即便是後世叱吒風雲的喬幫主,在yytunes洶湧攻勢下,也被衝擊的方寸大亂。
在他眼裡,yytunes領先itunes的不止是一個時代,還有一個次元。
時代上的領先,指的是yytunes那些與itunes方向一致的功能;
次元上的領先,指的是yytunes特有的社交生態,這是itunes根本不具備的基因;
而yytunes的實力才剛剛開始展現!
上線一個小時之後,yytunes就透過使用者行為,獲得了上線第一小時的大資料,各大排行榜立刻進入正常顯示階段,而且由於使用者正處於行為活躍階段,所以排行榜的變化非常快。
邁克爾·傑克遜、50-cent、linkin-park、beyone等歐美歌手排名迅速上升,而由於華夏強大的使用者基數,所以華夏歌手以及華語歌曲也有少量上榜,例如人氣正旺的周杰輪,一首《暗號》衝入了熱歌榜top10。
不過這首歌因為是2002年7月發行的,所以在錄入後臺的時候就基於2002年7月,由於已經發行一年,所以無緣新歌榜。
快速變化的榜單吸引了歌迷們的密切關注,尤其是那些偶像在榜單上的歌迷,為了幫助偶像爬升排名,開始在yy上,以及各種網站上邀請他人幫忙給歌曲、歌手點贊,對這些狂熱的歌迷來說,yytunes的榜單,就像是超級牛市時的大盤走勢圖,讓人不敢有片刻分神。
由於上線首月線上試聽免費,所以yytunes上線後的充值流水並不高,只有少數使用者下載單曲和專輯的時候提供了數百萬美元的業務流水,不過李牧對此一點都不擔心,現在產品剛剛上線,使用者首先要做的是融入到這個音樂社交世界,而不是一上來就讓他們為音樂支付資金。
在李牧制定的推動節奏裡,上線首月是yytunes的使用者養成期,這一個月最大的任務,就是儘可能吸引更多的使用者加入yytunes,並且讓他們沉浸其中,從而在主觀上拋棄所有其他的線上試聽產品。
只要養成期一切順利,上線第二個月正式在發達國家市場啟動付費包月,每月摺合9.9美元的包月費用,一定會創造出一份讓人驚歎的答卷。
至於付費下載業務,李牧的信心更大,包月收入有它的瓶頸,例如一千萬付費使用者,每月所能創造的營收就是9900萬美元,想在這個基礎上增長,必須要透過增加付費使用者數來提升,這個越往後難度越大;
而付費下載業務對單個使用者來說沒有瓶頸,一個付費使用者首月可能只下載了一首歌曲,可是一年之後,當他習慣了付費服務之後,很可能發展到每月購買十幾二十首歌,那樣一來,每個月創造的營收就有可能超過20美元,甚至更高,所以這是一條長期的增長線,蘋果在2013年的付費音樂下載營收就達到了三十多億美元,摺合到月的話,每月營收都超過三億美元。
……
雖然是在全球範圍內上線,但yytunes在不同的國家與地區,有不同的戰略傾斜,在版權保護成熟的國家與地區,yytunes直接上線了包月試聽業務,以及付費下載業務,但是在版權保護不夠成熟的國家與地區,牧野科技採取的是線上試聽包月業務“暫時免費”的運營策略,給本該收費業務暫時性免費,而不是直接給音樂免費,以免使用者本能的認為,音樂服務本身就是應該免費的。
在“暫時免費”的地區,yytunes不提供免費下載服務,使用者如果想要透過yytunes下載音樂,還是需要付費的,在華夏也是如此,使用者可以在yytunes上免費聽歌,但不能免費下歌,如果有下載免費歌曲的需求,可以去搜索盜版資源網站。
除了服務的付費形式有區別之外,在全球任何一個國家與地區,yytunes的其他業務功能都是沒有任何差別的,版權庫內所有的音樂都面向全球使用者開放,所有的使用者都可以在任意一首歌下發表評論,並且所有評論都會顯示給所有使用者,無論評論是任何一種國家的語言。
如果是邁克爾·傑克遜的一首經典歌曲《billie-jean》,那麼這首歌曲下面的評論有可能包含了全世界任何一種語言,但是,為了不讓某一種語言獨佔精華評論區,yytunes特別設計了一個精華評論顯示的邏輯,既:精華評論的50%要從與使用者母語相同的精華評論裡選擇,剩下的50%,調取除使用者母語之外,其他使用人數最多的五種語言。
例如,一個使用英文版yytunes的使用者開啟《billie-jean》這首歌的評論區,那麼置頂顯示的10條精華評論裡,5條是從所有英文評論裡選擇的點贊數最高前五名,剩餘五條,分別顯示點贊數最高的漢語評論、印度語評論、阿拉伯語評論、西班牙語評論以及俄語評論。
如果是一個使用漢語版yytunes的使用者開啟這首歌,評論區則有五條漢語精華評論,以及五條其他語言的精華評論。
絕大部分的使用者,對語言的掌握不會超過兩種,這也就意味著,六種語言展示的十條精華評論裡,差不多有四條是使用者看不懂的,開發的時候,牧野科技的團隊內部有人提議,應該按照使用者使用的語言,給他匹配使用者母語的精華評論,但李牧直接否決了。
如果一個華夏的使用者開啟《billie-jean》的音樂評論區,發現都是漢語評論,他一定會覺得親切,但是,這種親切感會讓他失去李牧希望他擁有的“世界格局”。
相反,李牧不希望自己的yytunes給各國使用者帶去親切感,他希望這款軟體,能像faebook,甚至像哈勃望遠鏡那樣,給使用者帶來浩瀚感,李牧就是要把使用者看不懂的評論也展示出來,讓他們一直到,這不是單純的一款音樂軟體,這是一款全世界各國人民都在使用的音樂軟體!
為了刺激使用者發表評論的動力,yytunes特意推出了使用者等級,並且搭配積分獎勵,每發表一條評論,將得到一定的積分,如果有評論被選為精華,不但可以得到更多的積分,而且點贊數越高,獲得的積分也就越多,累計積分來進行升級,也可以用來兌換。
在yytunes裡,積分可以用來兌換單曲、專輯,甚至是包月服務,但系統自帶甄別機制,如果使用者為了得到積分胡亂灌水,系統將扣除對方非正常渠道獲得的積分,甚至還有加扣以及封號等懲罰措施。
在yytunes與各大唱片公司的合作協議裡,大家也都認可使用者積分兌換的產品不計入營收,這樣一來,yytunes不需要為此額外補貼使用者和唱片公司,減少了運營成本。
隨著使用者等級的不斷提升,使用者不但有更醒目的等級彰顯,更重要的是能夠成為“音樂達人”,一旦成為音樂達人,就有獲得系統推薦的資格,這將為他們增加更多的關注和粉絲。
不出李牧所料的是,音樂評論的功能,在上線之後就立刻得到了全球各地使用者的喜愛與追捧!
以前大家線上聽歌有無數不同的產品和網站,就拿美國市場來說,雖然同樣是在網上聽碧昂絲,但大家分散在幾十上百個網站、軟體上,他們所做的只是聽歌,說白了,這種行為,就是單向的資料請求:使用者向不同的平臺請求碧昂絲某首歌的資料,這些平臺根據使用者需求,將資料傳輸到他們的電腦上,再由電腦進行播放。
這種試聽方式,說白了和電視沒有什麼區別,每一個電視觀眾都只跟電視臺存在單向的資料請求,觀眾不在同一個電視臺看節目,更不可能有機會透過電視,來創造出觀眾與觀眾的隔空互動。
但是,在yytunes上,使用者第一次能夠打破這種單向的資料傳輸模式,他們不但可以透過donload資料聽歌,而且還可以透過upload給這首歌上傳自己的評論。
由於大家都在一個平臺上進行評論,所以,在使用者和歌曲雙向互動的基礎上,還能透過評論,將無數個使用者透過某首歌,或者某個人聯絡在一起,一下子就把點對點,變成了點對面,這種體驗的變革,讓使用者無比歡喜。
對使用者來說,忽然間,他可以看到來自全世界的、與自己有著相同音樂喜好的使用者,針對自己喜歡的音樂所發表的評論,這些評論裡,有一半是自己的母語,另外一半,有的自己能看懂,有些甚至連是什麼語言都不知道,這瞬間就讓他們感受到了網際網路的全球化魅力,在地球的另一端、在距離自己上萬公里遠的地方,有一個自己沒見過的人,與自己喜歡同樣的音樂,他(她)用自己的語言給這首歌留下了他(她)的評論,這種感覺實在是太奇妙了!
這就是李牧想透過yytunes,透過音樂,來向全世界使用者傳遞的“世界格局”,音樂不是某個國家、某個民族甚至某種語言特有的產物,它是全世界所有人類共有的一種“語言”,每一種語言都是局域性的,唯獨音樂,是全球性的!
……
隨著上線時間的增長,yytunes的各項資料勢如破竹!
傾注了大量心血的yytunes,在上線的48個小時之後,全球啟用使用者便已經破億。
啟用使用者數的統計標準只有一個:在yytunes上完成登陸的yy使用者。
而yytunes因為完全依附yy生態,所以只接受yy賬號登陸。
48小時使用者破億,這個資料讓所有業內同行無比震撼,對很多公司和產品來說,經過48個月能達到過億使用者就已經是非常成功的事情了,但是對牧野科技來說,他們只需要48個小時……
這個驚人的資料,讓所有網際網路人意識到了龐大生態的超強作用,在yy的生態立,yytunes能夠在眨眼間起高樓,而將來,還不知道yy這個龐然大物,到底還能孵化出多少像yytunes這樣的怪獸級產品。
當一個企業擁有這樣強大的生態之後,它簡直就是擁有了一個超強buff,這個buff誇張到即便說它可以增長500%自身實力,同時削弱對方90%實力,也不會有任何人敢質疑。
這也讓全世界的資本市場開始重新考量牧野科技的實際影響力,以及現階段的企業估值。
可是,資本很快意識到一個問題:像牧野科技這樣現金流業務強大,又總是會爆炸式增長的企業,資本的估值已經很難精準的判斷它的實際價值了,隨著yytunes的巨大成功,李牧是否該啟動牧野科技的ipo了?
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