甚至依依不捨;
有的是為了凸顯華夏人民的友好,偽造一個美國人的身份,來說自己無意中丟失了錢包,熱心的華夏飯店老闆請他們吃了便飯,還幫他們報警、最後找到錢包。
有的是為了凸顯歷史和傳承,用外國人的眼光,去感嘆和讚美華夏的名勝古蹟,日本隨便一座天守閣都能成為無數人讚美推崇的景點,從華夏隨便找一座古代宮殿建築,就能把這些天守閣甩到火星上去,為什麼後者反而沒前者出名,就是因為宣傳包裝的不到位。
李牧甚至還讓人編造了一系列的華夏愛情故事,比如在燕京如何遇到了自己的另一半,在滬市如何遇到了自己的一生所愛,怎麼在黃浦江邊向心愛的人求婚……
大肆炒作這些話題,為的就是不斷增強華夏旅遊在西方民眾面前的曝光度。
為此,他還讓方旭東修改了後臺資料引數,給所有相關的資料施加一定的水分。
對網際網路出身的李牧來說,他很清楚全世界沒有一家不虛報資料的網際網路公司,即便有些公司現階段不虛報資料,但是在他成長之初,他也一定做過類似的事情。
比如,直播平臺刻意給正在看直播的人進行一個係數翻倍,每增加一個人線上觀看,對外的資料顯示就是增加了17個人,或者129個人,之所以這麼設定,為的就是偽造出一種熱度很高的感覺。
至於為什麼選擇這種有零有整的資料,主要就是為了讓使用者看不出來。
就拿17來舉例,平臺設計一個簡單邏輯,展示點選量等於實際點選量乘以17,這樣一來,絕大部分使用者都看不出毛病。
比如這個帖子,實際被瀏覽了258次,但由於有乘以17的係數,所以顯示出來的結果就是4386次;
以李牧的經驗,翻倍只翻兩位數倍數的,都算得上是良心平臺,有的平臺數據甚至乘以三位出,比如剛才說的129,同樣的帖子,被實際瀏覽258次,但展示出來的瀏覽量是33282次。
使用者在這種情況下很難看出造假,畢竟這資料有零有整,而且還不斷在增長。
更操蛋的是,由於設計倍數有零有整,所以使用者也看不出資料變化有多大異常,比如,因為自己的一次點選,讓原本資料從33282次變成了33411次,緊接著又來一個人,資料變成了33540人。
誰搭眼一看,能看得出33282、33411、33540之間有什麼必然聯絡?他們看起來就像是真的一樣,甚至比真的還真。
也有那些傻不溜丟的平臺,直接寫死了顯示資料等於真實資料乘以三,細心的使用者就會發現,無論資料怎麼變,永遠都是3的倍數。
更傻的是直接乘以10,細心的使用者就會發現,個位數永遠是0……
平臺利用這樣的造假手段,開為自己平臺營造出一種使用者量很大、很受歡迎的假象。
不過這種事情也有玩漏的時候,比如一些直播平臺上就曾經出現過這樣的笑話,同時在看某主播直播的,數以億計的使用者正在觀看,凡是這樣的,幾乎都是在資料上做了包裝。
使用者不知道真實情況,在看到公佈出來的資料之後,很容易就會被幕後炒作者帶偏。
現在,在微博twitter上,所有關於華夏旅遊的正面內容,也都存在一定程度的資料造假。
李牧用這樣的方法,來增強西方使用者對這些內容的認可度。
不過李牧做的更加謹慎,他在資料造假的係數上,設計了一套迴圈的邏輯。
比如點贊數,每增加1個實際資料,顯示資料從1-10裡的8個數裡,隨機選擇一個增加。
可能是加1,可能是加3,也可能是加8或者加10,不過加1的機率最低,更高機率在加3到8之間,如此一來,絕對不會讓使用者輕易摸到資料增長的規律。
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